Резюме № 27655255
Обновлено 12 декабря 2022
Обновлено 12 декабря 2022
Директор
Был больше месяца назад46 лет (родился 28 декабря 1978), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
- Декабрь 2018 – март 2022
- 3 года и 4 месяца
Генеральный директор
ООО "Да!Роза" ( ГК "Горкунов") Цветы, МоскваТепличный комплекс/ Производство/Дистрибуция/Импорт/ЭкспортОбязанности и достижения:
- Руководство производственной, хозяйственной и коммерческой деятельностью предприятия (коммерческая службы, финансово-экономическая служба, отдел логистики, производство). В высокий сезон более 300 человек в подчинении; - Поиск поставщиков, проведение закупок, контроль постройки теплиц, подбор и закупка оборудования; - Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; - Разработка и внедрение учетной политики предприятия; - Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия; - Разработка и реализация плана производства, построение производственных процессов, запуск производства; - Разработки и внедрение бизнес процессов; - Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия с отделом продаж; - Взаимодействие с государственными структурами. - Запуск производства цветов с "0"; в краткий срок изучены и отработаны технологии выгонки ряда цветочных культур: Тюльпаны, Хризантемы, Летники, Рассада овощных культур (все культуры успешно реализованы на рынке РФ 2,5 млн растений, маржинальность 180%); - Построение "омниканальной" структуры реализации (Автоматизированно управление товарными запасами, запущен CRM Битрикс 24, введены в действия ряд программ лояльности; - Оптимизация расходов (написана, внедрена учетная политика, в результате уменьшено списание товаров на 3%, уменьшены отчисления в бюджет на 18% до плановых показателей налоговой нагрузки по 6-й группе). - Бесперебойная работа в пандемию. Найден легальный способ не останавливать работу, в результате которого мы остались единственной работающей организацией занимающейся реализацией цветов.- Апрель 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Коммерческий директор
Обязанности и достижения:
- Формирование и руководство деятельностью предприятия (управление, финансы, производство, коммерция, учет); - Разработка и реализация стратегического плана развития предприятия; - Разработка и реализация маркетинговой стратегии предприятия; - Разработка и реализация продуктовой стратегии, вывод на рынок РФ новых брендов, организация собственного производства (выращивание цветочной продукции, производство композиций, букетов, подарочных наборов); - Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений предприятия с производством; - Разработки и внедрение бизнес процессов, учетной политики компании; - Поддержание "тургора" в коммерческой службы предприятия; - Формирование логистики (складской и транспортной) предприятия, оптимизация расходов; - Работа с таможенными и налоговыми органами, оптимизация затрат; - Разработка и внедрения инструментов планирования и управленческой отчетности компании; - Обеспечение плановой прибыльности предприятия; - Взаимодействие с управляющей компанией; - Взаимодействий со производственными подразделениями ГК "Горкунов" - Настроена система общего управление коммерческими структурами цветочного направления ГК "Горкунов" с годовым оборотом более 1-го миллиарда рублей.(с нуля построил торговый дом для реализации продукции производимой комбинатами ГК "Горкунов" c годовым оборотом более 1 млрд руб. Сформировал бизнес – план, бюджет, разработал схемы взаимодействия, всю договорную базу предприятия, провел все необходимые переговоры с ключевыми покупателями покупателями и в конце концов с помощью меня Группа смогла начать успешную деятельность по реализации горшечной розы на территории РФ, РБ и Казахстана. Начало проекта в апреле 2017 и увеличением маржинальности на 345% в за 4 года (примерно по 65% в год). - Участие в запуске производства срезанной розы (написаны планограммы по посадке), написаны бизнес процессы по ее реализации (созданы все инструменты автоматического планирования продаж по сортам, ростовкам, цветам, ценам помесячно с глубиной 5 лет), создан офис продаж, разработаны все необходимые скрипты, спланированы рекламные и промо мероприятия, спланированы закупки и палинограммы флористического центра (горшечные растения, срезанные растения, декор, вызы, горшки, сад и огород), произведены закупки, обучены люди (продавцы, флористы, кладовщики, менежеры); - Проведено полное формирование отделов, бизнес-процессов (вырастил команду с двух человек, до 30. Были созданы отделы: продаж, закупок и т. д. В пиковые моменты в общей подчиненности – более 300 человек. То есть выстроил бизнес с этапа идеи, выбирал сотрудников, которые обладают потенциалом, непрерывно обучал их, мотивировал, сплачивал, настраивал взаимодействие. Создал систему отчетности, в результате реализовал идеи собственника лучше его ожиданий, внес несколько продуктивных дополнений в производственные процессы (на этапе взаимодействия с Голанскими, Датскими, Немецкими, Французскими партнерами); - Сформирована эффективная структура закупок, логистики и продаж, разработана эффективная система управления (Кроме реализации цветов производства ГК "Горкунов, в портфеле продаж к третьему году 60% продаж занимали импортные поставщики цветочной продукции, налажена работа с садовниками и партнерами в Нидерландах, Испании, Италии, Дании, Кении, Танзании, Тайланде, ОАЭ); - Сформирована гибкая система сервисов, сервисная служба (клиентский сервис) Разработана система скриптов, настроен Битрикс 24; - Создана новая (современная) модель управления продажами и закупками (упрощены все этапы согласований, до базовых математических расчетов + маркетинговых стратегий, введены эффективные механизмы взаимодействия склада, закупок и бухгалтерии в онлайн режиме); - Разработана и внедрена эффективная система мотивации персонала, создана система KPI (В том числе благодаря этой системе команда достигала высоких результатов, о которых речь выше. За время работы была минимальная текучка ключевых сотрудников); - Начата работа с ключевыми федеральных и ключевых локальные торговых сетей (Тандер, Х5, OBI, Leroy Merlin, Дикси, Союз Св Иоана Воина, Илекса, Мираторг, Ок, Фреш Маркет и другие; - Запущена система управления продажами в торговых сетях; - Запущен собственный Showroom, Собственный Интернет Магазин Instagram/ Tilda, так же начата работа по реализации продукции через маркетплейс ОZON- Август 2015 – апрель 2017
- 1 год и 9 месяцев
Региональный менеджер (СФО, УФО)
Гарден Ритейл Сервис ООО (Национальный производитель и поставщик товаров для сада и огорода), Москва- реализация товары для приусадебного и домашнего растениеводства дистрибьюторам, региональным сетям DIY, специализированным садовым центрамОбязанности и достижения:
Работа в канале дистрибуция, опт, региональные сети, зона ответственности СФО, УФО. Поиск партнеров, договорная и документальная работа. Подключены 12 новых оптовых покупателей, расширенна линейка продаж на 135 SKU у действующих дистрибьюторов по ассортименту Грунты, Торфы, СЗР, семена (семена 98 SKU). Реализация профессиональных решений в сфере приусадебного и домашнего растениеводства (Грунты, Торфы, СЗР, Удобрения, Семена, Посадочный Материал). Успешная реализация проектов компании, в рамках выделенных полномочий. Поддержание динамики развития интересов компании в выделенных регионах продаж. Разработка тактики применения мероприятий направленных на улучшения качественно-количественных показателей дистрибуции. Разработка и внедрение трейд-маркетинговой активности дистрибуторов (Спланированы и проведены ряд сезонных акций с рекламами на биг бордах в Екатеринбурге, Тюмени, Новосибирске, Красноярске, Чите, направленных и на привлечение внимания к новому ассортименту и на распродажу старого, со стороны производителя обеспечение POS, подарки, компенсация части расходов на проведение акций). Результат, уменьшение складских остатков по категории С неликвидам на 40-55 %, закупка 8 вагонов нового ассортимента на сумму 24 млн рублей, увеличение продаж по категории А, В на 25% к АППГ.- Август 2014 – август 2015
- 1 год и 1 месяц
Региональный представитель
АгроСтар ООО (средства защиты растений), МоскваОбязанности и достижения:
Работа с производителями сельскохозяйственной продукции (растениеводство), администрацией районов, области, некоммерческими организациями фермеров и сельхозпредприятий. Поиск новых партнеров, для компании. Проведение переговоров с ЛПР. Внедрение продуктов компании в технологическую карту. Проведено 18 полевых опытов. Из них 12 успешных с продажами новых препараторов на площади более 1000 га. Реализация средств защиты растений действующим партнерам компании. Поддержание партнерских отношений. Документооборот.- Февраль 2009 – июнь 2014
- 5 лет и 5 месяцев
