Директор, Руководитель проекта, Глава представительства

Был больше месяца назад

По договорённости

66 лет (родился 21 декабря 1958), cостоит в браке, есть дети

Киев, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 43 года и 2 месяца

- Февраль 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 11 месяцев
Директор по продажам
ЗАО "КОМПЛЕКС АГРОМАРС"
Обязанности и достижения:
- организация продаж в Украине; - организация и управление работой отделов (в подчинении начальники отделов: продажи /Киев, Регионы, VIP, Переработчики. Фирменная торговля, Филиалы/, развитие, маркетинг) по продаже мясопродукции в Украине; - плановое и поэтапное вхождение в сети (международные, национальные, региональные); - корректировка ключевых индикаторов эффективности работы; расчет мотивации сотрудников; - оперативное управление юнитом. Достижения и результаты - на основании изучения бизнес-процессов, разработано и защищено перед владельцами бизнеса: стратегия предприятия, измененная структура юнита; - введена система учета развития продаж план-факт (ежедневная, еженедельная, ежемесячная), позволившая более четко ставить (привязывая к общей стратегии развития предприятия) планы продаж по отдельным каналам сбыта; - начато по-этапное расширение каналов и регионов сбыта.
- Август 2006 – январь 2007
- 6 месяцев
Заместитель директора по бизнес - развитию и операционной политике
ЧП ИИ "АГРОСПЕЦПРОЕКТ"
Обязанности и достижения:
- организация продаж как в Украине, так и проведение экспортных операций; - организация продвижения продукции под Private Label (в Украине и за рубежем); - изучение рынков сбыта, сегментация и наполнение его продукцией ЧП ИИ «Агроспецпроект»; - расчет и размещение плана производства (производство продукции по видам и ассортименту, заказ этикеток и этикирование); - постановка задач для производственного юнита; - определение приоритетов бюджетирования и проведение мониторинга расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ; - организация и управление работой департаментов (в подчинении директора департаментов: продажи в Украине /Киев, Регионы, VIP/, складская и транспортная логистика, маркетинг, ВЭД) для наиболее эффективных продаж как в Украине, так и на экспорт; - плановое и поэтапное вхождение в сети (международные, национальные, региональные); - разработка ключевых индикаторов эффективности работы; расчет мотивации сотрудников; - оперативное управление юнитом; - организация выполнения бюджета продаж и минимизации просроченной дебиторской задолженности. Достижения и результаты - показатели уровня продаж (в алгоритме факт-факт 2005-2006) равно-увеличены на 10-25%; - в сегменте группы А (VIP Киев и Регионы) производится плановое работа по укреплению позиций; В сети «Квиза трейд» данный показатель был поднят с 8% до 22%; - управляемый юнит выполнял бюджетные показатели с корреляцией +/- 7%; - продукт внедрен на запланированные новые рынки сбыта по ВЭД; проведены переговоры, заключены Договора и начаты продажи на экспорт (Москва, Ашгабат, Белгород, Новосибирск) продукции вагонными нормами. - путем введения тендерных процедур (производство этикеток, поддонов, жестебанки) дополнительно для предприятия, без понижения требований к заказываемым материалам. было сэкономлено 80-100 тыс. грн по бюджетным квартальным показателям.
- Февраль 2004 – июль 2006
- 2 года и 6 месяцев
Директор, С ноября 2004г. - член Совета директоров Концерна BFI
ООО "ББФ" ООО, концерн Bears Food Ingredients
Обязанности и достижения:
- организация работы предприятия; - разработка и реализация проекта построения фирмы по производству и продаже ингредиентов; - организация строительства производственной площадки; - запуск предприятия; - выведение продукта на рынки сбыта; - составление и своевременное выполнение бюджета продаж: ежемесячного, поквартального, годового; - разработка ключевых индикаторов эффективности работы; - стимулирование и мотивация сотрудников; - оперативное управление предприятием. Достижения и результаты - рассчитан и запущен с «нуля» проект первого в Украине предприятия по разработке (R&D), производству и продаже вкусоароматики для предприятий пищевой промышленности; - определены источники инвестиций с минимальной стоимостью заемных средств, что позволило получить ресурсы для моделирования конкурентных цен на продукцию; - проведены расчеты технологической и инженерных частей проекта, проведены тендеры на изготовителей и поставщиков оборудования (в т.ч. и импртного); - в процессе аудита технологических процессов и расчетов с привлечением иностранных консультантов (с учетом статей расхода на консультации), были сделаны модификации, что позволило сэкономить 100 тыс. US$, запланированных при первых расчетах Бизнес-плана; - в расчетные Бизнес-планом сроки сдано Госкомиссии и запущено в эксплуатацию производственное предприятие; - начато выведение ТМ BBF как на украинский, так и на зарубежные рынки. Девиация темпа внедрения в рынок не превышала 10%.
- Июнь 2003 – декабрь 2003
- 7 месяцев
Генеральный директор
ООО "Аква Эко плюс"
Обязанности и достижения:
- организация работы предприятия; - формирование бюджета производства; - активные продажи, маркетинговые исследования рынка; - планирование/прогнозирование и организация продаж продукции в Украине и странах СНГ; - реструктуризация дистрибьюторской сети в г. Киев; - налаживание контактов и проведение переговоров для продаж на экспорт; - разработка стратегии фирмы (повышение и удержание рыночной доли компании на украинском рынке, увеличение прибыльности компании); - постановка целей и задач, контроль исполнения; - своевременного предоставления отчетности владельцам; - организация работы и контроль выполнения задач всех департаментов фирмы; - взаимодействие с государственными структурами; - управление персоналом, подбор и обучение кадров. Достижения и результаты - сформировал команду для решения sales - задач; - перестроена работа системы продаж в г. Киеве. Данная модификация позволила увеличить продажи в г. Киеве на 25%; - после введения политики маргинализма и на ее основе корректирования сбытовой политики, чистая прибыль предприятия увеличилась на 5%; - минимизировал на 15% затраты по логистике; - сократил на 30% долю просроченной дебиторской задолженности; - перестроил работу бухгалтерии на работу в программе 1С; - организовал ВЭД (Прибалтика, Закавказье).
- Июнь 2001 – апрель 2003
- 1 год и 11 месяцев
Бренд Менеджер (БМ) компании
СП "Добра вода" ЗАО
Обязанности и достижения:
- организация продвижения ТМ "Добра вода" в Украине; - разработка концепции вывода на рынки сбыта, продвижение и ее корректировка; - проведение переговоров со "сложными" дилерами, определение политики продаж; - организация контроля и анализа реализации продукции, формирование склада, заказы товара с учетом прогноза продаж; - расчет и обоснование, открытие, наполнение и контроль «старости» буферных складов; - проведение маркетинговых исследований; - определение объема затрат необходимых на promotions товара; - разработка ценовой политики; - планирование и проведение рекламных кампаний; - планирование и проведение внутренних коучингов; - подбор и расстановка персонала. Достижения и результаты - сформировал команду для решения sales – задач в Украине; - разработана и введена документальная часть учета продаж; - сократил долю просроченной дебиторской задолженности; - разработан и внедрен проект "Реструктуризация фирмы для более эффективного продвижения ТМ «Добра вода»". Итог: Построена более эффективная система управления предприятием, с заложенными минимизациями оперзатратами. Для предприятия рассчитан и внедрен механизм Kaizen Costing (постепенного и непрерывного понижения себестоимости).
- Апрель 2000 – июнь 2001
- 1 год и 3 месяца
Региональный Менеджер (РМ)
СП "Добра вода" ЗАО
Обязанности и достижения:
Организация работы Региональных торговых представителей по Югу и Востоку Украины. - организовывал и поддерживал дилерскую сеть; - осуществлял взаимодействие с руководителями региональных государственных и коммерческих структур; - открывал буферные региональные склады; - подбор и расстановка персонала.
- Январь 1999 – апрель 2000
- 1 год и 4 месяца
Региональный торговый представитель (РТП)
СП "Добра вода" ЗАО
Обязанности и достижения:
Организация региональных продаж по г. Одессе и Одесской области. - проведил переговоры и заключал Договора поставок; - контролировал "старость" склада дилеров; - контроль дебиторки.
- Август 1994 – январь 1999
- 4 года и 6 месяцев
Директор
СП "Флагман" СП
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция и продажа товаров как продовольственных, так и прдуктовых товаров из Польши
- Сентябрь 1982 – август 1994
- 12 лет
Офицер
Пограничные войска
Обязанности и достижения:
Охрана госграницы

Образование

- Высшее образование
- 2005
Национальная Академия государственного управления при Президенте Украины
Факультет: Управление проектами
Специальность: M.P.M. (Master of Projects Management). Менеджер проектов и программ, Магистр
- Высшее образование
- 1995
Международный институт управления, бизнеса и права
Факультет: Факультет Менеджмента
Специальность: B.P.M. (Bachelor of Production Management). Менеджер – организатор производства, Бакалавр
- Высшее образование
- 1982
Высшее военное пограничное училище
Факультет: Гуманитарный
Специальность: Офицер
- Учащийся школы
Национальная Академия государственного управления при Президенте Украины
Факультет: Аспирантура

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ищу работу в Украине Коммуникабелен и общителен, аккуратен и исполнителен, целеустремлен и энергичен. Обладаю чувством здорового карьеризма, юмора и креативным мышлением руководителя. Женат, воспитываю сына. Практика длительных командировки (в т.ч. за границу). Украинским и русским языками владею свободно. Английский - разговорный (в н.в. совершенствую на частных курсах). Авто Opel Omega. Заграничный паспорт. Рекомендации имеются. Контакты рекомендателей предоставлю по требованию. Автомобиль и игра в шахматы. ЧП ИИ "АГРОСПЕЦПРОЕКТ" "Реструктуризация фирмы для более эффективного продвижения ТМ". Точка старта проекта - 3 кв. 2006г. Итог: Рассчитан бизнес-план. Разграничены зоны ответственности (введены в действие департаменты: Продаж, Маркетинга, Складской и транспортной логистики, ВЭД). Уточнены процедуры и обязанности. Усилен HR сегмент. Уточнена и внедрена маркетинг-плановая система внедрения на рынки сбыта Украины. Организованы продажи на экспорт (вагонные нормы продукции Туркмения, Россия). ООО «ББФ» "Построение и организация работы предприятия по производству и продаже вкусоароматических ингредиентов". Точка старта проекта 2004г. Итог: Проведены расчеты и защищен бизнес-план, получены инвестиции, построено с «нуля» и введено в эксплуатацию первое в Украине производственное предприятие по разработке, изготовлению и продаже вкусоароматики для предприятий пищевой промышленности (http://www.bbf.ua/). Сегментирован рынок сбыта и продукт по-этапно выводится на рынки сбыта Украины и зарубежья. Компьютерные навыки: Компьютером и прикладными программами владею свободно. Продвинутый пользователь Windows, MS Office: Word, Excel, Power Point, Internet Explorer, Microsoft Outlook, 1С Предприятие и др.