Директор, коммерческий директор, руководитель обособленного подразделения

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 01 июля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Июнь 2018 – ноябрь 2019
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам и маркетингу
ООО "ТД "Сково", Москва
http://scovo.ru
Производство, реализация антипригарной и матовой посуды ТМ Сково, Демидовский
Обязанности и достижения:
- Управление продажами B2B (sell in, sell out), построение дистрибуции, определение ценовой политики (Территория РФ, Республики ближнего зарубежья: Белоруссия, Украина, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан) в каналах современной и традиционной торговли. - Формирование команды отдела продаж и маркетинга. - Управление персоналом в двух офисах отдела продаж, Московского и Каменск-Уральского. - Формирование бюджета производства и реализации на следующий период (год/месяц) по двум производственным предприятиям (ООО "СКОВО" г. Ступино, ЗАО "Демидовский" г. Каменск-Уральский). - Обеспечение выполнения бюджетных показателей по продажам и прибыльности Компании. - Разработка стратегии продаж и коммерческой политики. - Личное участие в переговорах по взаимодействию с ключевыми партнерами Компании: крупные федеральные и региональные сети (ИКЕЯ, АШАН, Нофф, Галамарт, Магнит, Пятёрочка, Перекресток, Фикс Прайс, Светофор, Доброцен, Фамилия), дистрибуторы. - Увеличение товарного оборота Компании, развитие количественной и качественной дистрибуции. - Ведение переговоров с новыми клиентами, заключение контрактов и установление партнерских отношений. - Организация маркетинговых и трейд-маркетинговых мероприятий. - Организация и участие в международных промышленных выставках непродовольственных товаров HOUSEHOLDEXPO (г. Москва, МВЦ "Крокус Экспо"). - Координация совместной работы с подразделениями Компании. Достижения: Успешные (личные) проведенные переговоры в ТС Светофор, Доброцен, Мегамарт, Фикс Прайс и Фамилия, с подключением их к реализации продукции. Разработка и производство двух новых линеек сковородок ТМ Сково.
- Январь 2018 – июнь 2018
- 6 месяцев
Директор филиала в г. Москва, Руководитель обособленного подразделения
ООО "Мегаполюс", Москва
http://megapolyus.ru
Дистрибьюция мороженого (ТМ Инмарко, Нестле, Коровка из Кореновки, Караваево, Колибри и другие), замороженных полуфабрикатов
Обязанности и достижения:
- Организация продаж на территории г. Москвы и Московской обл - Руководство хозяйственно-финансовой деятельностью Филиала - Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений, участвующих в развитии и совершенствовании торгового процесса - Повышение эффективности работы Филиала, роста объема сбыта продукции, увеличение прибыли - Контроль качества и конкурентоспособности реализуемой продукции - Выполнение Филиалом бизнес-планов утвержденных головной организацией - Организация оптимальной логистики по доставке товара - Контроль за соблюдением норм хранения и реализации продукции - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, налаживание прямых и длительных связей с контрагентами - Расчет себестоимости и торговой наценки, формирование управленческой отчетности и т. д.
- Март 2017 – декабрь 2017
- 10 месяцев
Дивизионный директор
ООО "ТД "Мастер Сладостей", Москва
http://mastersladosti.ru
Производство, Оптово-розничная торговля, кондитерские изделия ТМ "Мастер Сладостей"
Обязанности и достижения:
- Организация продаж по каналам сетей, дистрибуции и опта на территории ПФО, УФО, СФО, ДФО. - Организация и контроль работы региональных менеджеров - Организация оптимальной логистики по доставке товара - Повышение эффективности работы, роста объемов сбыта продукции - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, налаживание прямых и длительных связей с контрагентами - Подключение и сопровождение сетей, дистрибуторов - Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений - Выполнение бизнес-планов утвержденных головной организацией - Формирование управленческой отчетности Достижения: Увеличение продаж продукции ТМ "Мастер Сладостей" с "0" в вверенных регионах, за счет подключения дистрибуторов и торговых сетей в каждом регионе.
- Октябрь 2014 – февраль 2017
- 2 года и 5 месяцев
Директор филиала (Руководитель обособленного подразделения)
ООО "Алтайпиво", Москва
http://fpk-pivo.ru
Производство, Оптово-розничная торговля, разливное пиво ТМ «ФПК"
Обязанности и достижения:
Обособленное подразделение ООО "Алтайпиво" создано для осуществления торговли на территории г. Москвы и Московской обл. разливного пива, продукции собственного производства. - Открытие обособленного подразделения с "нуля" - Организация и руководство хозяйственно-финансовой деятельности Обособленного подразделения - Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, направленных на развитие и совершенствования торгового процесса - Повышение эффективности работы ОП, рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли ОП - Контроль качества и конкурентоспособности реализуемой продукции - Выполнение ОП бизнес-планов утвержденных головной организацией - Организация оптимальной логистики по доставке товара - Контроль за соблюдением норм хранения и реализации продукции - Проведение переговоров с ключевыми клиентами, налаживание прямых и длительных связей с контрагентами - Расчет себестоимости и торговой наценки, формирование управленческой отчетности и т. д. Достижения: Создание самостоятельного обособленного подразделения, успешный вывод нового продукта на рынок г. Москвы и обеспечение роста продаж
- Август 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 3 месяца
Коммерческий директор
Пивной Союз, холдинг / ООО "Терехинский завод напитков", Новокузнецк
http://tzn42.ru
Торгово-производственное предприятие продукции ТМ «Терёхино" (газированные напитки, минеральная вода, квас, пиво)
Обязанности и достижения:
ООО "Терёхинский завод напитков" - производственное предприятие по производству газированных напитков, кваса, пива - Управление материально-техническим снабжением организации, работой по хранению, перемещению, сбыту продукции (продаже товаров, предоставлению услуг). - Согласование и составление текущих и долгосрочных планов материально-технического обеспечения, необходимых для деятельности организации; - Консультирование сотрудников по финансовому планированию, сбыту. - Содействие в своевременном составлении смет, финансовых, отчетных и иных документов, расчетов, информации о выполнении коммерческих планов, расходовании запасов материалов, сбыте готовой продукции, финансовой деятельности. - Контроль экономических показателей деятельности организации, расходования, поступления финансовых средств. - Проведение встреч, переговоров с контрагентами по финансовым и хозяйственным вопросам, в интересах компании. - Заключение от имени организации финансовых и хозяйственных договоров, обеспечение выполнения договорных обязательств. - Участие от имени компании в выставках, маркетинговых мероприятиях, рекламных акциях, способствующих реализации продукции (услуг). - Управление коммерческой деятельностью организации, принятие мер по выполнению возложенных на сотрудников задач. - Разработка и внедрение мероприятий по рациональному использованию ресурсов компании Достижения: Увеличение продаж продукции ТМ "Терёхино" за счет увеличения числа дистрибьюторов в городах Сибирского региона (Новосибирск, Красноярск, Омск, Барнаул, Кемерово), а также создания на базе предприятия эксклюзивной команды торговых менеджеров. Ввод продукции в торговые сети Метро, Лента, Холидей, Магнит, Солнышко, Холодильник. Участие в различных маркетинговых мероприятиях, получение медалей и грамот, повышение узнаваемости бренда компании.
