Резюме № 46174442
Обновлено 19 июля 2019
Обновлено 19 июля 2019
Business development executive, head of sales
Был в этом месяце53 года (родился 20 сентября 1972)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 28 лет и 8 месяцев
- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Client Relationship Representative
IBM Eastern Europe / AsiaОбязанности и достижения:
* Previous role + responsibility for Retail and Industrial clients- Март 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 10 месяцев
Client Relationship Representative
IBM Eastern Europe / Asia (http://www.ibm.com/ru/ru/)Обязанности и достижения:
• Previous role + responsibility for Retail and Industrial clients- Апрель 2015 – июль 2018
- 3 года и 4 месяца
Automotive Industry Account Executive
IBM Eastern Europe / AsiaОбязанности и достижения:
* Manage the total customer relationship; integrator of IBM * Maintain senior executive relationships * Lead account planning and opportunity identification and prioritization * Plan, facilitate and conduct complex negotiations for assigned accounts * Drives growth in assigned accounts * Responsible for revenue and customer satisfaction on assigned accounts- Март 2012 – апрель 2015
- 3 года и 2 месяца
Territory Sales Representative
IBM Eastern Europe / AsiaОбязанности и достижения:
* Select and prioritize the high-growth and value revenue opportunities * Participate in or lead cross functional sales and marketing teams * Develop client propositions that clearly identify financial and other business benefits * Select the appropriate offerings that will meet client's business objectives * Select territory distribution channels for solution delivery, with Territory Partner Management * Identify and utilize all marketing resources available to help meet territory objectives * Accountable for total customer satisfaction, market share, IBM revenue and profit- Апрель 2010 – март 2012
- 2 года
Director of Volgo-Vyatsky Branch Office
Information Technologies Co.Обязанности и достижения:
* Manage and improve performance of branch office team * Develop and realize business plan for assigned territory (Regions: Nizhny Novgorod, Kirov, Vladimir and Yaroslavl. Republics: Chuvash, Morodoviya, Mariy El and Udmurtiya) * Exceed sales quota and meet budget commitments * Build and maintain relationships with key customers from different verticals (Government bodies, Financial Services, Oil&Gas, Utilities, Metallurgy, Machinery Building, Telco). * Synchronize sales strategies and activities with vertical Directions, based in Moscow * Organize resource engagement for sales and execution * Negotiate with partners and competitors * Exceed targets for customer satisfaction- Ноябрь 2009 – март 2012
- 2 года и 5 месяцев
Director of Volgo-Vyatsky Branch Office
Information Technologies Co. (ttp://www.it.ru/en/), Volgo-Vyatsky branch officeОбязанности и достижения:
* Manage and improve performance of branch office team * Develop and realize business plan for assigned territory (Regions: Nizhny Novgorod, Kirov, Vladimir and Yaroslavl. Republics: Chuvash, Morodoviya, Mariy El and Udmurtiya) * Exceed sales quota and meet budget commitments * Build and maintain relationships with key customers from different verticals (Government bodies, Financial Services, Oil&Gas, Utilities, Metallurgy, Machinery Building, Telco). * Synchronize sales strategies and activities with vertical Directions, based in Moscow * Organize resource engagement for sales and execution * Negotiate with partners and competitors * Exceed targets for customer satisfaction- Ноябрь 2009 – март 2010
- 5 месяцев
Sales Director
Information Technologies Co.Обязанности и достижения:
* Manage and develop sales team * Develop sales part of yearly business plan, including strategies for key accounts and sales forecast * Conduct team meetings to review new and active opportunities * Build and maintain relationships at CxO levels of strategic customers * Engage necessary resources to drive customers satisfaction * Lead complex negotiations- Июль 2006 – май 2009
- 2 года и 11 месяцев
Enterprise and Partner Group Account Manager
MICROSOFT CorporationSoftware Development, System Integration, Technological and Business Processes Automation, IT ConsultingОбязанности и достижения:
* Building and maintaining relationships at various CxO, board levels * Develop a strategy for accounts * Develop relationship maps for customers * Define and execute a relationship strategy with CxOs * Organize and lead account teams and virtual teams * Conduct team meetings to review new and active opportunities * Lead sales engagements or take part in team engagements * Negotiate with local, regional and corporate internal executives to get resources * Lead pricing negotiations (licensing and agreements)- Июль 2006 – май 2009
- 2 года и 11 месяцев
Enterprise and Partner Group Account Manager
MICROSOFT CorporationSoftware Development, System Integration, Technological and Business Processes Automation, IT ConsultingОбязанности и достижения:
* Building and maintaining relationships at various CxO, board levels * Develop a strategy for accounts * Develop relationship maps for customers * Define and execute a relationship strategy with CxOs * Organize and lead account teams and virtual teams * Conduct team meetings to review new and active opportunities * Lead sales engagements or take part in team engagements * Negotiate with local, regional and corporate internal executives to get resources * Lead pricing negotiations (licensing and agreements)- Декабрь 2004 – июнь 2006
- 1 год и 7 месяцев
Marketing and Sales Director
Tricon SystemsОбязанности и достижения:
* Market research, competitor intelligence, finding new opportunities * Marketing information analysis: customer needs and buying behavior determination, demand measurement and forecasting, market segmentation, market targeting, positioning of the company in the market segments, positioning of products and services to customers, competitors' positions in the market * Development of marketing plans: market situation, threats and opportunities, goals and problems, marketing strategy, action plans, budget, control * Customer relationship management * Working with resellers and dealers * Dealing with vendors: new contacts, participation in marketing activities (seminars, trainings), partnership development * Project management: leading negotiations; developing of project objectives and requirements, team assignments, project schedule definition, control * Working with top corporate clients: negotiations and signing contracts * Personnel training: sales, business, technical- Декабрь 1996 – июнь 2006
- 9 лет и 7 месяцев
Marketing and Sales Director
Tricon SystemsОбязанности и достижения:
* Market research, competitor intelligence, finding new opportunities * Marketing information analysis: customer needs and buying behavior determination, demand measurement and forecasting, market segmentation, market targeting, positioning of the company in the market segments, positioning of products and services to customers, competitors' positions in the market * Development of marketing plans: market situation, threats and opportunities, goals and problems, marketing strategy, action plans, budget, control * Customer relationship management * Working with resellers and dealers * Dealing with vendors: new contacts, participation in marketing activities (seminars, trainings), partnership development * Project management: leading negotiations; developing of project objectives and requirements, team assignments, project schedule definition, control * Working with top corporate clients: negotiations and signing contracts * Personnel training: sales, business, technical- Июль 1998 – декабрь 2004
- 6 лет и 6 месяцев
Head of Sales Department
Tricon SystemsОбязанности и достижения:
* Working with top corporate clients * Sales management * Working with dealers and resellers * Project management * People management (7 persons) * Organization and leading personnel trainings- Декабрь 1996 – июль 1998
- 1 год и 8 месяцев
Sales Manager
Tricon SystemsОбязанности и достижения:
* Selling SMB and corporate clients * Purchasing * Technical consulting
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2004
Специальность: Marketing Management- Высшее образование
- 1994
Обо мне
Дополнительные сведения:
Manage the total customer relationship, revenue, Sales and Marketing, Develop client propositions, Sales Management, Develop relationship maps, Managerial Skills > People Management, Price Negotiation, Market Research, Premier Support, Sales Targets, Financial Services, Marketing information analysis, Market Segmentation, Sales Strategy, Marketing Management, Customer Relationship Management, Key Accounts, Marketing, develop sales team, partnership development, Sales Forecasting, Analytical Skills, Communication Skills, Sales, Internet of Things, Java
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 5 094 похожих резюме
Обновлено в 9:40
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Обновлено в 10:00
Последнее место работы (10 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2015 – работает сейчас
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено в 10:00
Последнее место работы (10 лет и 3 мес.)Генеральный директорСентябрь 2015 – работает сейчас
Заместитель Генерального директораз/п не указана
Обновлено в 9:50
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Директор по продажамСентябрь 2023 – работает сейчас
Директор по продажам, Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Генеральный директорИюнь 2012 – октябрь 2016
Генеральный директорз/п не указана
Обновлено в 9:20
Последнее место работы (19 лет и 12 мес.)Генеральный директор / Исполнительный директор / Директор по стратегии, развитию и инвестициям / Директор по трансформацииЯнварь 2006 – работает сейчас
Генеральный директор (CEO) / Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено в 9:10Последнее место работы (2 года и 1 мес.)Country manager RussiaЯнварь 2021 – февраль 2023
Обновлено 12 ноябряПоследнее место работы (4 года и 3 мес.)Директор филиалаНоябрь 2013 – февраль 2018
Обновлено в 7:05Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Директор обособленного подразделенияНоябрь 2017 – март 2019
Обновлено 1 декабряПоследнее место работы (8 лет)ДоцентДекабрь 2017 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob