Резюме № 27051423
Обновлено 24 июля 2014
Обновлено 24 июля 2014
Директор, руководитель
Был больше месяца назад57 лет (родился 27 января 1968)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 31 год и 11 месяцев
- Март 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 10 месяцев
Руководитель Департамента управления продажами
Управляющая компания ООО «МИР ИНСТРУМЕНТА», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Руководство деятельностью Коммерческих служб российских филиалов компании, обеспечение выполнения установленных плановых показателей; • Разработка и реализация стратегии развития продаж товаров компании в России на 2014 год; • Подготовка и обоснование годовых планов продаж, планирование доходных (оборот) и расходных статей бюджета, участие в разработке ценовой политики, планирование скоростей продаж товаров в разрезе «12 месяцев/6 500 артикулов/13 сбытовых филиалов»; • Реорганизация сбытовой политики; • Реинжиниринг организационных структур КС филиалов: приведение к единому стандарту организационного строения, единым бизнес-процессам построения работы и обслуживания клиентов, единой системе оплаты труда. Достижения: • Выполнение планов по продаже товаров в России 102,7%, прирост годового оборота по сравнению с 2012 годом составил 18,4%; • Прирост товарооборота за первую половину 2014 года 15,6% по сравнению с аналогичным периодом 2013 года; • Внедрение во всех российских филиалах: унифицированной организационной структуры и штатного расписания коммерческих служб, унифицированный функционал должностей, унифицированная система оплаты труда; • Построение «с нуля» работы с федеральными и крупными региональными интернет-магазинами, организациями – участниками системы госзаказа; • В 5 филиалах произведена смена Коммерческих директоров, из них 3 – в наиболее значимых филиалах компании (Москва, Екатеринбург, Самара).- Сентябрь 2007 – март 2013
- 5 лет и 7 месяцев
Директор по развитию бизнеса
Управляющая компания ЗАО «Центр Девелопмент», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Формирование и реализация новой клиентской политики, цель - выход на принципиально новый для компании сегмент крупных коммерческих заказчиков (В2В) и расширение ассортиментного ряда предлагаемых услуг; • Продажа комплексных решений инженерных инфраструктур крупным коммерческим заказчикам; • Реорганизация и развитие структуры продаж и исполнения подрядных обязательств перед клиентами в рамках компании. Достижения: • Заключение и сопровождение договоров с крупными коммерческими заказчиками на общий объем инвестиций в размере более 3 млрд. руб./год, в их числе Группа компаний Масштаб, Группа Metro, Торговый дом Северсталь-Авто; • Создание службы Генерального подрядчика; • Создание «с нуля» тендерного отдела и организация регулярного участия компании в конкурсах и аукционах (заключено более 40 договоров на общую сумму около 1 млрд руб.); • Развитие взаимоотношений с государственными административными органами по решению профильных вопросов строительной деятельности.- Февраль 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Исполнительный директор
ЗАО «Гелиопарк – Групп», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Ведение регулярной деятельности по развитию организационной структуры Группы; • Управление и совершенствование кадровой политики Группы; • Реализация проектов развития в рамках Группы: разработка и внедрение системы мотивации персонала; построение Корпоративной Информационной Системы (КИС), включающей систему управления деятельностью отелей, систему обеспечения и защиты информационных ресурсов, систему электронного документооборота; • Разработка в составе Совета Директоров Группы стратегии развития компании на период до 2012 года, участие в работе по привлечению стратегического инвестора; • Бюджетирование и контроль над исполнением БДР Дирекции и Группы в целом по направлениям деятельности Дирекции. Достижения: • Изменение линейно-функциональной структуры Группы на дивизиональную; • Построение Исполнительной Дирекции; • Создание стратегического плана развития Группы, разработка стратегии количественного и качественного роста человеческих ресурсов; • Обеспечение проведения процедур due diligence; • Внедрение системы мотивации и регулярной оценки деятельности персонала; • Реализация концепции построения учебного центра; • Создание и внедрение процедуры адаптации новых сотрудников; • Формирование кадрового резерва компании; • Разработка и структурирование модели «де-факто» существующей корпоративной структуры Группы; • Реорганизация Департамента информационных ресурсов; • Исполнение проекта по оснащению отелей Группы новым программным комплексом Micros-Fidelio; • Внедрение системы электронного документооборота компании; • Разработка и внедрение системы мероприятий по защите коммерческой тайны и коммерческой информации Группы.- Сентябрь 2004 – январь 2006
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО ПСК «Софос», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Выстраивание "с нуля" структуры продаж мультипродуктового товарного портфеля компании, состоящего из 5 различных товарных направлений в секторах B2B, B2C; • Организация системы планирования продаж, уменьшение дебиторской задолженности, постановка управленческого учета, бюджетирования и финансового анализа результатов продаж; • Организация и проведение рекламной компании по новым товарным направлениям. Достижения: • Обеспечение старта новых товарных направлений и выход на запланированные показатели оборота и прибыли; • Реорганизация отдела продаж компании в коммерческий департамент, укомплектовка кадрами; • Внедрение системы защиты и утверждения бизнес-планов развития коммерческого департамента, усовершенствование системы бюджетирования деятельности; • Построение системы регулярного мониторинга рынка сбыта новых товарных групп, запуск и отладка рекламной компании предприятия.- Июнь 2002 – январь 2004
- 1 год и 8 месяцев
Исполнительный директор
ОАО «Комтех»Обязанности и достижения:
Функции: • Работа с собственниками по определению стратегических целей и путей развития Холдинга, формирование высшей управленческой команды; • Построение модели новой организационной структуры и системы управления компанией, утверждение и внедрение принятой модели; • Построение программы развития филиалов; • Административное руководство филиалами; • Создание и отлаживание регламентов взаимодействия внутрифилиальных служб и подразделений; • Реорганизация технологии работы коммерческих служб филиалов, внедрение CRM-технологии работы с клиентами; • Участие в открытии новых филиалов, подбор управленческого звена; • Административное руководство управлением логистики. Достижения: • Инициирование и утверждение стратегического плана развития Холдинга; • Разработка и утверждение новой организационной структуры Холдинга, руководство работой по исполнению плана реорганизации компании; • Создание Лимитного комитета Управляющей компании и регламента его деятельности; • Внедрение новой технологии работы коммерческих служб филиалов, разработка и внедрение регламентов взаимодействия внутрифилиальных подразделений; • Руководство открытием 3 новых филиалов, подбор управленческих кадров для 5 филиалов; • Реорганизация Управления логистики.- Август 2001 – май 2002
- 10 месяцев
Генеральный директор
ЗАО «Торговая компания ОЛМА», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Общее руководство хозяйственной деятельностью предприятия; • Изменение организационной структуры и технологии работы с целью укрупнения фирмы и последующего преобразования в Торговый дом (Холдинг), занимающийся сбытом товаров, производимых другими 6 производственными предприятиями, принадлежащими собственнику; • Увеличение ассортиментного портфеля Торговой компании; • Курирование в рамках Торговой компании вопросов в области сбыта, управления человеческими ресурсами и юридического сопровождения деятельности. Достижения: • В рамках Торговой компании создание и организация функционирования новых отделов: финансового планирования и анализа деятельности, управления персоналом, информационных технологий, логистики, юридического; • Реорганизация деятельности Коммерческого департамента, увеличение в течение 6 месяцев объемов продаж в 1,5 раза; • Подписания выгодных для компании контрактов с 2 стратегическими поставщиками, инициация начала работы с 3 новыми поставщиками; • Усовершенствование системы оплаты персонала.- Октябрь 2000 – август 2001
- 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Торговый дом Ост-Алко», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Реорганизация и руководство финансово-хозяйственной деятельностью коммерческой службы; • Постановка и развитие системы мониторинга национального и московского рынка алкогольной продукции, определение ассортиментной и ценовой политики Торгового дома; • Развитие закупочной деятельности Торгового дома как самостоятельного направления; • Оптимизация деятельности транспортно-экспедиционной службы; • Решение кадровых вопросов (подбор, обучение). Достижения: • Внедрение системы генеральных дилеров завода «Ост-Алко»; • Разработка системы ценообразования Торгового дома, увеличение выручки в 1,7 раза; • Создание отделов продаж по обслуживанию ритейлерской и корпоративной розницы; • Организация системы мерчендайзинга алкогольной продукции завода «Ост-Алко» в розничных каналах потребления; • Построение механизма бюджетирования и финансового анализа деятельности коммерческой службы, оптимизация структуры затрат; • Создание и развитие отдела закупок Торгового дома.- Июль 1999 – октябрь 2000
- 1 год и 4 месяца
Руководитель направления по сбыту товаров категории Расходные материалы (Генеральный директор ООО Ст
ЗАО «АСБ-Рейтинг», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Составление бизнес-плана развития подразделения, формирование бюджета доходов и расходов, минимизация внутренних затрат и оптимизация технологии обслуживания клиентов; • Мониторинг внутреннего и внешнего рынка России по данному направлению, поиск и привлечение стратегических поставщиков, работа по достижению выгодных условий заключаемых контрактов, руководство и координация закупочной деятельности; • Разработка и реализация проектов по расширению доли рынка и увеличения товарооборота направления; • Анализ трансакционных издержек обращения, выявление и корректировка вмененных расходов. Достижения: • Увеличение валового товарооборота направления в 3 раза за первый год работы; • Построение системы гибкого сервисного обслуживания потребностей клиентов; • Создание отделов: по работе с HORECA, клининговыми компаниями, корпоративными клиентами; • Привлечение к сотрудничеству 12 новых поставщиков, 4 из них – впервые для российского рынка; • Организация производства по расфасовке одноразовой посуды с целью расширения сбытовых возможностей направления.- Сентябрь 1997 – июль 1999
- 1 год и 11 месяцев
Начальник Московского отдела продаж
ЗАО «АСБ-Рейтинг», МоскваОбязанности и достижения:
Функции: • Реорганизация и руководство отделом продаж: • Организация и контроль бизнес-процессов сбыта товаров компании на территории Москвы и области; • Организация и проведение индивидуального коучинга персонала отдела с целью создания кадрового резерва и повышения эффективности деловых коммуникаций сотрудников и персонала клиентов. Достижения: • Увеличение клиентской сети со 150 до 850 клиентов; • Внедрение системы «полного покрытия» территории; • Инициация создания службы управления персоналом компании, организация проведения «полевых» тренингов и индивидуального коучинга сотрудников.- Май 1997 – сентябрь 1997
- 5 месяцев
Начальник регионального отдела продаж
ЗАО «Торговый Дом «Никитин и К»Обязанности и достижения:
Функции: • Руководил отделом по сбыту продукции компании на территории РФ, разработал систему мерчандайзинга продукции Торгового Дома на рынке г. Санкт-Петербурга.- Сентябрь 1996 – апрель 1997
- 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с магазинами г. Москвы
ЗАО Торговая Компания «Вимм-Билль-Данн»Обязанности и достижения:
Функции: • Организовал и руководил отделом прямых продаж по московской розничной торговой сети, состоящей более чем из 2500 магазинов; создал основы системы мерчандайзинга продукции компании, организовал работу по обеспечению наилучшей представленности товаров для конечного потребителя.- Сентябрь 1995 – сентябрь 1996
- 1 год и 1 месяц
Мерчандайзер
Представительство Компании «Филип Моррис Менеджемент Сервисез, Б.В.»Обязанности и достижения:
Функции: • Проводил работу по продвижению и рекламе продукции компании на московском рынке; обслуживал торговую сеть, состоящую из более чем 500 торговых точек.- Июль 1993 – август 1995
- 2 года и 2 месяца
Старший менеджер по сбыту товаров
ТОО «Вартекс»Обязанности и достижения:
Функции: • Организовал и руководил оптовой сетью сбыта товаров в Москве и Московской области, а также в регионах России (гг. Киров, Тамбов, Липецк, Пенза).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2002
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 106 686 похожих резюме
Обновлено в 11:37Последнее место работы (11 лет и 8 мес.)РуководительМай 2014 – работает сейчас
Обновлено в 12:30Последнее место работы (1 год)Руководитель группы (пресейл)Март 2016 – март 2017
Руководитель, начальник отдела, заместитель директораз/п не указана
Обновлено в 8:34
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 12:00Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель проектовИюль 2023 – работает сейчас
Обновлено 20 декабряПоследнее место работы (14 лет и 12 мес.)Заместитель технического директораЯнварь 2011 – работает сейчас
Обновлено в 12:12Последнее место работы (2 мес.)Ведущий инженер ПДОИюнь 2025 – август 2025
Обновлено в 12:29Последнее место работы (6 мес.)Военнослужащий по контрактуСентябрь 2022 – март 2023
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Инженер по технике и оборудованиюСентябрь 2020 – октябрь 2021
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год)Главный инженерИюль 2023 – июль 2024
Обновлено в 8:46Последнее место работы (6 лет и 11 мес.)Спикер / Управленческий консультантЯнварь 2019 – работает сейчас
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob