Москва
Резюме № 50247349
Обновлено вчера
no-avatar

Директор, Заместитель директора

Был вчера в 14:15
По договорённости
41 год (родился 11 марта 1984)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 3 месяца

    • Январь 2024 – работает сейчас
    • 2 года

    Заместитель директора по развитию бизнеса

    Realme, Москва

    Обязанности и достижения:

    Развитие бизнеса экосистемы мобильных приложений. * Разработка воронки продаж * Поиск и привлечение клиентов (топ 30 рекламодателей на РФ рынке) * Разработка и внедрение партнёрских проектов * Создание отдела по развитию экосистемы мобильных приложений с нуля * Бюджетное планирование и контроль P&L Достижения: Запустил эффективную воронку продаж, благодаря чему удалось увеличить оборот компании с перевыполнением плановых показателей в 2 раза. Выстроил эффективную систему поиска и привлечения клиентов. Подключил к партнёрству более 100 клиентов, включая крупнейших рекламодателей РФ рынка, превысив плановые показатели в 2.5 раза. Обеспечил стабильную прибыль компании превысив плановые показатели более чем в 2 раза.
    • Март 2021 – декабрь 2023
    • 2 года и 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж по AIoT продуктам

    Realme, Москва
    Оптовая торговля

    Обязанности и достижения:

    * Руководитель отдела AIoT (продукты эко-системы) - создание команды КАМов с 0 (иерархия, функциональное/канальное деление) - подбор персонала - обучение/коучинг персонала - разработка системы KPI/мотивации для сотрудников * Менеджер по развитию бизнеса - разработка стратегии продаж компании на территории РФ - установка бизнес отношений с крупными игроками рынка РФ (розница, онлайн, оптовый канал) - формирование взаимовыгодных коммерческих условий с партнёрами - листинг продуктовой матрицы, развитие дистрибуции - выполнение плана продаж (sell-in -> sell-out -> sell-in) - развитие продаж (in-house share) с помощью доступных инструментов (совместные промо-активности с партнёрами, COOP, marketing, digital активности, полевой персонал) * GTM менеджер - изучение рынка электроники - разработка стратегии запуска новых продуктов/категорий - benchmark/ranking продуктов - ценовое позиционирование - бюджетное планирование - расчёт P&L/value chain - выполнение планов по прибыли компании ДОСТИЖЕНИЯ: Создал высокомотивированную команду КАМов нацеленных на результат. Результат - среднее выполнение планов по отгрузкам = 120% Метод - наставничество. Развил отношения со всеми ключевыми партнёрами - ДНС, МВМ, МТС, Билайн, Мегафон, Ситилинк, Ozon, Wildberries, Yandex market, SberDevices, РБТ, крупные дистрибьюторы электроники. Разработал стратегию развития продаж брэнда. Результат - средняя дистрибуция на уровне >60%, среднее выполнение прогноза продаж = 120% Сформировал выгодные для компании и в то же время конкурентные коммерческие условия для партнёров. Метод - ковровая бомбардировка. Создал стратегию запуска новых продуктов, разработал систему планирования производства/доставки продуктов. Усовершенствовал расчёт P&L. Разработал/усовершенствовал аналитические инструменты (бюджетное планирование, прогнозирование промо продаж, расчёты компенсаций, PSI и др) Результат - на рынок РФ в широкую дистрибуцию запущены TWS гарнитуры, носимые устройства, умные устройства, красота и здоровье, телевизоры, планшеты, ноутбуки. Сформирована аккуратная отчётность по прибылям и убыткам. Создано бюджетное планирование. Метод - аналитические возможности Excel
    • Июнь 2018 – февраль 2021
    • 2 года и 9 месяцев

    Ведущий специалист по развитию продаж

    Москва
    Продажа электроники

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: Управление командой Sales Повышение квалификации персонала компании и партнёров (коучинги, тренинги) Аналитика рынка (GFK, ST&S) Глубокое изучение конкурентов, дилеров и конечных покупателей Прогнозирование Позиционирование и продвижение брэнда в каждой торговой точке Разработка и внедрение проектов направленных на увеличение продаж Обоснование проектов на языке цифр (Excel) Объяснение проектов на базе презентаций Развитие продаж в сегменте Premium и MidHigh (увеличение среднего чека) Увеличение ключевых показателей (доля рынка) Выполнение плана продаж (штуки/деньги) Контроль рентабельности проектов (ROI) Достижения: Ключевой прорыв: Провёл аналитику коммерческих условий партнёров Содействовал коллегам в разработке коммерческих условий Сэкономил компании более 2% маржи Запустил специализированные проекты по развитию продаж фирменной розницы Увеличил продажи магазинов фирменной розницы +50% Реорганизовал отдел полевого персонала компании и дилеров Создал квалифицированную команду профессионалов Увеличил показатели доли TV/AU/DI категории +35% Достиг рекордных показателей доли в ключевых торговых точках >50%
    • Октябрь 2016 – июнь 2018
    • 1 год и 9 месяцев

    Ведущий специалист по развитию продаж

    АО Сони Электроникс, Владивосток

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: Аналитика рынка Глубокое изучение конкурентов и партнёров Прогнозирование, постановка планов продаж Позиционирование и продвижение брэнда в каждой торговой точке Управление полевым персоналом Повышение квалификации персонала компании и партнёров (коучинги, тренинги) Развитие продаж в сегменте Premium и MidHigh (увеличение среднего чека) Увеличение ключевых показателей (доля рынка) Выполнение плана продаж (штуки/деньги) Контроль рентабельности проектов (ROI) Достижения: Ключевой прорыв: Детально изучил партнёров, провёл аналитику коммерческих условий, разработал индивидуальную стратегию под каждого партнёра Расширил модельный ряд брэнда в матрице партнёров на 25% Увеличил отгрузки на 40% Реорганизовал отдел полевого персонала компании Создал квалифицированную команду профессионалов Увеличил показатели доли TV у ключевых партнёров 2% - > 14%

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Разговорный английский - ДВГУ (2007) “Курсы повышения квалификации” “Практикум в переговорах” - тренинг С. Лосев (2018) “Продвинутый Excel” - внешний тренинг (2017) “Бизнес презентация в Power Point” - CBSD (2019) / Bonnie&Slide (2019) Стратегическое мышление Планирование на перспективу Постановка целей по принципу SMART Формирование команды профессионалов Эффективное управление персоналом Менеджмент по принципу Gemba и Kaizen Обучение персонала, проведение тренингов и коучингов Разработка и внедрение собственных инструментов обучения, применение философии AGILE Высокие аналитические способности Способность обрабатывать большие объёмы информации, корректно прогнозировать Умение находить необходимую информацию используя различные источники Сильные навыки ведения переговоров Чёткая аргументация Тайм-менеджмент по принципу Kanban Правильная расстановка приоритетов и грамотное делегирование задач Новаторство, умение находить и самостоятельно разрабатывать нестандартные решения Уверенность в себе и в успешной реализации новых проектов

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 36 074 похожих резюме
Обновлено вчера
no-avatar
Заместитель директора магазина100 000 ₽
Последнее место работы (6 лет)Продавец, руководитель торгового предприятияАпрель 2019 – апрель 2025
Обновлено 24 ноября
no-avatar
Заместитель директораз/п не указана
Последнее место работы (9 лет и 5 мес.)Генеральный директорМарт 2009 – август 2018
Обновлено 17 декабря
no-avatar
Заместитель директора по АХЧ, главный инженерз/п не указана
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Генеральный директорМай 2020 – сентябрь 2024
Обновлено 17 ноября
Превью фото соискателя
Заместитель директора в социальной сферез/п не указана
Последнее место работы (4 года и 11 мес.)Руководитель социально-правового отделаСентябрь 2019 – август 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Директор, Заместитель директора70 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Директор магазинаМай 2023 – март 2024
Обновлено 17 декабря
Превью фото соискателя
Директор, Заместитель директора90 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)АдминистраторАвгуст 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Заместитель директора по АХЧ80 000 ₽
Последнее место работы (5 мес.)Заместитель начальника отдела образованияИюнь 2025 – ноябрь 2025
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Заместитель директора по производству150 000 ₽
Последнее место работы (10 мес.)Заместитель директора по производствуАвгуст 2023 – июнь 2024
Обновлено 26 ноября
no-avatar
Заместитель директора40 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 7 мес.)Продавец-консультантМарт 2015 – октябрь 2017
Работа в МосквеРезюмеТоп-персоналАдминистративная работа, секретариат, АХОЗаместитель директора

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob