Резюме № 1437297
Обновлено 24 декабря 2022
Обновлено 24 декабря 2022
Директор / Начальник отдела / Руководитель направления по закупкам / Продажам /ВЭД
Была в этом месяце49 лет (родилась 29 июля 1976), cостоит в браке, есть дети
Москва
Бульвар Дмитрия Донского
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 6 месяцев
- Ноябрь 2015 – апрель 2021
- 5 лет и 6 месяцев
Директор по закупкам и продажам. Генеральный директор
ООО "Богемия Трейдинг", МоскваFMCG: импорт и дистрибуция посуды для сервировки стола, элементов декора и подарков.Обязанности и достижения:
Управление полным циклом закупок и продаж и товарным запасом. Контроль и оптимизация бизнес-процессов, переход на новую систему учета и CRM. Анализ рынка производителей, поставщиков, конкурентов. Проведение презентаций, организация участия в отраслевых выставках, работа над рекламными материалами (рекламные статьи, маркетинговые материалы), определение форматов и условий коммерческих предложений. Ценообразование. Переговоры с поставщиками, клиентами, подрядчиками на уровне первых лиц. Бюджетирование. Таргетирование и контроль финансовых показателей, выполнения плана продаж. Развитие ассортиментного портфеля и повышение конкурентоспособности компании, расширение представленности продуктовой линейки на рынке, развитие новых накалов сбыта. Отчетность перед Советом директоров. Оптимизация штата и грамотный подбор персонала, системный мониторинг рынка и обширные знания рынка производителей, поставщиков и ассортимента в рамках отрасли, вкупе с отлаженной системой контроля ключевых показателей позволили компании адекватно реагировать на вызовы, грамотно варьировать статьи затрат и удержаться в рамках заданных показателей прибыли от торговой деятельности даже в условиях периодического локдауна последних лет из-за COVID.- Август 2012 – ноябрь 2015
- 3 года и 4 месяца
Руководитель отдела закупок
ООО "Богемия Люкс Посуда", ООО "Люкс Хауз", МоскваFMCG. Импорт, оптовая и розничная торговля (прямой импорт из Европы и сбыт оптом и в розницу через торговые сети, дистрибьюторов и собственную розничную сеть товарами для дома: посудой, кухонными принадлежностями, предметами декора и интерьера, подарками.Обязанности и достижения:
Управление закупками как для оптового подразделения, так и для сети филиалов и собственной сети розничных магазинов 3 разных форматов. Управление ассортиментным портфелем: мониторинг рынка, посещение международных и российских отраслевых выставок, подбор поставщиков, переговорная работа, заключение контрактов, ценообразование, контроль цепи поставок, оприходования, оборачиваемости и управление товарными запасами по категориям. Подготовка презентаций по брендам, подготовка и проведение обучающих и маркетинговых мероприятий. Заключены эксклюзивные контракты на дистрибуцию в РФ, с согласованием соответствующего маркетингового бюджета и преференциальных условий работы. Тщательно подобранный ассортиментный портфель закрывал все ниши категории товаров для дома по каналам сбыта.- Декабрь 2009 – ноябрь 2012
- 3 года
Руководитель отдела закупок
ООО "ДП-Трейд", МоскваИмпорт и дистрибуция вин и алкогольных напитков, посуды для приготовления и кухонных аксессуаров, предметов сервировки стола, столовых приборов, текстиля и элементов декора в сегменте люкс и средний плюс для продажи, как в рамках проектной работы по созданию СТМ (PL) или под заказ в канале HoReCA, так и в оптовом сегменте и в рознице в собственных магазинах компании.Обязанности и достижения:
Алкогольная продукция: аналитика продаж, расчет точки заказа и поддержание заданного уровня складского остатка, решение оперативных вопросов с поставщиками, претензионная работа, отчетность, подготовка материалов к переговорам и визитам поставщиков: презентации, планы, графики. Работа на отраслевых выставках. Посуда, аксессуары, текстиль и косметика для HoReCa: оценка эффективности и оптимизация закупочной политики, поиск альтернативных поставщиков. Заключение договоров, контроль соблюдения их условий. Анализ продаж. Выявление потребности и работа по введению новых продуктов в портфель компании. Работа на профессиональных выставках. Согласование маркетинговых планов, отчетность. Управление товарными запасами. Работа с неликвидом, сформированным с начала хозяйственной деятельности компании. Претензионная работа. Работа над специальными проектами, проектами В2В и введением СТМ. Анализ и оптимизация работы складских подразделений. Обеспечение ведения базы данных по продуктам, контроль себестоимости и цен. Участие в разработке форм электронного документооборота, занесение профильной информации в рамках программы бюджетирования компании. Участие в оценке финансово-экономической эффективности работы с ключевыми клиентами.- Июнь 2009 – ноябрь 2009
- 6 месяцев
Руководитель отдела закупок
ООО Коттон-Клаб, МоскваОбязанности и достижения:
Управление товарными запасами: размещение и контроль выполнения заказов на импортную и российскую готовую продукцию, планирование собственного производства, обеспечение сырьем и материалами, претензионная работа. Реструктуризация работы отдела, организация информационного обмена с другими подразделениями компании, разработка системных документов по отделу. Поиск новых поставщиков, договорная работа, контроль запуска новых продуктов (обеспечения пакета документов для сертификации, утверждения дизайнов, получения образцов и т. д.)- Январь 2008 – декабрь 2008
- 1 год
Руководитель Отдела Закупок
ООО Импортвин, МоскваИмпорт и дистрибуция вин и алкогольной продукции как в рамках собственного портфеля, так и оказания услуг по импорту привлеченным клиентам, включая создание СТМ.Обязанности и достижения:
Реструктуризация ассортиментного портфеля. Полный цикл работы с зарубежными партнерами по обеспечению бесперебойных поставок. Консультирование отдела импорта и их клиентов (выбор поставщика, платежные схемы и т. д.) Участие в разработке собственных торговых марок (СТМ / PL). Поддержание и расширение базы поставщиков, участие в профессиональных выставках, посещение виноделен, мониторинг рынка и оптимизация ассортиментного портфеля. Претензионная работа. Участие в мастер-классах, тренингах, аналитическая работа и подбор продуктов для участия в профессиональных выставках, конкурсах и дегустациях.- Апрель 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 8 месяцев
Начальник Отдела Закупок
ЗАО ГБ Холдинг Вин, МоскваОбязанности и достижения:
Реструктуризация и диверсификация ассортиментного портфеля (с молдавских, болгарских, грузинских вин до сотрудничества с 10+ странами Европы и Нового Света). Обеспечение соблюдения объемов, сроков, порядка и процедуры закупки. Оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве конкретных товарных позиций, скидок с объемов и т. д. Согласование и обеспечение корректировки закупочной политики по результатам анализа продаж. Мониторинг рынка производителей, участие в принятии и воплощение в жизнь решений по ассортиментной политике исходя из необходимых Компании изменений (о необходимых скидках, входных ценах, условиях оплаты, доставки, фасовки, упаковки и так далее). Участие в формировании ценовой политики. Изучение маркетинговой отчетности и предложений отдела продаж с целью выявления ниш устойчивого спроса на новые группы продуктов. Мониторинг рынка поставщиков: деловая переписка на английском и французском, проведение телефонных и личных переговоров, участие и организация участия в выставках, посещение виноделен, дегустация продукции, сравнительный анализ коммерческих предложений по секторам рынка, сбор информации и выявление оптимальных продуктов для пополнения ассортиментного портфеля компании. Координация подготовки, согласование и заключение договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок, условий предоставления прав на эксклюзивную дистрибуцию продукции, маркетинговых бюджетов и вариантов их использования. Ведение графика платежей, контроль взаиморасчетов с поставщиками. Организация претензионной работы: разработка процедур и контроль их соблюдения отделами Компании и ее партнерами (производителями, перевозчиками, экспедиторами, клиентами и т. д.), контроль проведения расчетов по претензиям, инициация и согласование изменения условий заключенных договоров. Формирование отдела закупок с нуля. Контроль подготовки всех установленных для Отдела форм отчетности, корректности содержащихся в них сведений. Обеспечение надлежащего документооборота с другими отделами компании. Разработка предложений по совершенствованию организационной и кадровой структуры Отдела, мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации.- Сентябрь 2005 – февраль 2006
- 6 месяцев
Ведущий импорт-менеджер
ООО "Лудинг-Трейд", МоскваОбязанности и достижения:
Расширение клиентской базы: деловая переписка, проведение телефонных и личных переговоров с потенциальными поставщиками, участие и организация участия в международных профессиональных выставках, посещение виноделен, сравнительный анализ коммерческих предложений по секторам рынка, сбор информации и выявление оптимальных продуктов для пополнения ассортиментного портфеля компании. Полное "ведение" существующих поставщиков: переговоры, деловая переписка, мониторинг новых продуктов и общего объема производства, согласование и последующая оптимизация условий работы и оплаты, маркетинговых бюджетов и вариантов их использования, заключение договоров и разработка доп. соглашений к ним, разработка контр-этикеток на продукцию, формирование и размещение заказов, контроль процесса отгрузок и оформления товаросопроводительной и сертификационной документации, отслеживание и корректировка сроков поставок, контроль за выполнением условий договоров, поддержание внутреннего информационного обмена и работа в различных базах данных компании. Претензионная работа. Перевод мастер-классов, подготовка документации для дегустационных конкурсов, согласование и перевод маркетинговых планов и отчетности.- Июнь 2004 – сентябрь 2005
- 1 год и 4 месяца
Импорт-менеджер
ООО "Лудинг-Трейд", МоскваОбязанности и достижения:
Полное "ведение" поставщиков с момента получения коммерческого предложения: личные и телефонные переговоры, деловая переписка, ведение базы данных, выбор продукта для пополнения ассортиментного портфеля компании, согласование и последующая оптимизация условий работы и оплаты, заключение договоров и разработка доп. соглашений к ним, разработка контр-этикеток на продукцию, формирование и размещение заказов, контроль процесса отгрузок и оформления товаросопроводительной и сертификационной документации, отслеживание и корректировка сроков поставок, контроль за выполнением условий договоров, поддержание внутреннего информационного обмена и работа в различных базах данных компании. Претензионная работа. Участие и организация участия в профессиональных выставках, перевод мастер-классов, подготовка документации для дегустационных конкурсов, перевод маркетинговых планов и отчетности.- Октябрь 2003 – май 2004
- 8 месяцев
Начальник отдела логистики
ООО "Лисма-Оптика", СаранскОбязанности и достижения:
Поддержание и расширение внешнеэкономических связей предприятия. Анализ рынка поставщиков и потребителей, рассмотрение коммерческих предложений. Формирование плана закупок материальных ресурсов. Координация подготовки, согласование и оформление договоров. "Ведение" импортных контрактов. Проведение переговоров, участие в отраслевых семинарах, конференциях, выставках. Контроль за исполнением договоров, соблюдением графика поставок продукции, проведения работ, оказания услуг, оформлением товаросопроводительной документации, таможенной очисткой грузов. Контроль за учетом ТМЦ на складах. Редактирование переводов коммерческой и технической документации.- Июль 2003 – октябрь 2003
- 4 месяца
Главный менеджер по закупкам и продажам
ООО "Лисма-Оптика", СаранскОбязанности и достижения:
Поддержание и расширение деловых связей предприятия: личное взаимодействие, контроль документооборота с партнерами. Анализ рынка, рассмотрение коммерческих предложений, проектной документации. Контроль за подготовкой исходных данных и составлением встречных предложений. Формирование плана закупок материальных ресурсов. Координация подготовки, согласование и оформление договоров, привлечение необходимых консультантов, проведение переговоров. "Ведение" импортных контрактов, включая работу с органами ВЭК, корректировку условий в доп. соглашениях, работу с таможенными органами (по таможенной очистке - через брокера, с ГТК (по предоставлению особых условий, принятию классификационных решений) - напрямую. Контроль за выполнением условий сделок. Составление отчетов, сводок, графиков поставок продукции, проведения работ, оказания услуг. Организация приема иностранных партнеров, синхронный перевод в процессе пуско-наладочных работ, обучающих тренингов. Участие в профессиональных выставках, симпозиумах, отраслевых семинарах. Перевод и редактирование переводов технической, коммерческой, научной, нормативно-технической, товаросопроводительной документации.- Январь 2002 – июль 2003
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер
ООО "Лисма-Оптика", СаранскОбязанности и достижения:
Поддержание и расширение деловых связей предприятия, документооборот. Подготовка контрактов, привлечение консультантов, организация, участие (вкл. перевод) в переговорах, в т. ч. в зарубежных командировках, последовательный перевод на международных конференциях, выставках. Анализ и решение организационно-технических и кадровых вопросов предприятия. Отслеживание реализации бизнес-планов, соблюдения условий и выполнения обязательств по договорам. Перевод в процессе тренингов, пуско-наладочных работ, перевод технической, коммерческой, научной, нормативно-технической, товаросопроводительной документации. "Ведение" импортных контрактов, включая работу с органами ВЭК и таможенными органами.- Август 2001 – декабрь 2001
- 5 месяцев
Менеджер бюро оценки бизнеса и информационного обеспечения
ОАО "Лисма", СаранскОбязанности и достижения:
Сбор данных различных подразделений, ведение базы данных. Подготовка информационно-аналитических сводок, справок, ответов на запросы. Подготовка (в т. ч. на иностр. языках) рекламно-информационных материалов о предприятии, участие в организации выставок, перевод коммерческих предложений иностранных партнеров, согласование проектов импортных контрактов, участие в разработке и перевод бизнес-планов. Перевод в процессе переговоров с партнерами, составление протоколов, соглашений о намерениях, отчетов о результатах.- Январь 2001 – август 2001
