Директор / Коммерческий директор / Директор по продажам / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 30 мая 1976), cостоит в браке, есть дети

Брянск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 4 месяца

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ЭкоФрио", Брянск
Переработка и продажа картофелепродуктов
Обязанности и достижения:
Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции, логистики. Разработка планов ФХД предприятия. Набор и обучение персонала. Разработка системы мотивации персонала. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. Организация и внедрение системы работы службы качества и производства. Внедрение системы качества, принципов ХААСП, внедрение и прохождение сертификации FSSC - 22000.
- Февраль 2012 – июнь 2016
- 4 года и 5 месяцев
Заместитель директора по маркетингу, продажам и логистике
ЗАО "Погарская картофельная фабрика
Вырашивание, переработка и продажа картофеля и картофелепродуктов
Обязанности и достижения:
Планирование, организация и контроль деятельности отделов блока маркетинга, продаж и логистики.(продажи, маркетинг, логистика, снабжение, технологической поддержки, служба качества). Стратегическое и тактическое планирование развития продаж и дистрибьюции. Развитие и контроль дистрибьюции на территории РФ и зарубежья. Разработка и организация сбытовой и маркетинговой политики предприятия, системы логистики и закупки ТМЦ. Внедрение системы качества, принципов ХААСП, внедрение и прохождение сертификации FSSC - 22000. Построение организационной структуры блока. Разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников блока. Подбор и управление персоналом. Разработка и внедрение бизнес-политики работы с клиентами и партнерами. Разработка сопровождающей юридической документации. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.
- Август 2011 – февраль 2012
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО Эксперт Дистрибьюшен Групп, Брянск
Обязанности и достижения:
Поиск новых партнеров, Проведение переговоров с потенциальными и действующими партнерами, Подготовка презентаций и коммерческих предложений, Постановка и контроль выполнения планов продаж Подбор и обучение персонала, Анализ и контроль финансово-экономической деятельности Компании, Разработка маркетинговой политики Компании, Сбор и анализ коммерческо -экономической информации.
- Октябрь 2007 – август 2011
- 3 года и 11 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО Брянконфи-Трейд (ОАО Брянконфи), Брянск
Обязанности и достижения:
Развитие и контроль дистрибьюции на территории РФ и ближнего зарубежья. Стратегическое и тактическое планирование развития продаж и дистрибьюции. Планирование, контроль и оценка эффективности маркетинговых активностей. Планирование и контроль работы отдела. Подбор и управление персоналом. Разработка и внедрение бизнес-политики работы с клиентами и сопровождающей юридической документации. Проведение переговоров с дистрибьюторами и федеральными сетями.
- Май 2007 – октябрь 2007
- 6 месяцев
Региональный менеджер
ОАО Большевик, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие дистрибьюции в регионе, контроль выполнение поставленных планов по объему продаж, дистрибьюции продукции на закрепленных территориях; планирование работы отдела, набор сотрудников; проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников; развитие и поддержание партнерских отношений с дистрибьюторами; обеспечение контроля за проведением маркетинговых акций на территории; оценка деятельности отдела.
- Январь 2006 – май 2007
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по развитию территории (Перевод по результатам аттестации при объединении компаний холдинга
ОАО ПК Балтика, Брянск
Обязанности и достижения:
Развитие закрепленной территории, продвижение продукции Компании, за счет эффективного развития дистрибьюции; выполнение поставленных планов по объему продаж продукции на закрепленной территории; планирование работы отдела, контроль выполнения клиентами условий договоров на поставку продукции; набор сотрудников; проведение обучения, аудитов деятельности сотрудников; развитие и поддержание партнерских отношений с клиентами; обеспечение контроля за проведением маркетинговых акций на территории; контроль за использованием торгового оборудования Компании; выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов, оценка деятельности отдела. Штат в подчинении: специалист по опту, специалист по работе с ключевыми клиентами, 5 – руководителей групп торговых представителей, 32 – эксклюзивных торговых представителя, 10 – мерчендайзеров.
- Март 2005 – январь 2006
- 11 месяцев
Специалист по развитию территории
ОАО Вена, Брянск
Обязанности и достижения:
Постановка планов и контроль за их своевременным выполнением; набор и обучение сотрудников отдела; планирование работы отдела; проведение совместных и контрольных туров с ЭТП; проведение собраний отдела; проведение мотивационных программ для ТО дистрибьютора; проведение ТМ- активностей на территории; ведение документации; составление отчётов, квотирование и прогнозирование продаж, оценка деятельности отдела. Штат в подчинении: - 6 Эксклюзивных торговых представителей. Сформирован клуб дистрибьюторов. Увеличение и улучшение дистрибьюции, увеличение объема продаж. Сформирована ЭТК. Подписано территориальное и ценовое соглашение
- Май 2003 – март 2005
- 1 год и 11 месяцев
Региональный представитель
ЗАО ТД Мултон, Брянск
Обязанности и достижения:
Развитие продаж, ведение и заключение договоров, аудит торговых точек, ведение отчетности, аналитика продаж, планирование и проведение промоушен акций, работа с дистрибьюторами, работа с торговыми представителями дистрибьюторов (9 ТП). Увеличение объемов продаж в 3 раза. Увеличение и улучшение дистрибьюции, сформирован клуб дистрибьюторов, стабилизация проплат и закупов дилерами
- Март 2003 – май 2003
- 3 месяца
Начальник отдела региональных продаж
ООО Аскон, Брянск
Обязанности и достижения:
Подбор и контроль работы торговых представителей, проведение тренингов на маршруте. Формирование ценовой политики отдела. Работа с VIP-клиентами. Развитие клиентской базы. Анализ продаж отдела. Проведение презентаций продукции в новых торговых точках. Штат в подчинении: - 5 торговых представителей. Формирование отдела. Увеличение клиентской базы в области с 5 до 40 клиентов. Увеличение объема продаж в 3-4 раза. Организация доставки в область.
- Январь 2000 – март 2003
- 3 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
Компания Оптовик, Брянск
Обязанности и достижения:
Контроль работы торговых представителей, проведение тренингов на маршруте. Формирование ценовой политики отдела. Работа с VIP-клиентами. Развитие клиентской базы в Брянской, Смоленской, Калужской, Гомельской областях. Подбор торговых представителей в этих областях. Анализ продаж отдела. Проведение презентаций продукции в новых торговых точках. Штат в подчинении: - 12 торговых представителей. Увеличение клиентской базы и организация доставки в Брянскую, Смоленскую, Калужскую, Гомельскую область. Увеличение объема продаж компании. Заключение выгодных дистрибьюторских договоров.
- Февраль 1998 – январь 2000
- 2 года
Менеджер по развитию территории
Компания Оптовик, Брянск
Обязанности и достижения:
Развитие закрепленной территории, подбор ТП, передача территории. Сформирован отдел продаж.
- Август 1996 – февраль 1998
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
Компания Оптовик
Обязанности и достижения:
Активные продажи в ТТ города. Заключение договоров, Контроль дебиторской задолжности.