Директор, руководитель филиала, руководитель отдела закупок, руководитель отдела продаж, управляющий

Была больше месяца назад

40 000 ₽

55 лет (родилась 20 апреля 1970), не состоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готова к переезду: Город за рубежом

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет

- Апрель 2016 – сентябрь 2016
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
ООО "Даминго", Краснодар
Обязанности и достижения:
Директор по продажам ЮФО (11 подчиненных) 1. Открытие совместного склада с ООО «Ариал» в г. Краснодаре. Поиск складских помещений. Организация работы складского комплекса с «нуля», подбор и обучение складского персонала. 2. Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже керамической плитки (среднеценовой сегмент) на территории ЮФО 3. Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля. Вывод нового продукта на рынок Контроль заключения договоров, ведение переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; Контроль отгрузок и оплат. 4. Планирование продаж на квартал, год Разработка и реализация маркетинговых мероприятий
- Ноябрь 2012 – февраль 2016
- 3 года и 4 месяца
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Промлес", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Открытие ОП «с нуля». 1. Анализ рынка керамической плитки ЮФО. Бизнес-план по развитию филиала. 2. Мониторинг рынка дистрибуции керамической плитки ЮФО. Подготовка необходимой документации для заключения договоров с покупателями. Контроль выполнения покупателями договорных обязательств, в том числе неукоснительное соблюдение ценовой политики Компании, выполнение ими всех требований компании по своевременному предоставлению необходимой документации, правильность ее юридического оформления. Контроль за выклейкой образцов и размещением материала в торговых точках (фото-отчеты). Работа с покупателями по согласованию проведения маркетинговых мероприятий (промоакций, мерчандайзингу и другим мероприятиям), направленным на продвижение определенной группы товаров. Решение вопросов возврата товара, работа с рекламациями, взаиморасчеты по бракованному товару. Оптимизация и своевременное обновление экспозиций в торговых точках. Контроль дебеторской задолженности в соответствии с договорными обязательствами. 3. Управление реализацией и покупателями. Сбор и анализ информации о перспективных и потенциальных покупателях (их ассортименте, надежности, репутации, истории, местах продаж, финансовых и ценовых условиях работы с другими компаниями). Поиск покупателей, выбор приоритетных покупателей. Ввод новых покупателей, замена покупателей, поиск резервных (дублирующих) покупателей. 4. Контроль за логистическими операциями, поддержание связи с транспортными компаниями. 5. Аналитическая работа. Анализ и прогнозирование продаж. Отслеживание эффективности товародвижения. Анализ продаж и прибыли товаров, товарных запасов, сравнительные анализы (А, В, С и X, Y, Z). 6. Контроль за деятельностью персонала ОП, составление внутренней отчетности по ОП. 7. Достижения: в ЮФО создана широкая дистрибьюторская сеть, которая насчитывает в данный момент 33 точки в г.г. Ростов-на-Дону, Таганрог, Краснодар, Армавир, Ставрополь, Пятигорск, Геленджик, Анапа, Новороссийск, Владикавказ, Грозный, Махачкала, Нальчик 8. Открытие и управление офисом розничных продаж в Ростове. Торговая площадь 90 кв.м
- Июнь 2010 – август 2012
- 2 года и 3 месяца
Руководитель обособленного подразделения
ООО "Олень", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие ОП «с нуля». 1. Анализ рынка керамической плитки ЮФО. Бизнес-план по развитию филиала, поиск потенциального партнера – прямого поставщика керамической плитки на российский рынок. Переговоры о необходимости открытия филиала в Ростове со складом в Ростове, выведение ООО «Олень» (прямой поставщик испанской керамической плитки фабрик Ceramicalcora, Aparici, Plaza, Saloni, в России занимается оптовыми продажами, склад в г. Подольск (Подмосковье)) на рынок керамической плитки ЮФО. 2. Мониторинг рынка дистрибьюции керамической плитки ЮФО. Подготовка необходимой документации для заключения договоров с покупателями. Контроль выполнения покупателями договорных обязательств, в том числе неукоснительное соблюдение ценовой политики Компании, выполнение ими всех требований компании по своевременному предоставлению необходимой документации, правильность ее юридического оформления. Контроль за выклейкой образцов и размещением материала в торговых точках (фото-отчеты). Работа с покупателями по согласованию проведения маркетинговых мероприятий (промоакций, мерчандайзингу и другим мероприятиям), направленным на продвижение определенной группы товаров. Решение вопросов возврата товара, работа с рекламациями, взаиморасчеты по бракованному товару. Оптимизация и своевременное обновление экспозиций в торговых точках. 3. Утверждение складской программы для ростовского филиала, расчет минимального количества товарного запаса для склада в Ростове, размещение заявок в головной офис на пополнение складских запасов ростовского филиала, оптимизация складских запасов, инвентаризации. 4. Мониторинг складских помещений Ростова, организация складского хозяйства. 5. Управление закупками, реализацией и покупателями. Сбор и анализ информации о перспективных и потенциальных покупателях (их ассортименте, надежности, репутации, истории, местах продаж, финансовых и ценовых условиях работы с другими компаниями). Поиск покупателей, выбор приоритетных покупателей. Ввод новых покупателей, замена покупателей, поиск резервных (дублирующих) покупателей. 6. Контроль за логистическими операциями, поддержание связи с транспортными компаниями. 7. Аналитическая работа. Анализ и прогнозирование продаж. Отслеживание эффективности товародвижения. Анализ продаж и прибыли товаров, товарных запасов, сравнительные анализы (А, В, С и X, Y, Z). 8. Достижения: за 2 года в ЮФО создана широкая дистрибьюторская сеть, которая насчитывает в данный момент 22 точки в г.г. Ростов-на-Дону, Таганрог, Краснодар, Армавир, Ставрополь, Пятигорск, Геленджик, Анапа, Новороссийск, Владикавказа, Грозный
- Сентябрь 2007 – июнь 2010
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель отдела закупок, категорийный менеджмент
ООО "МТМ", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
1. Формирование ассортимента, осуществление ассортиментной политики компании. Участие в разработке общей стратегии ассортимента компании. Формирование ассортиментной матрицы, внесение изменений в ассортиментную матрицу. Поиск новых товаров и позиций, принятие решений о вводе и выводе товаров из ассортимента. Анализ конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков, розничных продаж. 2. Управление закупками и поставщиками. Сбор и анализ информации о перспективных и потенциальных поставщиках (их ассортименте, надежности, репутации, истории, местах продаж, финансовых и ценовых условиях работы с другими компаниями), посещение специализированных выставок. Поиск поставщиков, выбор приоритетных поставщиков. Ввод новых поставщиков, замена поставщиков, поиск резервных (дублирующих) поставщиков. Подготовка необходимой документации для заключения договоров с поставщиками, своевременное заключение договоров поставки, контроль договорных обязательств, принятие решений о смене или прекращении работы с поставщиком. Подготовка и ведение текущих переговоров с поставщиками. Контроль выполнения поставщиками договорных обязательств, в том числе поступления товара в согласованном ассортименте по срокам, качеству, количеству и соответствию цен товара договорным, выполнение ими всех требований компании по своевременному предоставлению необходимых сопроводительных документов, правильность их юридического оформления. Работа с поставщиком по согласованию проведения маркетинговых мероприятий (промоакций, мерчандайзингу и другим мероприятиям), направленным на продвижение определенной группы товаров. Решение вопросов возврата товара поставщикам, работа с рекламациями, взаиморасчеты по бракованному товару. Заказ у поставщиков рекламной продукции. 3. Ценообразование. Расчет себестоимости товара. Организация работы по оптимизации закупочных цен и логистических коэффициентов. Формирование розничных и оптовых цен. Формирование величины уценки для бракованного товара. 4. Организация процесса закупки. Составление плана закупок по своей товарной группе. Формирование бюджета поставок и плана поставок ежемесячно. Составление и размещение заказов у поставщиков в соответствии плана закупок и с учетом текущих продаж, получение и подтверждение инвойсов и счетов. Еженедельная корректировка плана закупок на основе анализа соответствия реальных продаж прогнозам. Оформление документов, связанных с поставкой товара. Контроль за поступлением заказанных товаров. Ведение собственной базы данных по товару (описание товара, цены, скидки с закупочных цен, упаковочные листы, технические характеристики). Заполнение и поддержание в актуальном состоянии базы данных по всем вопросам, связанным с закупками товара. Ведение документооборота, связанного со всеми вопросами закупки товара. Ведение взаиморасчетов с поставщиками. Осуществление платежей в соответствии с приоритетами по согласования с финансовым отделом. Претензионная работа с поставщиками и транспортными компаниями (подготовка данных для составления претензий по факту поставки некачественных товаров, недостачи и т.п.) Информирование о приходе товара торговых отделов. Поддержание товарного запаса и определение оптимальных остатков товара на складе. 5. Контроль за логистическими операциями. Букинирование контейнеров, размещение заявок на поставку товара, взаиморасчеты, документация. 6. Контроль за продажами. Организация и контроль за выставкой товаров в магазинах. Составление и поддержание в актуальном состоянии базы дизайнеров и архитекторов. Работа с дизайнерами и архитекторами. 7. Аналитическая работа. Анализ и прогнозирование продаж. Отслеживание эффективности товародвижения. Анализ продаж и прибыли товаров, товарных запасов, сравнительные анализы (А, В, С и X, Y, Z). Оптимизация товарного запаса, контроль за нормами оборачиваемости товаров, сокращением товарных потерь, ликвидации «неликвидов» путем переоценок и распродаж. Осуществление оперативного учета итогов реализации товаров, составление отчетов по продажам (отчет по выручке, отчет о прибыльности товаров, отчет о динамике продаж). Участие в формировании планов товарооборота совместно с директором и финансовым отделом
- Июль 2002 – август 2007
- 5 лет и 2 месяца
Менеджер по закупкам (импорт)
ООО ТПО "Ростехнострой", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
1. Формирование ассортимента. Формирование ассортиментной матрицы. Поиск новых товаров и позиций. Анализ рынка конкурентов. 2. Управление закупками и поставщиками. Сбор и анализ информации о перспективных и потенциальных поставщиках (их ассортименте, надежности, репутации, истории, местах продаж, финансовых и ценовых условиях работы с другими компаниями), посещение специализированных выставок. Поиск поставщиков, выбор приоритетных поставщиков. Подготовка и ведение текущих переговоров с поставщиками. Работа с поставщиком по согласованию проведения маркетинговых мероприятий (промоакций, мерчандайзингу и другим мероприятиям), направленным на продвижение определенной группы товаров. Работа с рекламациями, взаиморасчеты по бракованному товару. Заказ у поставщиков рекламной продукции. 3. Ценообразование. Расчет себестоимости товара. Организация работы по оптимизации закупочных цен. Формирование розничных и оптовых цен. Формирование величины уценки для бракованного товара по согласованию с руководством. 4. Организация процесса закупки. Составление и размещение заказов у поставщиков в соответствии с учетом текущих продаж, получение и подтверждение инвойсов. Оформление документов, связанных с поставкой товара. Контроль за поступлением заказанных товаров. Ведение собственной базы данных по товару (описание товара, цены, скидки с закупочных цен, упаковочные листы, технические характеристики). Заполнение и поддержание в актуальном состоянии базы данных по всем вопросам, связанным с закупками товара. Ведение документооборота, связанного со всеми вопросами закупки товара. Ведение взаиморасчетов с поставщиками. Осуществление платежей в соответствии с приоритетами по согласования с руководителем и финансовым отделом. Претензионная работа с поставщиками (подготовка данных для составления претензий по факту поставки некачественных товаров, недостачи и т.п.) Информирование о приходе товара торговых отделов. Поддержание товарного запаса. 5. Контроль за продажами. Организация и контроль за выставкой товаров в магазинах. Составление и поддержание в актуальном состоянии базы дизайнеров и архитекторов. Работа с дизайнерами и архитекторами. 6. Аналитическая работа. Анализ и прогнозирование продаж. Отслеживание эффективности товарооборота. Анализ продаж и прибыли товаров, товарных запасов. Оптимизация товарного запаса, ликвидации «неликвидов» путем переоценок и распродаж. Осуществление оперативного учета итогов реализации товаров, составление отчетов по продажам (отчет по выручке, отчет о прибыльности товаров, отчет о динамике продаж). Участие в формировании планов товарооборота совместно с директором и финансовым отделом.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Ростовский государственный педагогический университет
Факультет: Иностранных языков
Специальность: Учитель английского и немецкого языков

Обо мне

Дополнительные сведения:

— Знание техники продаж. — Умение вести переговоры. — Ведение и расширение клиентской базы. — Консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании. — Работа на выставках, презентация продукции. — Телефонные переговоры, прием и обработка заказов. — Составление и заключение договоров. — Первичная бухгалтерия. — Контроль оформления документов. — Ведение архива документов. — Контроль отгрузки и доставки товара. — Уверенное владение ПК. Компьютерные навыки: Word, Excell, Power Point, Paint, Internet, Bitrix