Директор/Начальник отдела продаж

Была больше месяца назад

75 000 ₽

47 лет (родилась 22 июля 1978), не состоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 8 месяцев

- Январь 2003 – июль 2004
- 1 год и 7 месяцев
Sales Manager (Руководитель отдела продаж)
Онкен
Обязанности и достижения:
Разработка политики и стратегии развития продаж, ценообразование, построение дистрибьюторской сети с нуля и создание клиентской базы в Москве, по России и в странах СНГ, проведение переговоров и заключение контрактов, маркетинговые исследования рынка, анализ конкурентоспособности и рентабельности продукции Достижения:Построение дистрибьюторской сети в Москве, регионах и СНГ, представленность продукции в сетях.
- Июнь 2001 – сентябрь 2001
- 4 месяца
Начальник отдела поставок Службы сбыта
Вимм-Билль-Данн, Лианозовский молочный комбинат
Обязанности и достижения:
Управление поставками продукции на региональные молочные заводы/филиалы для последующей дистрибьюции и продажами продукции региональных молочных комбинатов через дистрибьюторскую сеть ОАО «ЛМК». Написание плана создания отдела, стратегическое планирование, взаимодействие со структурами 10 заводов/филиалов. Разработка, организация, координация, логистика и управление всей системы региональных «поставок – продаж» в России и странах СНГ, поиск и обучение персонала Достижения:Формирование отдела, перевод клиентов на отгрузки с региональных заводов без потерь, оптимизация системы «поставок-продаж», сокращение срока поставки в страны СНГ с 1,5 месяца до 2 недель
- Май 2000 – июнь 2001
- 1 год и 2 месяца
Старший менеджер регионального отдела Службы сбыта
Вимм-Билль-Данн, Лианозовский молочный комбинат
Обязанности и достижения:
Антикризисное управление региональным сбытом в ОАО «Царицынский молочный комбинат» («Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»). Планирование и координация ежемесячных и ежеквартальных продаж продукции свыше 400 наименований по России и странам СНГ, определение стратегических и тактических задач, маркетинговые исследования рынка, написание программ развития, создание дистрибьюторской сети в регионах, отслеживание дебиторской задолженности, наличие коммерческих связей в регионах, ведение отчетности по продажам отдела, организация работы подчиненных Достижения:Увеличение ежемесячных продаж в регионы Царицынской продукции с $200,000 до $700,000, рост объединенных продаж Лианозово и Царицыно до $2,000,000 в месяц, сокращение отсрочек платежей с 14 до 5 дней
- Сентябрь 1999 – май 2000
- 9 месяцев
Менеджер регионального отдела Службы сбыта
Вимм-Билль-Данн, Лианозовский молочный комбинат
Обязанности и достижения:
Организация оптовых продаж молочной продукции региональным клиентам, создание клиентской базы данных, поиск новых клиентов, проведение переговоров и заключение контрактов. Решение вопросов о предоставлении скидок и отсрочек платежа, оформление финансовых документов, отслеживание поставок и оплат, ведение отчета продаж, контроль и разработка схем по размещению рекламы в регионе, организация увеличения и поддержания максимальной представленности продукции в регионе, прием и рассмотрение претензий от клиентов, сбор статистических данных Достижения:Развитие дистрибьюторской сети с 45 до 70 клиентов по Центральному региону, увеличение ежемесячных продаж по региону, составляющему 50% региональных продаж по Лианозово с $700, 000 до $1,000,000

Образование

- Высшее образование
- 2003
Университет Уэльса, Кардиффский Университет, Кардиффская Школа Бизнеса
- Высшее образование
- 1999
Институт Международного Права и Экономики им. А.С. Грибоедова (ИМПЭ им. А.С. Грибоедова)
Факультет: Экономический
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дипломы и сертификаты по образованию: Июнь 1990 Cambridge First Certificate in English (Grade «A»), Лондон, Великобритания Июль 1994 – Июль 1995 Стипендия программы школьного обмена «Акт в поддержку свободы» на проживание и обучение в средней школе в Калифорнии, США Декабрь 1995 Награда по бухгалтерскому учету, иностранным языкам, а также Certificate of Achievement (сертификат достижений) как лучшей школьнице Foothill High School, Калифорния, США Июль 1995 Диплом об окончании с отличием средней школы Foothill High School, Калифорния, США Июль 1995 Стипендия «California Scholarship Federation» за окончание школы с отличием, Калифорния, США Март 1998 Стипендия и диплом «Ассоциации Российских Вузов» за отличные успехи в учебе и активное участие в научной и общественной деятельности, Москва, Россия Сентябрь 1995 -Май 1999 Президентская стипендия ИМПЭ им. А. С. Грибоедова за отличные успехи в учебе, Москва, Россия Август 1999 Сертификат участия в Российской программе лидерства «Открытый мир», Калифорния, США Октябрь 1999 – Сентябрь 2000 Сертификаты о прохождении тренингов «Стратегические продажи крупным клиентам», «Проведение переговоров», «Проведение презентаций», «Ситуационное лидерство» Сентябрь 2001 – Сентябрь 2002 Стипендия «British Chevening», Королевская награда для обучения в Университете Уэльса, Кардиффском Университете, Кардиффской Школе Бизнеса, Кардифф, Великобритания Сентябрь 2002 Приз Сэра Джулиана Ходжа за наилучшие достижения в Международном бизнесе на курсе Магистра Делового Администрирования (МВА), Кардиффская Школа Бизнеса, Кардифф, Великобритания Март 2003 Степень Магистра Делового Администрирования (MBA), полученная в Университете Уэльса, Кардиффском Университете, Кардиффской Школе Бизнеса, Кардифф, Великобритания Личные качества: энергична, исполнительна, добросовестна, ответственна, коммуникабельна, умею хранить служебную тайну Водительские права: российские - категория В путешествия, иностранные языки, компьютер, литература, музыка, искусство, театр, спорт (аэробика, плавание) Личные качества: энергична, исполнительна, добросовестна, ответственна, коммуникабельна, умею хранить служебную тайну Карьера: Построение отдела и развитие дистрибьюторской сети "с нуля", увеличение продаж продукции, антикризисное управление региональными продажами, формирование отдела поставок, организация и управление системой поставок-продаж между заводами и филиалами по России и странам СНГ, быстрое продвижение по служебной лестнице. Жизнь: Достижение поставленных целей, а именно: получение международных стипендий и международного образования (см. ниже) Компьютерные навыки: Windows Word, Access, Excel,PowerPoint