Директор / Директор филиала / Руководитель

Был позавчера

По договорённости

46 лет (родился 15 июля 1979), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2013 – май 2014
- 9 месяцев
Директор представительства
Каркаде, ООО (CARCADE), Краснодар
Обязанности и достижения:
Функции: - подбор, обучение и развитие персонала. - разработка обучающих презентаций, семинаров и тренингов. - наставничество, работа внутренним тренером Компании. - управление отделом продаж. - развитие отношений с партнерами. - разработка и контроль проведения рекламных и pr-кампаний. - принятие управленческих решений в рамках полномочий. - организация хоз.деятельности Результаты работы и достижения: - формирование команды. - повышение активности, показателей KPI. - установка прочных связей с партнерами. - организация работы с повторными (действующими) клиентами. - систематизация работы бэк-офиса. - устранение "пробелов" в документации прошлых периодов.
- Май 2012 – июнь 2013
- 1 год и 2 месяца
Управляющий
МДМ Банк, Краснодар
Обязанности и достижения:
Функции: - Управление деятельностью офиса. - подбор и обучение персонала. - Принятие решений по кредитным заявкам. - Бюджетирование и контроль расходов. - Планирование продаж. - Прочее тактическое и оперативное управление офисом. Достижения: - Сокращение расходов более, чем на 40% (как за счет ФОТ, так и за счет контроля расходов и пересмотра контрактов с поставщиками). - Увеличение эффективности сотрудников на 40%. - Увеличение потока клиентов в розничном бизнесе в несколько раз. - Увеличение продаж депозитов юридических и физических лиц. - Создание системы контроля работы для основных отделов подразделения.. - Формирование четких планов для сотрудников.
- Ноябрь 2011 – апрель 2012
- 6 месяцев
Руководитель по работе с региональными офисами
ЗАО Европлан, Краснодар
Обязанности и достижения:
Руководитель по работе с региональными офисами. Функции: - подбор, обучение и развитие персонала. - разработка обучающих презентаций, семинаров и тренингов. - наставничество, работа внутренним тренером Компании. - управление отделом продаж. - развитие отношений с партнерами. - разработка и контроль проведения рекламных и pr-кампаний. - постановка задач руководителям на местах и контроль исполнения этих задач. - подготовка к открытию новых офисов. - принятие управленческих решений в рамках полномочий. - проведение мероприятий по поддержки доходности представительств на бюджетном уровне. - организация хоз.деятельности доп.офисов Результаты работы и достижения: - выполнение плана по продажам. - развитие «запущенных» отношений, снятие негатива в работе с партнерами. - наведение дисциплины и порядка в офисах.
- Январь 2007 – октябрь 2011
- 4 года и 10 месяцев
Директор филиала
ЗАО Европлан, Уфа
Обязанности и достижения:
Функции: - стратегическое и тактическое управление деятельностью Центра прибыли (филиал плюс дополнительные офисы). - подбор, обучение и развитие персонала. - разработка обучающих презентаций. - управление отделом продаж. - управление прочими отделами филиала. Урегулирование рабочих конфликтов между отелами. - развитие отношений с партнерами. - разработка и контроль проведения рекламных и pr-кампаний. - постановка задач руководителям на местах и контроль исполнения этих задач. - управление проектами в рамках своего подразделения. - ведение переговоров с VIP-клиентами. - открытие новых офисов, дистанционная поддержка и управление. - управление качеством портфеля по ЦП. - работа с проблемными активами. - взаимодействие с органами МВД, судами и местными властями. - принятие управленческих решений в рамках полномочий. - контроль бюджета филиала. Проведение мероприятий по поддержки доходности филиала на бюджетном уровне. - организация хоз.деятельности филиала и доп.офисов Результаты работы и достижения: - стабильное выполнение планового задания по объему и доходности. - развитие офисов «с нуля». - открытие 3-х дополнительных офисов. - увеличение штата с 4-х до 50-ти человек. - интеграция с рядом каналов продаж (высадка сотрудников на территории партнера). - разработка и внедрение системы сбалансированных показателей, понятий качества для категорий «коллега», «клиент» и «партнер», разработка системы оценки интеграции с партнером (в рамках своего подразделения), инициация внедрения ряда продуктов и автоматизации процессов. - реализация ряда проектов, направленных на подтверждение или опровержение гипотез, для практического применения результатов в интересах Компании.
- Август 2006 – декабрь 2006
- 5 месяцев
Руководитель проекта
ЗАО Европлан, Уфа
Обязанности и достижения:
Функции: - подготовка к открытию филиала в Уфе (трансформация из доп.офиса). - подготовка базы для работы филиала – поиск офиса, организация коммуникационных сетей, формирование баз клиентов и партнеров, оценка текущей деятельности офиса. - составление плана развития филиала. - планирование бюджета филиала на следующий год. - планирование найма персонала. Результаты работы и достижения: - подготовка всей инфраструктуры для обеспечения бесперебойной работы будущего филиала. - первичные контакты с партнерами и VIP-клиентами. - формирование базы потенциальных клиентов из различных целевых источников. - структурные изменения в штатном расписании. - проведение ассессментов с целью увеличения штата. - определение и принятие стратегических целей для филиала.
- Январь 2006 – август 2006
- 8 месяцев
Риск-менеджер
ЗАО Европлан, Москва
Обязанности и достижения:
Функции: - вынесение решения о финансировании/отказе по лизинговым сделкам (скоринговые сделки, инвестиции до 10 млн.руб.). - оценка кредитных, имущественных, юридических, портфельных рисков, рисков по линии безопасности. - участие в разработке статистического скоринга. - формирование баз для оценки имущественных рисков. Результаты работы и достижения: - освоение методов оценки рисков по проекту. - отсутствие проблемных сделок в перечне утвержденных проектов. - формирование памятки для МОП Компании для улучшения качества структурирования проектов (удобство оценки рисков для риск-менеджеров). - личное достижение: доведение количества оценки проектов до 10-12 в день (первоначально 4-6). - лояльность и уважение сотрудников Компании, как профессионала в оценке рисков.
- Апрель 2005 – декабрь 2005
- 9 месяцев
Менеджер по работе с клиентами и партнерами
ЗАО Европлан, Краснодар
Обязанности и достижения:
Функции: - активное привлечение клиентов с использованием 4-х основных каналов продаж. - расширение клиентской базы. - развитие отношений с партнерами. - согласование с поставщиками договоров и условий оплаты. - обучение инструменту лизинга персонала партнеров. - подготовка проектов к рассмотрению риск-менеджерами. - предварительная оценка рисков по проекту (преквалификация) - подписание договоров и проведение приемки-передачи имущества в лизинг. - проверка первичной документации по сделке. - проведение презентаций о лизинге на конференциях и выставках. - наставничество и обучение молодых менеджеров. Результаты работы и достижения: - стабильное перевыполнение планового задания по размещению инвестиций (110-145%). - на протяжении 6 месяцев установленный рекорд по инвестиции в филиале оставался «непобитым». - развитие отношений с рядом партнеров с нуля до заключения договора о сотрудничестве.
- Август 2004 – март 2005
- 8 месяцев
Кредитный эксперт
ЗАО Европлан, Краснодар
Обязанности и достижения:
Функции: - активный поиск клиентов, активные продажи. - сбор и анализ финансовых и юридических документов для проведения сделки. - проведение глубокого финансового и имущественного анализа по сделкам, планирование CF клиента в электронной модели (основана на методе оценки ЕБРР). - защита проекта на кредитном комитете (сделки с инвестицией более 10 млн.руб.). - развитие отношений с партнерами. - работа на выставках, участие в конференциях. Результаты работы и достижения: - освоил принципы оценки рисков с помощью модели ЕБРР. - утверждение Кредитным Комитетом ряда проектов (ни одного отказа).

Образование

- Высшее образование
- Дистанционная
- 2011
The Open Univercity (UK)
Факультет: Управление деятельностью и изменениями (BZR700, вторая ступень MBA)
Специальность: Профессиональный менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Кубанский государственный аграрный университет
Факультет: Учетно-финансовый
Специальность: Экономист по бухгалтерскому учету, анализу и аудиту

Обо мне

Дополнительные сведения:

Порядочный, целеустремленный, нацеленный на результат, лидерские качества, инициативный, ответственный, устойчивый к стрессу, высокая обучаемость, хорошие организаторские способности. Умение формировать команды и управлять проектами. Широкое видение ситуации и комплексный подход к решению задач. Путешествия, кино, семья Курсы и тренинги: - Техника холодных звонков. Техника прямых продаж. - Навыки эффективных продаж. - Работа с возражениями. - Навыки эффективной презентации. - Проактивный сотрудник. - Стандарты корпоративных коммуникаций. - Развитие отношение с партнерами и клиентами. - Подбор и оценка персонала. - Работа с проблемными активами. - Результативные отношения. - Развитие лидерских компетенций. - Тренинг для тренеров – техника обучения. - Результативное управление персоналом (по И. Адизесу). - Код успешного менеджмента (по И. Адизесу) Компьютерные навыки: Пакет MSOffice, MSLync, Internet (продвинутый пользователь). 1Сv8.2, Гарант, Консультант+ (пользователь).