Резюме № 55959876
Обновлено 30 сентября
Обновлено 30 сентября
Заместитель коммерческого директора
Был больше месяца назад28 лет (родился 02 февраля 1997)
Санкт-Петербург
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Управление цепочкой поставок
- Ценообразование
- Стратегическое планирование
- Оперативное планирование
- Проектный менеджмент
- Креативность
- Автоматизация процессов
- Деловая коммуникация
- Организаторские навыки
- CRM
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 9 месяцев
- Ноябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Заместитель коммерческого директора
ЭрСиСи, Санкт-ПетербургПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Автомобильные перевозки, Складские услугиОбязанности и достижения:
• Выполнение годового плана по клиентам и обороту согласно коммерческой стратегии; • Разработка, помощь в переговорах и реализация плана развития каждого из ключевых клиентов; • Разработка обучения, тестирование, аттестация сотрудников по продукту; • Разработка и реализация материалов, гипотез, программ и мероприятий по повышению уровня известности продукта, стимулированию продаж, повышению лояльности потребителей, привлечение входящего потока клиентов; • Постановка и контроль выполнения задач; • Участие во всех бизнес-процессах компании, контроль исполнения распоряжений на всех уровнях с предоставлением «обратной связи» Руководителю; • Аналитика и планирование. Ведение и предоставление руководителю отчетов по всем направления деятельности компании; • Разработка, лидирование и внедрение отчетов и дашбордов в системах компании. • Обучение, организация, контроль работы сотрудников компании в CRM. • Управление, построение и контроль исполнения бизнес-процессов компании; • Операционная поддержка, выполнение личных поручений руководителя; • Поиск и деловая коммуникация с подрядчиками, партнерами, клиентами под поставленные задачи. • Ценообразование и определение коммерческой стратегии в бизнес-регионах- Февраль 2024 – октябрь 2024
- 9 месяцев
Руководитель продукта
ЭрСиСи (Returnable Container Company), Санкт-ПетербургПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Деревообработка (производство), Автомобильные перевозки, Складские услугиОбязанности и достижения:
Обязанности: • контроль работы с текущими клиентами продукта; • разработка и реализация плана развития каждого из текущих клиентов; • контроль маржинальности текущих клиентов продукта; • разработка и реализация необходимых сопроводительных материалов по продукту; • обучение сотрудников продукту и оперативная поддержка по возникающим вопросам; • помощь в переговорах и ведении клиентов продукта по необходимости; • привлечение новых клиентов продукта и сопровождение процесса продажи; • разработка и реализация материалов и программ по повышению уровня известности продукта, стимулированию продаж, регулярной оценке и повышению лояльности потребителей; • разработка и реализация мероприятий, направленных на привлечение входящего потока клиентов продукта; • организация и контроль работы сотрудников компании в CRM. Достижения: • количество активных сделок в месяц выросло с 28 до 57; • в 2 раза выросло количество клиентов продукта, привлекаемых за отчётный период; • рост оборота по продукту год к году на 40% • установлены рекорды по объёмам отгрузок и прибыли по продукту; • разработан и реализован аналитический инструмент для гибкого ценообразования; • запущена интеграция с крупнейшим онлайн-сервисом страны по организации сборных грузов; • создана исчерпывающая методика определения ключевых клиентов компании; • проведён первый замер NPS клиентов продукта; • уровень качества использования CRM пользователями вырос с 74 до 96% (согласно внутренней методики оценки).- Апрель 2023 – январь 2024
- 10 месяцев
Бизнес-ассистент исполнительного директора
ЭрСиСи (Returnable Container Company), Санкт-ПетербургПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Деревообработка (производство), Автомобильные перевозки, Складские услугиОбязанности и достижения:
Обязанности: • управление, построение и контроль исполнения бизнес-процессов компании; • постановка и контроль исполнения задач; • ведение и предоставление исполнительному директору отчётов по всем направлениям деятельности компании; • административная поддержка и выполнение личных поручений руководителя; • лидирование направления внутренней CRM-системы (Битрикс.24) - доработка под потребности бизнеса, регламентация работы, построение воронки, контроль ведения и оптимизация пользовательского пути; • ведение проектных задач - построение гипотез, разработка стратегии, краткосрочного и среднесрочного плана мероприятий. Организация работы проектной группы, контроль исполнения плана и личное участие в корректирующих действиях (при необходимости); • соисполнитель в постановке стратегических целей: конкретизация и формулирование задач, выполнение которых обеспечивает достижение необходимых показателей, определение зон ответственности и порядка исполнения, утверждение с подчинёнными департаментами. Достижения: • разработан и внедрён цифровой оффер для соискателей на базе Битрикс.24 • подключен новый канал лидогенерации - написание статей по тематике бизнеса на сайт, проведение рассылки по клиентской базе; • созданы лендинги на сайте компании с техническими спецификациями на все виды продукции компании (Tilda); • реализована система обучения и адаптации по CRM; • внедрён call-tracking-а на каждый источник лидов • стандартизирована подготовка и отправка КП одним кликом через CRM • настроен и описан бизнес-процесса обработки входящих запросов от потенциальных клиентов • создан регламент работы в CRM, описаны и структурированы все бизнес-процессы в ней- Сентябрь 2021 – декабрь 2022
- 1 год и 4 месяца
Руководитель макрорегиона
ЭрСиСи, Санкт-ПетербургПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), Складские услуги, Розничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
Обязанности: • стратегическое планирование и проектная деятельность, а именно: поиск и реализация новых рынков сбыта, квартальное и годовое бюджетирование, внедрение проектов компании в работу подчинённых регионов, подготовка дорожных карт по развитию ключевых поставщиков и клиентов подразделения, постановка KPI и плановых показателей подразделения и контроль за их выполнением. • управление цепями поставок на стратегическом и тактическом уровнях, а именно: снижение операционных затрат подразделения, формирование дифференцированного диапазона цен на логистические услуги, краткосрочное и среднесрочное прогнозирование и планирование, управление запасами товаров и организация разумного зонирования складов. • ценообразование, а именно: анализ рынка и конкурентов (спрос, предложение, объём рынка), нахождение себестоимости, маржинальный анализ, формирование и утверждение прайса. • управление персоналом, а именно: управление менеджерами по продажам и менеджерами по закупкам, руководителями складов, подбор кадров подразделения, обучение и ввод в должность согласно плана адаптации, разработка KPI для МПП и МПЗ, контроль выполнения поставленных по S.M.A.R.T. задач. Достижения: • создание и внедрение системы грейдов для менеджеров по продажам/по закупкам, обеспечившие выполнение поставленных планов и карьерный рост подчинённых сотрудников • корректировка зон складирования продукции, позволившая увеличить предельный оборот отдельно взятого склада на 20% • развитие подчинённого подразделения и обеспечение необходимой прибыли- Март 2020 – сентябрь 2021
- 1 год и 7 месяцев
Специалист регионального развития
ЭрСиСи, Санкт-ПетербургПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), Складские услуги, Розничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
Обязанности: • развитие дистрибьюторской сети, а именно: расширение географии партнерских отгрузок, увеличение пула лояльных и надежных поставщиков по всей стране, оперативное планирование работы сети, урегулирование конфликтных ситуаций как с партнёрами, так и с клиентами, расширение сотрудничества с федеральными и региональными торговыми сетями - Х5 Retail Group (ТС "Пятёрочка, "Перекрёсток", "Карусель"), Тандер (ТС "Магнит", "Дикси"), Лента, Зельгросс, Ашан, Вайлдберриз и т. п. • открытие филиалов компании в регионах, а именно: бюджетирование и экономическое обоснование открытия, поиск новых сотрудников, административное и организационное сопровождение по открытию (регистрация в гос. органах, подбор помещений, заключение договор услуг), организация совместно с ответственными отделами поставок продукции, поиск клиентов в регионе открытия и организация продаж. Достижения: • расширена сеть дистрибьюторов, с помощью которой получилось развить ключевых клиентов компании: АБ ИнБев Эфес, Проктер энд Гэмбл, Нестле, Марс, Балтика. Дополнительная прибыль за 2 год работы направления - 15% от всей прибыли компании. • успешное открытие нового филиала компании и выход на самоокупаемость на 3 месяц работы. • получена премия "Сотрудник года" в компании. • по итогам работы, перевод на должность "Руководитель макрорегиона" с закреплением подразделения- Октябрь 2018 – февраль 2020
- 1 год и 5 месяцев
Помощник руководителя
ЭрСиСи, Санкт-ПетербургПродукция деревообработки (продвижение, оптовая торговля), Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение, оптовая торговля), Складские услуги, Розничная сеть (продуктовая)Обязанности и достижения:
Обязанности: • организация закупок, а именно: поиск и заключение контрактов с поставщиками, подготовка тендерной документации и участие в тендерах, контроль качества поставляемой продукции, ведение переговоров и администрирование операционных задач. • отчёты и анализ, а именно: анализ расходов подразделения и их оптимизация, ведение CRM-системы в Битрикс.24 (автоматизация продаж, внедрение воронки продаж, создание отчётов, интеграции с телефонией и почтой), активная помощь с внедрением и тестированием 1C:ERP. • реклама и продажи, а именно: создание, запуск и оптимизация рекламной компании посредством Яндекс.Директ; создание, внедрение и техническая поддержка чат-ботов WhatsApp, Viber и Telegram; написание статей для блога компании. • складская логистика, а именно: управление складом филиала - в подчинении коллектив 15+ человек, управление остатками, внедрение процессов бережливого производства, оптимизация затрат, своевременное обеспечение товарами заказов клиентов. Достижения: • создание матричного вида номенклатур для ускорения вдвое вывода новых сотрудников склада на аттестацию (с 14 дней до 7) • успешный запуск проекта по созданию сети дистрибьюторов в регионах страны (на старте проекта - 9 дистрибьюторов в 3 регионах), дополнительная прибыль за первый год - 7% от всей прибыли компании • по итогам реализованного проекта - повышение в должности до "Специалиста регионального развития"- Ноябрь 2016 – сентябрь 2018
- 1 год и 11 месяцев
Старший администратор
Аптека Доктор, Санкт-ПетербургАптека, оптика, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля), Спортивные и фитнес-клубы, Салоны красоты, Ресторан, общественное питание, фаст-фудОбязанности и достижения:
Обязанности: • ведение внутренней базы данных, графика учета персонала; • продажа дополнительных услуг; • выполнение поручений вышестоящего руководства; • помощь в выполнении плана продаж и маркетинговых мероприятий; • ведение кассовой и бухгалтерской отчетности; • устранение технических неисправностей на объекте. Достижения: • сформирована постоянная команда администраторов. текучка кадров на данной позиции сокращена в 2,5 раза, а расходы на ФОТ администраторов сократились на 15% (без учёта услуг подбора) • в течение года снижен процент негативных отзывов и поступающих жалоб на персонал, впервые удалось закрыть один квартал без подобных рекламаций.- Сентябрь 2015 – февраль 2016
- 6 месяцев
Администратор
Обязанности и достижения:
Обязанности: • контроль и учет посетителей; • продажа абонементов и сдача залов под аренду; • ведение простой бухгалтерской отчетности; • создание и проведение мероприятий школы; • ведение группы ВКонтакте и сайта школы (WordPress). Достижения: • увеличено в 4 раза количество проданных персональных мастер-классов, наиболее прибыльных для школы • закрыт вопрос простоя залов нахождением постоянных арендаторов в необходимые часы- Сентябрь 2014 – декабрь 2014
- 4 месяца
Агент по продажам
Обязанности и достижения:
Обязанности: • информирование клиентов компании о новых услугах; • привлечение новых клиентов, продажа услуг компании.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2018
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление цепочкой поставок, Ценообразование, Стратегическое планирование, Оперативное планирование, Проектный менеджмент, Креативность, Автоматизация процессов, Деловая коммуникация, Организаторские навыки, CRM, Битрикс24, 1С, Уверенный пользователь MS Office, Аналитическое мышление, Оптимизация бизнес-процессов, Tilda
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 732 похожих резюме
Обновлено 19 октября
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Директор по закупкам и логистикеФевраль 2006 – декабрь 2015
Заместитель коммерческого директора150 000 ₽
Обновлено 11 октябряПоследнее место работы (7 лет и 4 мес.)Генеральный директорЯнварь 2008 – май 2015
Обновлено 4 декабря
Руководитель отдела продаж, директор по продажамз/п не указана
Обновлено 25 ноября
Обновлено 21 октябряПоследнее место работы (6 лет и 8 мес.)Директор по корпоративным продажамАпрель 2019 – работает сейчас
Начальник отдела продажз/п не указана
Обновлено 12 июняПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)ИО Руководителя отдела продажФевраль 2012 – октябрь 2013
Руководитель отдела продаж, менеджер по развитиюз/п не указана
Обновлено 9 октября
Обновлено 1 октября
Последнее место работы (5 мес.)Руководитель отдела продажФевраль 2016 – июль 2016
Руководитель отдела продаж70 000 ₽
Обновлено 7 сентября
Обновлено 23 сентябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)УправляющийДекабрь 2016 – август 2018
Руководитель отдела продаж90 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob