Резюме № 2045194
Обновлено 17 декабря 2013
Обновлено 17 декабря 2013
Директор / Коммерческий директор
Был больше месяца назад60 лет (родился 31 декабря 1964), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Сенная площадь
Садовая
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 10 месяцев
- Апрель 2010 – январь 2013
- 2 года и 10 месяцев
Руководитель территориальных продаж
ООО "Рутектор" (ООО "Эконика-ТЕХНО"), МоскваОбязанности и достижения:
Развитие бизнеса в регионах РФ (12 филиалов, товарные направления- сварочное, насосное, компрессорное, энергообеспечение, металообработка, окрасочное, строительное оборудование) управление маркетинговой активностью Компании во всех каналах сбыта, управление работой филиалов Компании, в подчинении 70 чел, планирование и управление бюджетом, контроль движения материальных ценностей и денежных средств, участие в разработке стратегии развития Компании, разработка схем мотивации для сотрудников подотчетных подразделений, формирование ассортиментного портфеля, разработка ценовой политики, обучение и оценка персонала, подбор ключевых сотрудников в регионах, контроль договорной базы и согласование технических спецификаций по оборудованию, контроль товарных запасов, контроль исполнения плана закупок и плана продаж, контроль дебиторской задолженности, разработка индивидуальных мотивационных программ для клиентов, работа со стратегическими клиентами по продажам оборудования, ведение переговоров с крупными ключевыми клиентами, участие в тендерах на поставку оборудования, участие в разработке индивидуального технического предложения клиенту, создание и развитие дилерской сети. Достижения: стабильное выполнение годовых планов продаж, оптимизирована структура затрат филиалов, в частности, сокращены арендные платежи на 25%, работа филиалов приведена к единым стандартам, открыто два новых филиала в городах-миллионниках, выполнена задача по автоматизации и централизации продаж, проведены мероприятия, связанные с ребрендингом Компании.- Ноябрь 2007 – апрель 2010
- 2 года и 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Эконика-Техно Петербург", Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Общее руководство административно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала, организация взаимодействия со смежными подразделениями Компании, организация работы по увеличению объемов продаж, расширению рынка сбыта, переговоры с ключевыми клиентами, защита интересов Компании в суде, органах государственной власти, оптимизация бизнес- процессов филиала, обеспечение выполнения планируемых объемов продаж и уровня дебиторской задолженности ввереного филиала, подбор, отбор и адаптация персонала, бюджетирование, В подчинении 25 чел.(менеджеры, бухгалтерия, магазин, складские работники, работники сервисной службы, административно-хозяйственные работники) Достижения: увеличена выручка на 20%, заключены договора и налажена работа со всеми крупными корпоративными клиентами региона, минимизированы последствия экономического кризиса (сохранен докризисный уровень показателей рентабельности и прибыли), в филиале внедрена система CRM, удержаны ключевые работники, оптимизированы логистические бизнес- процессы (сокращение складского запаса в 2 раза), проведена реорганизация филиала из ООО в ОП.- Март 2006 – октябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам
Группа предприятий «Торговля от «Петмола», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Оптимизация бизнес - процессов, выработка и проведение политики дистрибьюции, адаптация политики продаж к клиентским группам, составление и реализация оперативных и стратегических планов продаж, бюджетирование, анализ продаж, персональные переговоры с VIP- клиентами, управление активностью через внедрение элементов CRM-системы, управление командой руководителей отделов, разработка внутренних регламентирующих документов, участие в разработке кадровой политики Компании, разработка и поддержание в актуальном состоянии системы мотивации. маркетинговый анализ, мониторинг рынка, торговый маркетинг; В подчинении 250 человек (руководителей отделов, территориальных менеджеров, торговых представителей, координаторов) Сокращены коммерческие затраты на 30% (в т.ч. списание нереализованной продукции в 3 раза), реорганизована структура дирекции по продажам на основе процессного подхода (численность персонала уменьшена на 20%)- Октябрь 2000 – март 2006
- 5 лет и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
Группа предприятий «Торговля от «Петмола», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Непосредственные обязанности: логистика торговых операций; маркетинговый анализ, мониторинг рынка; системы управления взаимоотношениями с клиентами, в т.ч. – дебиторской задолженностью; комплексный подход к анализу результатов деятельности; подбор, обучение персонала; проведения переговоров на уровне владельцев бизнеса и топ-менеджеров Постановка задач по выполнению плана продаж. Полевой аудит. Аналитика финансовых затрат. В подчинении до 80 человек (территориальных менеджеров, торговых представителей, координаторов) Успешное участие в проектах по увеличению доли рынка совместно с: "Сан Интербрю", "Пекарь", "Кухня без границ", "Петербургский мельничный комбинат", "Синявинская птицефабрика".- Октябрь 1999 – октябрь 2000
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
Группа предприятий «Торговля от «Петмола», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Полное сопровождение и развитие клиентской базы, мерчандайзинг, администрирование, обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности. Увеличен объём реализации в 2 раза при полном осутствии дебиторской задолженности.- Апрель 1998 – октябрь 1999
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ОАО «Петмол», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Полное сопровождение и развитие клиентской базы, мерчандайзинг, администрирование, обеспечение своевременного погашения дебиторской задолженности. Увеличение объемов продаж на территории в 3 раза.- Ноябрь 1996 – апрель 1998
- 1 год и 6 месяцев
Предприниматель
«Hjemme servis»(Дания)Обязанности и достижения:
Рекрутинг- Апрель 1988 – октябрь 1996
- 8 лет и 7 месяцев
Инженер-технолог 1 категории
ГП «Ленинградский Северный завод», Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Разработка технологических процессов производства, руководство технологическим бюро (7 человек).
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2007
Факультет: Программа МВАСпециальность: Мастер делового администрирования- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Факультет: Физико-металлургическийСпециальность: Инженер- сварщик
Обо мне
Дополнительные сведения:
Стрессоустойчив, в работе эталоном считаю такие качества как: пунктуальность, доброжелательность, коммуникабельность. Готов к профессиональному росту и обучению.
Футбол, дача, компьютер, книги, рыбалка
Навыки управления большим коллективом.
Опыт принятия эффективных решений в условиях ограниченности ресурсов и нести за них ответственность.
Успешный опыт в реализации новых проектов – организация отделов, подразделений с «нуля» (рынок –стратегия продаж- реализация -контроль), создание результативных команд; вывод и продвижение новых брендов на рынок.
Серьезный опыт управления активными продажами.
Компьютерные навыки:
Свободный диалог с программными пакетами Microsoft (Windows, Office любого года издания), программным продуктом "Бухта".
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 23 440 похожих резюме
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Начальник управления по коммерческой деятельностиМарт 2020 – работает сейчас
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (3 года и 1 мес.)Руководитель направления по реализации сопутствующих товаров и услуг в сети АЗСНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 мес.)ПартнёрЯнварь 2025 – август 2025
Коммерческий директор / Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (8 лет и 9 мес.)Генеральный директорМарт 2017 – работает сейчас
Обновлено 19 декабряПоследнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорФевраль 2011 – ноябрь 2014
Коммерческий директор100 000 ₽
Обновлено 26 ноябряПоследнее место работы (13 лет и 11 мес.)Директор магазинаОктябрь 2009 – сентябрь 2023
Обновлено 16 декабряПоследнее место работы (18 лет и 2 мес.)Медицинский представительОктябрь 2007 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob