Руководитель, коммерческий директор, заместитель коммерческого директора

Была сегодня в 16:49

180 000 ₽

47 лет (родилась 18 июня 1978), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Руководство коллективом
Заключение договоров
Организаторские навыки
Управленческие навыки
Поиск и привлечение клиентов
Ведение переговоров
Управление продажами
Навыки переговоров
Опыт переговоров с первыми лицами компаний
Деловая коммуникация
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 9 месяцев

- Март 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 9 месяцев
Начальник управления по коммерческой деятельности
ГУП "Продовольственный фонд", Санкт-Петербург
Мукомольное производство
Обязанности и достижения:
Предприятие осуществляло оптовые закупки сельхозпродукции на территории РФ, организовывало хранение в регионах и последующую доставку сырья ж/д транспортом в г. Санкт-Петербург. На территории Санкт-Петербурга производилась переработка на собственных производственных мощностях (мукомольный комбинат). Произведенная продукция отгружалась собственным автотранспортом потребителям города. Должностные обязанности: Руководство 3 подразделениями предприятия (более 30 человек в подчинении): - Отдел закупки: организация закупки, хранения и доставки сельхоз продукции ж/д транспортом. Сбор КП, ведение переговоров, организация тендеров. - Отдел продаж: организация реализации произведенной готовой продукции, организация эффективной логистики. Выполнение планов продаж. - Автохозяйство: управление автохозяйством предприятия (тягачи, прицепы, бортовой транспорт, легковые машины). Ключевые функции: - Эффективное управление вверенными подразделениями (закупка, продажа, логистика). - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. - Ежегодное бюджетирование и планирование по подразделениям. - Контроль всей договорной работы по подразделениям от А до Я. - Выполнение планов продаж и планов закупки. - Контроль дебиторской и кредиторской задолженности по подразделениям. - Переговоры на высшем уровне, как с поставщиками, так и с покупателями. Ведение деловой переписки. - Претензионная работа. - Мониторинг, анализ и подготовка прогноза развития рынка сырья и готовой продукции, целевой аудитории и конкурентов, разработка стратегий. - Разработка и реализация плана закупки в соответствии с 223-ФЗ. Подготовка документации и участие в тендерах. - Формирование и реализация плана продаж продукции в сегменте B2B. - Контроль плана производства, контроль наличия складских остатков, контроль выполнения графика отгрузок. - Оптимизация логистики и снижение издержек на всех этапах от доставки сырья до доставки продукции потребителям. - Контроль затрат, принятие участия по оптимизации расходов. - Подготовка отчетности, в том числе для курирующего Комитета по промышленной политике, инновации и торговле. - Представление предприятия на внешних совещаниях и конференциях. - Работа с программами 1С УТ, 1С ЭДО, Битрикс, ФГИС Зерно - продвинутый пользователь. - Ежегодное прохождение подчиненных подразделений аттестации в рамках системы менеджмента качества ИССО 9001. Увольнение по сокращению, в связи с решением собственника прекратить производственную и коммерческую деятельность предприятия.
- Июнь 2014 – февраль 2018
- 3 года и 9 месяцев
Коммерческий директор
Индивидуальный предприниматель, Санкт-Петербург
Розничные и оптовые продажи 2-х интернет магазинов:- автозапчасти для иномарок, АКБ, шины, диски, масла, автоаксессуары;- товары для дома: посуда, зоотовары, текстиль, автоаксессуары, велосипеды, ручной инструмент.
Обязанности и достижения:
1. Организация и ведение розничных и оптовых продаж 2-х интернет магазинов: - автозапчасти для иномарок, АКБ, шины, диски, масла, автоаксессуары; - товары для дома: посуда, зоотовары, текстиль, автоаксессуары, велосипеды, ручной инструмент. 2. Работа с поставщиками (заключение договоров поставки, отслеживание поставок, претензионная работа). 3. Логистика. Организация доставки заказов до получателя. Организация отгрузки по городу и по России, через транспортные компании. 4. Анализ рынка, формирование ценовой политики, разработка продвижения товаров на рынке.
- Октябрь 2008 – апрель 2014
- 5 лет и 7 месяцев
Заместитель коммерческого директора-начальник управления
ГУП "Продовольственный фонд", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Руководство 2-я отделами: 1. Отдел закупки зерна: Обязанности - анализ рынка, размещение конкурсной документации, ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров поставки, отслеживание поставок, полный комплекс работ по организации доставки зерна как ж/д транспортом, так и водным транспортом, полный комплекс работ по организации хранения зерна на элеваторах, участие в торгах при проведении гос. интервенций. 2. Отдел реализации готовой продукции (мука, отруби, комбикорм), только крупный опт: Обязанности - организация продаж готовой продукции на хлебозаводы города, заключение договоров, контроль задолженности, организация доставки продукции, контроль исполнения графиков отгрузки.
- Ноябрь 2004 – июль 2007
- 2 года и 9 месяцев
Заместитель коммерческого директора
ОАО "Мукомольный комбинат "Невская мельница"
Обязанности и достижения:
В подчинении: 1. Отдел сбыта муки и отдел сбыта продукции ЦВП. 2. Склад готовой продукции. 3. ПТЛ. 4. Элеватор (60000 тонн) 5. ЦВП (Цех выпечки печенья и хлебцев хрустящих). ОПЫТ: /Управление коммерческим отделом /Управление закупками зерна ржи и пшеницы твердых сортов (переговоры с поставщиками по РФ, заключение договоров). /Работа с ОАО "РЖД" по приемке и отгрузке вагонов. /Реализация всех видов продукции комбината (ржаная мука (по сортам), макаронная мука, кормосмесь, хлебцы хрустящие. /Планирование объемов производства /Ведение переговоров, заключение договоров /Контроль за проведением рекламных мероприятий, участие в выставках - Петерфуд, Агрорусь и т. д.
- Апрель 2002 – октябрь 2004
- 2 года и 7 месяцев
Специалист по радио маркетингу
ЗАО "Радио Катюша"
Обязанности и достижения:
/Разработка и проведение рекламных кампаний, с учетом специфик бизнеса/ /Сбор и проведение анализа статистических данных/ /Проведение переговоров с первыми лицами компаний/ /Разработка концепций по продвижению товаров/ /Анализ рынка и конкурентоспособности товаров компании заказчика/ /Анализ эффективности рекламных кампаний/ /Проведение консультаций по подбору СМИ при проведении рекламных кампаний/
- Март 2001 – декабрь 2001
- 10 месяцев
Специалист по кредитованию юридических лиц
ОАО «Инвестиционный Технохимбанк»
Обязанности и достижения:
/Выдача кредитов и банковский гарантий/ /Проведение анализа платежеспособности клиента, оценка бизнес-планов/ /Контроль за оборотами денежных средств на счетах клиентов/ /Оценка залогового имущества /
- Сентябрь 1999 – ноябрь 2000
- 1 год и 3 месяца
Бухгалтер
ООО «Продовольственная компания»
Обязанности и достижения:
Составление бизнес-планов развития дочерних предприятий объединения
- Август 1999 – сентябрь 1999
- 2 месяца
Инженер-экономист планового отдела
ОАО «Невская мельница»
Обязанности и достижения:
Практика: Контроль за движением сырья и готовой продукции Контроль за сбытом продукции Подготовка отчетов
- Июль 1998 – август 1998
- 2 месяца
Бухгалтер
ОАО «Невская мельница»

Образование

- Высшее образование
- 2022
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Повышение квалификации в рамках программы "Лидеры производительности"
Специальность: Маркетинг и бизнес-навыки руководства
- Высшее образование
- 2022
СПбГБОУДПО "Санкт-Петербургский межрегиональный ресурсный центр"
Факультет: Фабрика процессов
Специальность: Бережливые технологии в системе государственного управления Санкт-Петербурга
- Высшее образование
- 2022
Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации
Факультет: Лидеры производительности
Специальность: Управление производительностью
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Санкт-Петербургский государственный университет
Факультет: Экономический
Специальность: Экономист, преподаватель экономической теории

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки: 1С бухгалтерия, 1С управление торговлей, Битрикс, ФГИС Зерно, Word, Excel, Access, Internet, E-mail, владение оргтехникой - продвинутый уровень. Высокая самоорганизация, целеустремленность, нацеленность на результат, требовательность, аналитический склад ума, быстрая адаптация к переменам, умение работать в системе многозадачности, внимательность, дисциплинированность, коммуникабельность, надежность, порядочность, пунктуальность, способность быстро принимать решения.