Директор филиала / Территориальный директор / Руководитель отдела / Региональный представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 12 ноября 1975), cостоит в браке, есть дети

Красноярск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 4 месяца

- Июль 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 5 месяцев
Коммерческий управляющий региона Восточная Сибирь
RENAULT-RUSSIA, ОАО "Автофрамос", Москва
Обязанности и достижения:
Направление - продажи новых автомобилей и послепродажное обслуживание. 1. Развитие региона в рамках стратегии развития дилерской сети и с участием Службы развития дилерской сети. 2. Разработка планов по продажам новых автомобилей и запасных частей. Обеспечение плановых объемов реализации продукции дилерами региона. 3. Обеспечивать требуемый уровень качества продаж услуг в дилерской сети региона. 4. Продвигать коммерческую политику производителя в области продаж новых автомобилей в дилерской сети и контролировать ее должное применение. 5. Консультирование дилеров в области организации бизнес-процессов с целью повышения эффективности бизнеса дилеров. 6. Проведение презентаций для персонала, руководителей, учредителей. 7. Администрирование и отчетность. 8. Эффективное взаимодействовие со всеми подразделениями компании и дилерскими центрами. 9. Работа в режиме home-office, до 50% рабочего времени - командировки
- Октябрь 2006 – март 2007
- 6 месяцев
Территориальный директор по продажам в г. Новокузнецк
ООО «ЮниМилк», Новокузнецк
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание и организация работы филиала компании в г. Новокузнецке с нулевого цикла. • Набор штата филиала, в прямом подчинении 11 человек. • Разработка и реализация маркетинговых программ на территории. • Разработка и составление бюджета продаж, коммерческого бюджета подразделения и его дальнейшая реализация. • Анализ деятельности подразделения по ключевым показателям, внесение оперативных корректировок. • Перевод ключевых клиентов (сетей) на прямое обслуживание филиалом компании. Заключение договоров, коммерческих условий, переговоры с первыми лицами. • Разработка и реализация логистической системы доставки продукции. • Увеличение количественной и качественной дистрибуции в торговой сети города. • Оперативное управление филиалом. Достижения: • Организована и налажена работа филиала. • Укомплектован штат подразделения. • Заключены прямые договора поставки с ключевыми клиентами, начаты прямые поставки продукции. • Дистрибуция по продукции увеличена в 1,2 раза, стабильный рост объемов продаж.
- Июнь 2006 – октябрь 2006
- 5 месяцев
Территориальный менеджер по продажам в г. Абакан
ООО «ЮниМилк», Абакан
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Создание, регистрация и организация работы обособленного подразделения в г. Абакан с нулевого цикла. • Набор штата обособленного подразделения, в прямом подчинении 7 человек. • Постарение дистрибуции на территории Республики Хакассия по продукции компании. • Разработка и реализация маркетинговых программ на территории. • Разработка и составление бюджета продаж подразделения и его дальнейшая реализация. • Оперативное управление подразделением. Достижения: • Организована и налажена работа обособленного подразделения. • Укомплектован штат подразделения на 100%. • Дистрибуция по продукции увеличена в 1,5 раза, объемы продаж увеличены на 25% к аналогичному периоду 2005 года.
- Август 2004 – июнь 2006
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела региональных продаж филиала ЮниМилк-Красноярск
ООО «ЮниМилк», Красноярск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Реструктуризация, создание и внедрение эффективной системы управления отделом региональных продаж (организационная структура, бизнес-процессы, организация эффективного взаимодействия внутри службы и с другими подразделениями компании). • Организация эффективной системы сбыта продукции на территории Восточной и Западной Сибири и Дальнего Востока, Красноярского края, республики Хакассия. • Разработка и составление бюджета продаж подразделения (годового, квартальных) в разрезе SKU, территорий, клиентов, коммерческого бюджета. • Разработка и реализация маркетинговых программ на территориях. • Служебные командировки на территории (переговоры с первыми лицами, анализ рынка, организация работы дистрибуторов в соответствии с требованиями компании). • Исполнение функций директора филиала на период его отсутствия. Достижения: • Внедрена система управления подразделением и системой продаж продукции. • Показатели деятельности подразделения (объемы продаж, маржинальная прибыль) увеличены в среднем на 10-15%.
- Июнь 2002 – август 2004
- 2 года и 3 месяца
Начальник отдела региональных продаж
ООО ПКФ «ВиАС», официальный представитель ООО «Нидан-Фудс», Красноярск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация работы отдела региональных продаж с нулевого цикла. • Поиск новых региональных дистрибуторов, ведение переговоров с первыми лицами, проведение презентаций, заключение договоров поставки, последующая работа по организации поставок в новые регионы, работа с клиентами. • Организация, управление и контроль работы филиала в г. Абакан и торговых представителей дистрибуторов, организация и управление работой команды мерчендайзеров. Проведение тренингов для торговых команд дистрибуторов. • Разработка долгосрочных и оперативных планов продаж в регионах и организации работы на основе анализа данных за прошлые периоды, составление перспективных и оперативных планов продаж. • Анализ рыночной ситуации по продукции компании, конкурентной продукции (дистрибуция, доли рынка, оптовые, розничные цены и др.). • Разработка и внедрения маркетинговых программ по продвижению продукции. • Ведение текущей документации, составление периодичных отчетов. В подчинении 2 человека. Достижения: • Расширил географию продаж, организовал первые поставки в города Восточной Сибири, Республики Якутия. Увеличил клиентскую базу более чем в 5 раз. • Организовал дистрибуторскую сеть на территории Красноярского края. • Достиг темпа роста продаж по региональной клиентской базе 58% в 2003 году по отношению к 2002 году, и 105% за I-II квартал 2004 года по отношению к аналогичному периоду 2003 года. • Увеличил товарооборот по клиентам в 2,2 раза (2004/2002 г.г.)
- Май 1999 – июнь 2002
- 3 года и 2 месяца
Менеджер по региональным продажам
Пивоваренный завод ОАО «Пикра» (Baltic Beverages Holding), Красноярск
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Формирование дистрибутивной сети ОАО «Пикра» в городах Красноярского края, Западной и Восточной Сибири, Центральной России. • Поиск новых региональных дистрибуторов, ведение переговоров с первыми лицами, проведение презентаций, заключение договоров поставки, последующая работа по организации поставок в новые регионы, работа с клиентами. • Участие в региональных выставках-ярмарках. • Организация, управление и контроль работы городских менеджеров и торговых представителей в регионах (12 чел.), мерчендайзинг. • Разработка долгосрочных и оперативных планов продаж в регионах и организации работы на основе анализа данных за прошлые периоды, составление перспективных и оперативных планов продаж. • Анализ рыночной ситуации по продукции компании, конкурентной продукции (дистрибуция, доли рынка, оптовые, розничные цены и др.). • Разработка и внедрения маркетинговых программ по продвижению продукции. • Ведение текущей документации, составление периодичных отчетов. Достижения: • Расширил географию продаж, организовал первые поставки в города Центральной России (Москва, Воронеж, Самара, Пенза и др.). Увеличил клиентскую базу в 2 раза. • Достиг темпа роста продаж по клиентам Красноярского края 80% в 2001 году по отношению к 2000 году, и 128% за I квартал 2002 года по отношению аналогичному периоду 2001 года. • Увеличил товарооборот по клиентам края в 3,4 раза (2002/2001).

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Политехнический институт Сибирского федерального университета (Красноярский государственный технический университет)
Факультет: Научно-образовательный центр экономики и менеджемнта
Специальность: Информационные системы в экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Оптимист, легко обучаюсь, быстро адаптируюсь в новой обстановке, люблю работать с людьми, могу найти общий язык, коммуникабелен, нацелен на достижение поставленных целей и высоких результатов, чувство юмора присутствует. Увлечения: спорт, музыка, общение с друзьями. Самые важные достяжения: в жизни - любимая дочь, в карьере - приобретенный опыт.