Генеральный директор
ООО « Горизонт» ( ГК «Полли») фрукты, овощи, экзотика, ДнепрОбязанности и достижения:
О фруктах и овощах знания на уровне эксперта: Все виды планирования. Управление и контроль всеми видами деятельности предприятия, технологий работы с продукцией: производство подготовка, краткосрочное и длительное хранение, дегрининг….. Ведение переговоров и поддержание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами (заключены договора и осуществлялись поставкив следующие сети: АТБ, Фоззи, Ашан, Амстор, СПАР, Рейнфорд, Varus). Осуществление продаж в оптовом канале 63 покупателя в Днепропетровской, Донецкой, Запорожской, Полтавской области. Организация работы и взаимодействия отделов предприятия. В подчинении более 100 человек Открыл 2 филиала, (по концепции быстро оборачиваемый склад 500 м2, в Запорожье и Кр. Роге, спроектировал, рассчитал логистику овощехранилищ, построил в этих городах отделы прямых продаж в сегментах мелкий опт, HoReCa. Пройдены в краткие сроки (6 месяцев) все этапы от сметы, до запуска. Отделами прямых продаж увеличена маржинальность на 75%, что позволило увеличить общую маржинальность предприятия на 16%; Уменьшено количество складского персонала на 30%, склад переведен на круглосуточный трехсменный график работы; Внедрена система собственной логистики (взяты в лизинг 4 автомобиля, что в итоге кроме уменьшения затрат на 15%, дало массу удобств в процессе организации бесперебойной работы в праздничные дни, когда нагрузка на склад увеличивается кратно; В закупках: введен в ассортимент борщевой набор и организованно длительное хранение 3000 тонн картофеля, 1000 тонн лука, 1000 тонн капусты, реализация которых весной принесла 500% машинальности; Поиск источников финансирования. Получение кредитной линии (Альфа банк) на пополнение оборотных средств на 15 млн. грн.(по курсу 1$ = 8 грн) Взаимодействие со всеми проверяющими и хозяйствующими организациями. Представление интересов в судах, органах дознания.- Апрель 2007 – декабрь 2008
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Элса-Восток" ( Оборудование и комплектующие для светлопрозрачных конструкций), ДнепрОбязанности и достижения:
Реализация оборудования, профилей, фурнитуры, комплектующих для производства светопрозрачных конструкции. Руководство коммерческой службой предприятия. Результаты: Увеличение объемов реализации, сокращение затрат.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2006
Факультет: ЭкономическийСпециальность: Финансист- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Обо мне
Дополнительные сведения:
Открытость, доброжелательность, целеустремленность, трудолюбие, дисциплинированность, строгость, быстрая обучаемость, коммуникабельность, инициативность.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Турецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 20 699 похожих резюме
Обновлено в 13:49
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Управляющий ТЦСентябрь 2019 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (16 лет и 10 мес.)Индивидуальный предпринимательФевраль 2009 – работает сейчас
Обновлено в 14:12
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Экономист отдела ДМС и платных услугАпрель 2022 – работает сейчас
Заместитель директораз/п не указана
Обновлено в 14:10
Последнее место работы (4 мес.)Начальник отдела Департамента развития бизнесаИюль 2023 – ноябрь 2023
Директор по клинингуз/п не указана
Обновлено в 14:20Последнее место работы (5 мес.)Начальник отдела Департамента развития бизнесаИюнь 2023 – ноябрь 2023
Директор по аутсорсингуз/п не указана
Обновлено в 14:20
Последнее место работы (5 мес.)Начальник отдела Департамента развития бизнесаИюнь 2023 – ноябрь 2023
Директор по питаниюз/п не указана
Обновлено в 14:20
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Исполнительный директор-Executive Director, ГИП-Chief Project Engineer (CPE)Январь 2024 – март 2025
Обновлено в 14:20
Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Исполнительный директор (CEO)Октябрь 2023 – работает сейчас
Исполнительный директор450 000 ₽
Обновлено 4 декабря
Последнее место работы (11 мес.)Директор кафеАпрель 2024 – март 2025
Директор, Заместитель директора110 000 ₽
Обновлено 11 декабря
Последнее место работы (8 лет и 8 мес.)Финансовый директорОктябрь 2016 – июнь 2025
Заместитель генерального директораз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob