Директор филиала, подразделения, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 30 марта 1973), cостоит в браке, есть дети

Пермь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 5 месяцев

- Январь 2013 – март 2014
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела грузоперевозок
ООО Вест Групп, Пермь
Обязанности и достижения:
Функции: 1. Создание отдела с нуля, подбор и адаптация персонала (менеджеров по грузоперевозкам 10 человек). 2. Организация и координация и управление логистическими процессами. 3. Разработка форм и методов ведения отчетности. 4. Контролирование правильности и своевременности исполнения поставленных задач сотрудниками отдела. 5. Координация связей между отделами. 6. Организация обучения персонала. 7. Обеспечение поддержания баланса между стоимостью и эффективностью логистических операций. 8. Обеспечение документооборота всех процессов. 9. Организация обработки транспортной и документации. 10. Координация ценовой политики. 11. Управление рисками. 12. Выбор видов и сроков платежей. 13. Расчет экономических показателей. 14. Анализ результатов перевозки. Должностные обязанности: 1. Организация перевозок (прием и оформление заявок от заказчика, подбор перевозчика, инструктирование и контроль работы водителя, обеспечение и контроль возврата товаросопроводительных документов, оформленных по стандарту). 2. Работа с перевозчиками (привлечение новых перевозчиков). 3. Сопровождение перевозчика по пути следования, оперативное решение проблемных ситуаций 4. Обеспечение качества предоставляемой услуги по организации перевозки 5. Самостоятельный поиск новых заказчиков (расширение клиентской базы) с дальнейшей передачей контрагента подчиненному менеджеру. 6. Котировка ставок на перевозки грузов по территории РФ 7. Ценообразование (расчет стоимости транспортных услуг). 8. Контроль возврата первичной документации от водителей. 9. Консультирование клиентов по телефону в области грузоперевозок.
- Февраль 2012 – август 2013
- 1 год и 7 месяцев
Директор регионального подразделения
ООО Домашние деньги (Россия, www.domadengi.ru), Пермь
Обязанности и достижения:
Функции: • Общее руководство деятельностью регионального представительства. • Организация взаимодействия между РП и центральным офисом. • Обеспечение правильного и четкого исполнения всеми сотрудниками РП своих обязанностей, возложенных на них трудовыми договорами и должностными инструкциями. • Представление интересов Компании в местных органах власти, налоговых органах, судах и других государственных органах на основании доверенности. • Обеспечение выполнения утвержденного в Компании бизнес плана: активные, корпоративные, партнерские продажи, агентская сеть. • Обеспечение комплектования штата в соответствии с ШР. • Проведение обучения сотрудников РП. Должностные обязанности: • Обеспечение формирования перспективного и текущего плана продаж вверенного региона путем реализации услуг Компании по предоставлению займов. • Набор Бизнес менеджеров (БМ) и Персональных Менеджеров (ПМ). • Координация и контроль деятельности по продажам и сборам денежных средств через БМ, анализ хода выполнения поставленных задач. • Разработка программ мотивации БМ и ПМ, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибуции. • Организация обучения техники продаж и сборов, методам ведения переговоров, методам рационального планирования рабочего дня, методам заключения договоров займа, в том числе проведение тренингов и разбор конкретных ситуаций. • Внедрение оптимальных способов взаимодействия между Клиентами и сотрудниками Компании. • Разработка и внедрение мероприятий по сокращению задолженности по договорам займа, непосредственное участие в возврате просроченной задолженности путем посещения проблемных клиентов совместно с БМ и ПМ. Контроль погашения задолженности через непосредственных подчиненных. • Обобщение полученной информации о ситуации в каждой зоне обслуживания (о конкурентоспособности предлагаемого Компанией продукта, о действиях конкурентов, их нормативах обслуживания, идеях). • Обеспечение набора ПМ в соответствии с установленными планами. Своевременное и качественное обучение ПМ. Формирование и поддерживание постоянного кадрового резерва ПМ на уровне не ниже 10% от плановой численности ПМ в регионе. • Формирование и отправка в центральный офис первичного пакета документов, документов, влияющих на оплату труда БМ и ПМ. • В случае планового или внепланового отсутствия БМ на одной или нескольких территориях, обеспечение исполнения его должностных и функциональных обязанностей другими сотрудниками РП, а так же с помощью личного участия. • Обеспечение качественного и в полном объеме распространения полиграфии в регионе присутствия. • Организация предоставления установленной Компанией отчетности в срок и в полном объеме. Достижения: • Увеличение коэффициента сбора денежных средств с 40 до 62%. • Расширение клиентской базы с 640 до 770 клиентов. • Снижение уровня перехода активных договоров в коллекторское агентство с 8,5 до 6% от общей численности клиентской базы. • Расширение каналов привлечения клиентов с трех до шести.