- Октябрь 2012 – февраль 2013
- 5 месяцев
Коммерческий директор
Пивной Союз, холдинг / ООО "Разливное пиво", Новокузнецк
Оптово-розничная торговля (пиво, квас, газированные напитки, соки, снеки)
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция предприятий: Московский пиво-безалкогольный комбинат "ОЧАКОВО", Московская пивоваренная компания (г. Мытищи), Пивзавод «Трёхсосенский (г. Ульяновск), Бочкарёвский пивоваренный завод (с. Бочкари, Алт. кр.), Барнаульский пивоваренный завод, Марксовский пивоваренный завод (г. Саратов), и других производителей соков, снеков. - Проведение переговоров с лицами, принимающими решения по продвижению продукции в магазинах, торговых сетях, оптовых базах, и т. д. - Заключение договоров - Организация продаж - Подбор и обучение персонала (торговые менеджеры, менеджеры закупа, сотрудники отдела логистики, склада) - Постановка планов - Контроль и управление отделом логистики - Контроль товарных запасов и своевременное поступление их на склад - Участие в инвентаризациях Достижения: Достижения: Увеличение продаж по всем контрактам за счет территориального расширения дистрибуции и подключения нового контракта - пиво "Трёхсосенское".
- Апрель 2010 – октябрь 2012
- 2 года и 7 месяцев
Учредитель, Директор
ООО "Новая компания", Новокузнецк
Оптово-розничная торговля (минеральная, газированная вода, снеки)
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция снековой продукции ТМ "Рыбный Рай", г. Астрахань, питьевой и минеральной воды ТМ "Норинга", г. Новосибирск. - Открытие компании с "нуля" - Проведение переговоров с лицами, принимающими решения по продвижению продукции в магазинах, торговых сетях, оптовых базах, и т. д. - Заключение договоров - Организация продаж - Подбор и обучение персонала (торговые менеджеры, менеджеры закупа, сотрудники отдела логистики, склада) - Постановка планов - Контроль и управление отделом логистики - Контроль товарных запасов и своевременное поступление их на склад - Участие в инвентаризациях Достижения: Вывод на рынок региона новой снековой продукции ТМ "Рыбный Рай" и воды ТМ "Норинга". Организация продаж с "0".
- Апрель 2008 – апрель 2010
- 2 года и 1 месяц
Директор филиала
ООО "Пятый Океан-Сибирь", Новокузнецк
Производство, Розничная торговля, разливное пиво ТМ "Пятый океан"
Обязанности и достижения:
ООО "Пятый Океан - Сибирь" - компания по производству и реализации разливного пива. - Открытие филиала с "нуля" - Управление деятельностью филиала - Подбор и обучение продавцов - консультантов - Контроль выполнения должностных обязанностей вверенного персонала - Работа с руководством действующих сетей региона, отдельными магазинами (директора, коммерческие директора, администраторы, товароведы) - Заключение и продление договоров - Решение конфликтных ситуаций - Контроль реализации и своевременной поставки пива и расходных материалов. - Поиск потенциальных клиентов, увеличение клиентской базы - Анализ и контроль изменений на рынке сбыта региона - Составление графиков работы персонала - Составление и предоставление отчетов установленной формы в офис компании - Контроль сохранности, закрепленного за филиалом, оборудования и других ТМЦ - Контроль дебиторской задолженности Достижения: Увеличение продаж с "0" за счет открытия новых торговых точек.
- Май 2006 – апрель 2008
- 2 года
Управляющий автосервисом
ПК "Соликс", Новокузнецк
Производственный кооператив, ремонт легковых автомобилей
Обязанности и достижения:
- Подбор и управление персоналом - Постановка задач на приобретение запасных частей, оборудования, расходных материалов - Расчет себестоимости ремонта автомобилей - Рассмотрение жалоб от клиентов и принятие соответствующих решений - Заключение договоров на обслуживание автотранспорта корпоративных клиентов - Размещение рекламы в СМИ и анализ результатов - Контроль административно-хозяйственной деятельности - Контроль распределения денежных средств
- Май 2005 – апрель 2006
- 1 год
Директор розничной сети
ООО "Торговый двор "Курай", Бийск
Розничная продуктовая сеть "Угринич»
Обязанности и достижения:
- Открытие розничной сети с "нуля" - Подбор и управление персоналом - Организация и проведение собраний с директорами магазинов - Организация и проведение ревизионных проверок - Изучение и заключение договоров с поставщиками услуг, товаров народного потребления - Ежедневное распределение заинкассированных денежных средств, при использовании программы “Банк-Клиент”, на оплату поставщикам за отгруженную продукцию, по выставленным счетам со стороны поставщиков услуг коммунального хозяйства, затратам, связанными с хозяйственной деятельностью предприятия - Контроль выполнения административно-хозяйственной деятельности - Размещение рекламы в СМИ, организация рекламных акций - Расчет прибыли и рентабельности предприятия - Расчет и распределение прибыли между учредителями Для выполнения своих должностных обязанностей и контроля деятельности предприятия в служебное пользование был предоставлен автомобиль “Toyota”. Достижения: Создание розничной торговой сети "Угринич".
- Май 1997 – апрель 2005
- 8 лет
Учредитель, Генеральный директор
ООО "Алтпрод", Новокузнецк
http://www.molskaz.ru
Оптово-розничная торговля, молочная продукция ТМ "Молочная Сказка"
Обязанности и достижения:
- Открытие дистрибьюторской компании с "нуля" - Организация и контроль взаимодействия отделов внутренней структуры предприятия (“Офис”-“Отдел закупа”-“Отдел сбыта” –“Склад”) - Изучение и заключение договоров с поставщиками - Поиск новых направлений реализации, увеличение клиентской базы - Контроль выполнения условий действующих договоров о сроках поставки и оплаты отгруженной продукции - Постановка задач и составление плана работы на день для отдела сбыта. Контроль и анализ выполненной работы по итогам месяца (квартала, года). Координация работы торговых представителей - Контроль выполнения своих распоряжений о снижении дебиторской задолженности - Постановка задач штатному программисту по изменению конфигураций в установленной программе “1С. Предприятие” с целью создания новых необходимых отчетов, улучшающих обзор и контроль деятельности предприятия - Размещение рекламы в СМИ - Контроль ценовой политики рынка сбыта продукции в регионе, с целью определения конкурентно-способности предприятия - Разработка и согласование прайс-листов, как собственных, так и поступивших от поставщиков - Рассмотрение просьб и жалоб клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций - Окончательное собеседование и принятие решения о приеме (увольнении) персонала - Оценка результативности сотрудника, принятого на время испытательного срока, корректировка его действий, изучение его способностей и навыков, приобретенных на прежних местах трудоустройства, а также, умение и желание вливаться в сформировавшийся коллектив, выявление его положительных и отрицательных качеств - Оценка деятельности предприятия, расчет прибыли и рентабельности по итогам прошедшего дня (недели, месяца, года) Достижения: Открытие собственной дистрибуторской компании, успешный вывод нового молочного продукта ТМ "Молочная Сказка" на рынок Кемеровской области.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Алтайский государственный технический университет им. И.И. Ползунова, Барнаул
Факультет: Экономика и управление на предприятии
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Коммуникабельный, стрессоустойчивый - Успешный опыт в вводе новых продуктов на рынок и развитии продаж - Опыт управления бизнес-процессами торгового предприятия - Навыки переговоров и выстраивания продуктивных долгосрочных отношений с клиентами - Знание специфики розничной торговли и оптовых продаж - Управленченские навыки и лидерские качества, умение сплотить и вдохновить коллектив, мотивировать на достижение результата - Уверенный пользователь ПК: 1С.8, MS Office, и др. программы - Наличие водительского удостоверения, категории В, С - Наличие легкового автомобиля Умение быстро принимать решения, нацеленность на результат, умение сплотить и вдохновить коллектив, нацелить на результат. Развитие продаж. Управление бизнес процессами. Работа с ключевыми клиентами. Управление командой. Пользователь ПК Ведение переговоров. Планирование. Способность обучать других.