Директор, руководитель офиса продаж, региональный менеджер

Был позавчера

135 000 ₽

50 лет (родился 08 марта 1975), cостоит в браке, детей нет

Брянск, готов к переезду: Орел

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Руководство филиалом
Аналитика продаж
Мотивация персонала
Планирование продаж
Руководство отделением
Управление персоналом
Грамотная речь
Деловое общение
Управление продажами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 3 месяца

- Апрель 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 8 месяцев
Руководитель отдела запасных частей
ООО "Автомир-32", Брянск
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение персонала. В подчинении 10 человек. Управление коммерческой деятельностью подразделения. Планирование, постановка задач перед подчиненными, контроль их выполнения и анализ результатов. Контроль соблюдения стандартов Компании в подразделении. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка, с целью получения максимальной прибыли от реализации ТМЦ. Ценообразование, и контроль соблюдения ценовой модели. Изучение деятельности конкурентов на рынке, анализ предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Участие в тендерах на продажу ЗЧ. Составление ежемесячного и годового Бюджета подразделения (БДР, БДДС). Разработка складской политики на основании требований импортера. Контроль товарооборота и учета остатков на складе организации (оборачиваемость). Проведение тендеров на закупку ТМЦ, согласно «концепции конкурентных закупок в Компании». Управление транспортной логистикой. Начисление заработной платы. Ежеквартальная аттестация подчиненных. Наиболее важные достижения: Разработка и внедрение закупок ТМЦ по параллельному импорту, в условиях отсутствия официальных поставок. И их реализация через сервис, розницу, и ОПТ.
- Ноябрь 2007 – февраль 2009
- 1 год и 4 месяца
Генеральный директор
ООО "НАВИГАТОР - Брянск", Брянск
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение персонала. В подчинении 6 человек. Управление финансовой и хозяйственной деятельностью организацию. Постановка задач перед подчиненными, и контроль их выполнения. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка. Ценообразование, и контроль соблюдения ценовой модели. Изучение деятельности конкурентов на рынке, анализ предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Составление ежемесячного и годового Бюджета организации. Контроль дебиторской задолженности. Контроль товарооборота и учета остатков на складе организации. Начисление заработной платы. Ежегодная аттестация подчиненных. Наиболее важные достижения: Внедрение методики активных продаж и услуги доставки товара. Это позволило, привлечь новых клиентов в городе, области и соседних регионах. Вследствие проведения данных мероприятий, удалось увеличить оборот организации в 3 раза.
- Декабрь 2006 – сентябрь 2007
- 10 месяцев
Руководитель представительства
ЗАО "ТД ТРАКТ", Брянск
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение персонала. В подчинении 5 человек. Постановка задач перед подчиненными, и контроль их выполнения. Логистика. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка. Контроль соблюдения ценовой модели. Изучение деятельности конкурентов на рынке, подготовка предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Составление ежемесячного и годового Бюджета представительства. Контроль дебиторской задолженности. Контроль товарооборота и учета остатков на складе представительства. Начисление заработной платы. Ежегодная аттестация подчиненных. Наиболее важные достижения: Разработка и запуск новой системы работы с клиентами, включающей в себя проведение на предприятиях обучающих семинаров, по наиболее эффективному использованию продукции. Это позволило, привлечь новых клиентов, и увеличить покрытие города и области в 1,6 раза. Вследствие проведения данных мероприятий, представительство вышло на второе место в регионе по объему продаж профильной продукции.
- Август 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель Генерального директора по коммерции
ООО "CНC-Брянск", Брянск
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение персонала. В подчинении 15 человек. Постановка задач перед подчиненными, и контроль их выполнения. Изучение конъюнктуры рынка и анализ тенденций потребительского рынка. Контроль соблюдения ценовой модели во всех каналах сбыта. Изучение деятельности конкурентов на рынке, подготовка предложений по корректировке форм и методов деятельности. Формирование прогнозов продаж. Контроль дебиторской задолженности. Расчет и корректировка остатков на VAN-складах. Отслеживание организации товарооборота и учета остатков в автомобилях СПД и стационарном складе. Начисление заработной платы. Ежегодная аттестация подчиненных. Наиболее важные достижения: Разработка и запуск областных маршрутов: Западное направление и Калужская область. Повышение дистрибьюции в области RLP марок до 62%. По данным агентства «AC NIELSEN», доля рынка «British American Tobacco» по области увеличилась до 26%, а в городе до 22,4%. Наконец МЫ обогнали «Philip Morris» и стали лидерами!
- Апрель 2003 – август 2005
- 2 года и 5 месяцев
Начальник Сектора Розничной Сети
ООО «Русский Свет-2000», Брянск
Обязанности и достижения:
Создание, организация работы и руководство сектором. Обучение персонала. В подчинении 4 человека. Координация и контроль работы менеджеров с транспортно-складской службой и товарным логистом. Контроль за реализацией товаров и услуг в секторе. Реализация кадровой политики в секторе. Контроль ценовой политики в секторе. Анализ информации менеджеров по маркетинговым исследованиям. Составление ежемесячного и годового Бюджета сектора. Начисление заработной платы. Наиболее важные достижения: Создание и развитие отдела с «0». Через год работы покрытие профильных ТТ города составило 86%, области 90%. Разработка и успешная реализация проекта «Удаленный торговый представитель» в г. Клинцы. Это позволило более качественно работать с клиентами, развивать клиентскую базу в прилегающих городах и увеличить продажи на данной территории в 2,5 раза.
- Июль 2001 – апрель 2003
- 1 год и 10 месяцев
Региональный менеджер
ООО «Деснол Электроникс», Брянск
Обязанности и достижения:
Организация службы СКВ, руководство Брянским подразделением. Обучение персонала. В подчинении 5 человек. Составление ежемесячного и годового Бюджета филиала. Логистика. Продажи. Поиск новых клиентов, поддержание старой клиентской базы. Оптовая торговля БТ: Брянск и область, Орловская, Смоленская, Белгородская, Калужская области, республика Беларусь. Наиболее важные достижения: Создание и успешное дальнейшее развитие филиала с "0", охват рынков соседних областей и ближнего зарубежья. Создание установочной бригады систем кондиционирования и вентиляции. Продвижение кондиционеров и сплит-систем марки Rolsen.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Брянский государственный университет имени академика И.Г. Петровского
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные качества: Владение практическим подходом в реализации основных функций управления: планирование, организация, мотивация, контроль и анализ; Концептуальное видение улучшения деятельности организации через объединение неэффективных по отдельности людей в эффективные коллективы; Умение разрабатывать и проводить организационные изменения; Отличные коммуникативные навыки; Большой опыт ведения переговоров. Компьютерные навыки: AMSystem, MS Office, GOODS, 1C, SAP, Парус Программы по подбору запчастей: MB, Iveco, Volvo, Renault, Man, Ford, Toyota