- Июль 2010 – январь 2012
- 1 год и 7 месяцев
Генеральный директор
Автосервис РеСтарт, Пермь
Обязанности и достижения:
• Открытие предприятия с нуля. • Контроль деятельности предприятия. • Закуп производственного оборудования. • Подбор и обучение персонала. • Управление финансовыми потоками.
- Ноябрь 2005 – июль 2010
- 4 года и 9 месяцев
Региональный представитель
ГК Золотой Тетрем (ТМ Баренцев), Москва
Обязанности и достижения:
Функции: • Управление выделенной командой (1 СВ, 12 ТП, 5 Мерч.) • Выполнение плановых объемов продаж. • Прием на работу сотрудников представительства согласно штатному расписанию. • Создание качественной системы дистрибьюции продукции предприятия в оптовом и • розничном сегментах продаж региона. • Обучение торгового персонала представительства технике и специфике продаж и мерчендайзинга снековой продукции. • Организация и контроль деятельности сотрудников представительства. • Обеспечение условий выполнения планов и задач по представительству. • Подбор персонала по рабочим специальностям, организация первичных собеседований, представление наиболее перспективных специалистов дистрибьютору • Заполнение табеля учета рабочего времени сотрудников представительства. • Проверка правильности заполнения отчетных форм сотрудниками представительства. • Контроль трудовой дисциплины. Должностные обязанности: Переговоры с руководством компаний: • Анализ текущей ситуации по сотрудничеству. • Перспективы увеличения объемов продаж продукции, и влияние деятельности дистрибьютора на ситуацию в регионе. • Обсуждение стратегии продвижения продукции. • Доведение до сведения планов и перспектив развития. • Контроль ценовой политики. Работа с отделом закупок: • Формирование заказов на продукцию. • Контроль своевременной оплаты товара. • Контроль наличия необходимых товарных запасов. • Контроль поступления товара и рекламной продукции на склад дистрибьютора. • Снятие остатков товара на складе. • Контроль выполнения плана закупок. Работа с отделом продаж: • Анализ каналов распределения товара. • Презентация продукции «Компании»:  Ассортимент продукции.  Свойства продукции.  Преимущества продукции и работы с «Компанией».  Планы развития ассортимента • Проведение подробного тренинга для торгового персонала отдела продаж:  Характеристика рынка снеков в России.  Техника продаж на примере товаров импульсного спроса.  Выкладка товара и мерчендайзинг. • Посещение совместно с торговыми представителями торговых точек:  Краткая презентация продукции «Компании» для точек розничных продаж.  Контроль наличия продукции в максимально возможном количестве торговых точек.  Выкладка продукции и размещение POSM.  Мониторинг цен и наличия продукции «Компании» и конкурентов.  Выполнение максимального представления ассортимента продукции «Компании» в точках розничных продаж. • Контроль использования рекламных материалов. • Разработка и проведение акций по стимулированию продаж. • Контроль выполнения плана продаж. Работа с оптовыми рынками: • Регулярное посещение оптовых рынков областных центров региона. • Краткая презентация продукции для руководства и продавцов торговых точек. • Установление деловых контактов с сетевыми клиентами. • Контроль поступления продукции «Компании» и конкурентов (от кого, по каким ценам). • Контроль размещения и самостоятельное оформление мест продаж продукции POSM. • Мониторинг цен и наличия продукции «Компании» и конкурентов. • Участие в разработке и проведении рекламных акций и мотивационных кампаний. Достижения: • Качественное сокращение числа оптовиков до двух субдистрибьюторов. • Организация отдела продаж на базе дистрибьютора. • Увеличение объемов продаж с 1,5 млн. руб. до 4 млн. руб. в месяц. • Заключение выгодных контрактов с поставщиками. • Вход в крупные Пермские сети. • Выход в Пермский край. Создание представительств дистрибьютора в ключевых городах области.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Пермская государственная медицинская академия имени академика Е.А. Вагнера
Факультет: Лечебный
Специальность: Лечебное дело

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: Компьютер, психология, спорт. Считаю, что могу принести пользу вашей Компании, т.к.: 1. Работаю в сфере продаж уже 10 лет и имею опыт руководящей работы в разных условиях (прямое представительство, дистрибьютор, супервайзер); 2. Общителен, легко схожусь с новыми людьми, нет явных врагов; 3. Ясно вижу стратегию развития западных и российских Компаний; 4. Энергичен, в меру амбициозен, готов работать по 12-14 часов в сутки, даже в длительных командировках; 5. Люблю и умею вести переговоры, заключать сделки, имею дар убеждения, умею четко излагать свои мысли; 6. Любознателен, способен к быстрому самообучению. Компьютерные навыки: Windows, Word, Excel, Power Point, Internet.