Директор / Руководитель / Региональный представитель

Был больше месяца назад

50 000 ₽

52 года (родился 31 марта 1973), cостоит в браке, есть дети

Ярославль

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Сентябрь 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 4 месяца
Региональный директор
ООО "ЛОКОТЭК", Ярославль
Обязанности и достижения:
Открытие и запуск ОП в городах: Ярославль, Иваново, Кострома, Воркута, Мирный (Плесецк), Печора, Усинск. Подбор и обучение персонала. Контроль и управление работой ОП. Планирование торговой и хозяйственной деятельностью. Мотивация сотрудников. Внешние контакты.
- Май 2011 – июнь 2012
- 1 год и 2 месяца
Руководитель ОП в г. Ярославле
ООО Триумф, Ярославль
Обязанности и достижения:
Управление продажами и хозяйственной деятельностью подразделения. Введение в ассортимент крупнейших аптечных сетей Ярославля, Иванова и Костромы продукции компании, введение в матрицу Высшая Лига Иваново и Бимарт товаров компании Триумф. Начаты отгрузки в сеть Чёрный Кот.
- Март 2010 – май 2010
- 3 месяца
Заместитель директора по развитию
ООО "Техноавия-Ярославль", Ярославль
Обязанности и достижения:
В мои обязанности входили планирование и развития продаж в Ярославском регионе и организация и развитие продаж в Вологодской, Тверской, Костромской, Ивановской областях. За время работы была откорректирована система мотивации сотрудников Ярославского отдела продаж, составлена и проанализирована клиентская база, проанализированы продажи за 3 года, введена система планирования и отчётности по мероприятиям продвижения и активности менеджеров отдела продаж. В Вологде и Твери отобраны кандидаты на вакансию регионального представителя.
- Февраль 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Руководитель группы ОП в городах Ярославль, Кострома, Иваново
ООО "Медком-МП", Ярославль
Обязанности и достижения:
В подчинении 30 человек. 1. Административное, хозяйственное, финансовое, хозяйственное руководство группой ОП. 2. Контроль выполнения ценовой политики компании. 3. Разработка системы оценки и оплаты труда сотрудников отдела продаж и поддерживающих отделов. 4. Планирование и достижение объёмов продаж, ведение переговоров по контрактации локальных ключевых клиентов, выполнение обязательств по государственным контрактам, участие в гос. торгах. Достижения: с марта 2008 года ежемесячное превышение максимального объёма продаж за всю историю существования группы ОП. Сумма чистой прибыли по группе выведена на средний уровень по компании. Полностью укомплектованы штаты ОП. Открыто ОП в г. Костроме.
- Май 2007 – февраль 2008
- 10 месяцев
Руководитель обособленного подразделения в городе Твери
ООО "Медком-М"/ "Медком-МП", Тверь
Обязанности и достижения:
В подчинении 22 человека. 1. Административное, хозяйственное, финансовое, хозяйственное руководство ОП. 2. Контроль выполнения ценовой политики компании. 3. Разработка системы оценки и оплаты труда сотрудников отдела продаж и поддерживающих отделов. 4. Планирование и достижение объёмов продаж, ведение переговоров по контрактации локальных ключевых клиентов, выполнение обязательств по государственным контрактам, участие в гос. торгах. Достижения: увеличен оборот ОП в два раза, выполнен гос.контракт по частичной поставке средств защиты в ЛПУ Тверской области в 2007 году, выигран аукцион по линии ФОМС на эксклюзивную поставку средств защиты для ЛПУ Тверской области в 2008 году. Переведён на должность руководителя группы ОП в городах Ярославль и Кострома.
- Июль 2001 – апрель 2007
- 5 лет и 10 месяцев
Директор филиала ООО "Оптима-Ярославль" г. Вологда
ПДК "ОПТИМА" (Эноксис)., Вологда
Обязанности и достижения:
30 сотрудников в Вологодской области и в Вельском районе Архангельской области. В отделе продаж 17 торговых представителей и 3 супервайзера, работающих по системе прямых продаж (DSD). Продажа сигарет, зажигалок, энергетика Red Bull, презервативов, батареек по всем каналам дистрибуции: опт, ключевые клиенты, сети, стандартная розница. 1. Административное, финансовое, сбытовое, хозяйственное руководство филиала с оборотом более 30 млн. руб./месяц. 2. Формирование ценовой политики по всем каналам дистрибуции. Контроль выполнения её требований клиентами. 3. Разработка и проведение мотивационных программ для клиентов и сотрудников. 4. Планирование и достижение основных KPI: объемы продаж по всем товарным группам, увеличение активной клиентской базы, доля прямой доставки, кол-во эффективных визитов, объем продаж с одного вэна, наличие и выкладка продукта, соблюдение рекомендованного стока. 2006 - Достижение 58% объёма продаж на территории через структуру прямой доставки. Достижение 93% активной клиентской базы. Прирост объёма продаж к 2005 (YTD) + 6% (на 1% выше запланированного по компании). 2005 – Прирост продаж к 2004 году (YTD) +10% (в трое выше запланированного по компании). 2004 - Запуск проекта прямой доставке (DSD) на территории Вологодской областей. Прирост продаж к 2003 году (YTD) +23% 2003 - Запуск проекта по работе с торговыми точками посредством мерчендайзеров по территории Вологодской области. Успешное начало продаж на территории Вельского района Архангельской области. Прирост продаж к 2002 году (YTD) +45% (самый высокий показатель по компании). 2002 - формирование оптовой дистрибьюторской сети. с единым ценообразованием, закреплением территорий продаж, контролем товарного запаса и каналов дистрибуции. Организация и обеспечение открытия филиала в Череповце.
- Март 2001 – июнь 2001
- 4 месяца
Торговый представитель
ЗАО "Вюрт Русь", Ярославль
Обязанности и достижения:
Продвижение и продажа продукта компании на промышленные предприятия Ярославля. Достижения: создана клиентская база, выполнены ежемесячные планы продаж.