- 8 месяцев
Преподаватель
Мордовский государственный университет, СаранскОбязанности и достижения:
Преподавание английского языка. Участие в научных исследованиях и разработках кафедры.- Февраль 2000 – декабрь 2000
- 11 месяцев
Переводчик отдела международных связей
Мордовский государственный университет, СаранскОбязанности и достижения:
Информационное обеспечение и последовательный перевод на международных конференциях, симпозиумах, семинарах; редактирование итоговых материалов. Перевод рекламно-информационных изданий университета, документов по участию в международных программах, составление аннотаций и рефератов иностранной литературы, учебной и научной документации. Сопровождение гостей, курирование иностранных студентов и преподавателей, оформление сопутствующей документации (виз, приглашений, перевод дипломов, анкет, отчетов стажеров). Согласование условий договоров на обучение/работу, международных соглашений о взаимообмене. Систематизация выполненных переводов и подготовленных материалов, обеспечение информационного обмена с заинтересованными подразделениями.- Апрель 1999 – февраль 2000
- 11 месяцев
Старший инспектор управления экономики и международных связей
Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарева, СаранскОбязанности и достижения:
Курирование международных научных проектов ВУЗа, работа по привлечению иностранных студентов и преподавателей, оформление сопутствующей документации (презентаций, протоколов, бизнес-планов, графиков, отчетов). Участие в переговорах по условиям договоров на обучение/работу, международных соглашений о взаимообмене и научном/ культурном сотрудничестве. Контроль за соблюдением условий и выполнением обязательств по договорам. Сбор информации, расширение и поддержание международных связей университета, ведение базы данных по партнерам и международным проектам. Организация, информационное обеспечение и перевод в процессе международных конференций, симпозиумов, семинаров; редактирование итоговых материалов. Составление и перевод рекламно-информационных изданий университета, документов по участию в международных программах на получение грантов.
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2010
- Магистр
- Дневная/Очная
- 2010
Факультет: College of Business and EconomicsСпециальность: MBA in Strategic Management- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Увлечения: искусство, игра на фортепиано, конный спорт.
Многомерный подход к изучению особенностей каждой представляемой отрасли, системный мониторинг конкурентных сред, разноплановый опыт аналитической работы, развитые навыки планирования, высокие коммуникативные и переговорные навыки.
Среди достижений: успешно реализованы проекты по выпуску 20+ частных торговых марок на российский рынок. 48 поставщиков впервые экспортировали свою продукцию в РФ. 7 принципиально новых категорий открыты в продуктовом портфеле компаний. Согласованные маркетинговые бюджеты позволяли покрывать вывод новых ТМ в федеральных сетях.
Компьютерные навыки:
MS Office: Excel, Word; Corel Draw, MS Project, 1C, Power Point, Paint.
1С: разные версии.
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Французский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 60 546 похожих резюме
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Обновлено вчераПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Директор по продажамЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (12 лет и 7 мес.)Генеральный директорИюнь 2003 – январь 2016
Обновлено 25 ноября
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Исполнительный директорСентябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 24 ноябряПоследнее место работы (1 год)Региональный менеджер по продажам и развитию дилерской сетиИюнь 2023 – июнь 2024
Обновлено 2 октябряПоследнее место работы (17 лет)Руководитель направления (отдел продаж)Май 2004 – май 2021
Обновлено 24 сентябряПоследнее место работы (3 года)Руководитель отдела продаж, Директор по продажамСентябрь 2022 – сентябрь 2025
Обновлено 25 августаПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель группы продажАпрель 2024 – июль 2025
Обновлено 17 июня
Последнее место работы (8 лет и 3 мес.)Руководитель отдела регионального развитияСентябрь 2017 – работает сейчас
Руководитель отдела продаж, Руководитель направленияз/п не указана
Обновлено 25 сентябряПоследнее место работы (5 лет)Секретарь Комиссии по осуществлению конкурентных закупок Департамента методологии, организации закупочной деятельности и логистики Дирекции закупочной деятельностиНоябрь 2020 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob