Commercia Director / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

350 000 ₽

39 лет (родился 14 января 1986), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 11 месяцев

- Ноябрь 2010 – сентябрь 2015
- 4 года и 11 месяцев
Sales Director, packet products segment Russia / Директор по продажам тарированной продукции
Lafarge Cement / ОАО Лафарж Цемент, Москва
Обязанности и достижения:
«Lafarge Cement», ОАО “ЛАФАРЖ ЦЕМЕНТ” Директор по продажам тарированной продукци по России. Управление процессом продаж на территории РФ и Казахстана, построение эффективной стратегии продаж и развития направления тарированного цемента в основных каналах (Строительство, Производство, Дистрибуция, Федеральные и локальные сетевые магазины, собственные розничные магазины Lafarge), формирование и ответственное исполнение финансового бюджета продаж тарированной продукции, контроль и расчет экономической эффективности сегмента в целом, по продуктам, по клиентам (COI, EBITDA, Costing, DSO). Долгосрочное и краткосрочное прогнозирование, анализ рынка цемента и строительных материалов, формирование коммерческой политики, управление проектами, уравнение маркетинговыми процессами, управление транспортной логистикой, проведение бизнес переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и клиентами, представителями государственной власти, представителями бизнеса строительных материалов. Формирование и развитие эффективной команды продаж, наставничество, обучение, постановка целей. Достижения: Формирование эффективной команды +70% увеличение объемов продаж +85% увеличение рыночной доли Разработка и запуск 6 крупных коммерческих проектов Packed products Sales Director, Russia. Five sales managers, KAM in direct subordination and retail sales force through agency agreement. Managing distribution in all channels (Construction, Producers, DIY & open construction materials markets, distributors, own brand retail stores), managing segment marketing processes, Leading of sales process in main regions (Central, Ural, South, export KZ), sales & volumes budget formation, control of positive margin factor (COI, EBITDA, Costing, DSO), strong control of KPI implementation, forecasting & market analysis, generation of commercial and pricing policy, project management, business negotiations and new partners attraction, sales forecasting and market analysis, strong synergy with stakeholders from other departments, business units, government, business community. Employees development, coaching and motivation. Achievements: Creation of effective team +70% increase of sales volumes +85% increase of market share +80% increase of margin per Tn +Launch of two new products Effective startup of 6 projects
- Сентябрь 2007 – ноябрь 2010
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер, Москва, Центральный Регион
Pilkington Glass LLC / NSG Group Flat Glass Business, Москва
Обязанности и достижения:
«Pilkington Glass», Региональный Менеджер Центральный Регион Управление продажами в регионе, проведение переговоров с партнерами компании, заключение договоров, участие в формировании коммерческой политики, бюджета и организациикоммерческой деятельности на территории РФ, формированиеценовой политики, планирование и прогнозирование (объем, цена, ассортимент), формирование клиентской базы, активная поддержкаклиентов компании, проведение обучающих тренингов и продуктовых презентаций, участие в тендерах и архитектурныхпроектах. Обучение сотрудников по внутренней программе обучения E-Learning. Достижения: Увеличение доли продаж в ЦФО до 60%. Ежегодное перевыполнение целей по объему продаж и цене «Pilkington Glass», Regional Sales Manager / Key Account Manager, responsible for central region of Russia and all federal Key Accounts. Management of sales process in central region, organization of marketing and advertising events, expansion of corporate share of the market, generation of company pricing policies, generation of new client base and attraction of new partners to the business, participation in business conferences and negotiation of contracts, professional training of employees, sales forecasting, preparation and presentation of analytical data, commercial side of the budgeting. Achievements: Effective management of the sales of the central region and cooperation with key clients of the company (up to 60% of the total sales of the Russian division). Appointed as an E-learning champion (responsible for training of commercial department employees). Appointed as a senior manager (coordination of work in 5 regions).
- Август 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Заместитель начальника отдела продаж
ООО "Металл - Стандарт Группа", Москва
Обязанности и достижения:
ООО «Группа Стандарт Металл» - менеджер направления сварочной проволоки. Формирование корпоративного бренда, вывод продукции на рынок, обеспечение сбыта, управление продажами, контроль экономических показателей, формирование коммерческой политики LLC «Standard Metal Group» - Production department sales manager (welding rods). Team leading (5 Sales Reps), corporate brand formation, management of corporate sales, development of advertising politics, sales generation, client base creation, effective sales to corporate clients, generation of a retail network (markets, shopping centers, retail points), creation of corporate pricing policy, effective negotiation with key clients, budgeting and forecasting, CRM start up.
- Ноябрь 2005 – июль 2006
- 9 месяцев
Специалист отдела регистрации и оперативного архива руководитель службы анализа и поискакредитной до
Банк "ХКФ"(Home Credit and Finance Bank), Москва
Обязанности и достижения:
(Ведение кредитной документации. Ведение отчетности и контроль выполнения работ. Анализ платежеспособности и статуса клиентов) Bank «Home Credit» – Specialist in client department. Cooperation with current clients of the bank, client base generation, promotion and advancement of credit products of the bank.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Московская государственная юридическая академия имени О.Е. Кутафина
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2008
Институт международной торговли и права
Факультет: Мировая экономика / менеджмент
Специальность: Экономист международного профиля / управление предприятием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мой текущий опыт, сопряжённый с набором внутренних качеств и образованием, позволяет утверждать о высокой экспертизе в сфере управления продажами, а неотъемлемая часть успеха - это внутренняя мотивация от любимого и интересного дела. Способность к анализу и принятию быстрых - верных решений, позволили добиться больших успехов во всех компаниях в которых довелось поработать.