Резюме № 52787558
Обновлено 10 марта 2022
Обновлено 10 марта 2022
Заместитель коммерческого директора, директор по продажам
Была больше месяца назад36 лет (родилась 21 марта 1989)
Москва, готова к переезду
Говорово
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
- Март 2020 – март 2022
- 2 года и 1 месяц
Заместитель коммерческого директора (11 отделов продаж, прямая команда 100 человек, Россия, Латвия, Казахстан)
CloudPayments, экосистема Тинькофф Банка, МоскваОбязанности и достижения:
Отвечаю за эффективные продажи продуктов компании и за процессы коммерческого блока. Продукты: Интернет Эквайринг, CloudKassir, CloudTips, CloudSoft, Эквайринг в Европе. Руковожу 11-тью отделами продаж в России и 2мя в Казахстане и Латвии: найм, онбординг, ревью, ежедневное управление и контроль. Обеспечиваю выполнение плана по обороту портфеля, маржинальности портфеля, доходности портфеля и привлечение новых компаний на ежемесячной основе. Совместно с коммерческим директором создаю стратегическое планирование департамента продаж, на основании которой формирую конкретные задачи и kpi для каждого сотрудника на год, позволяющие выполнять цели компании. Отвечаю за эффективную реализацию продуктовой стратегии и различные спецпроекты, направленные на автоматизацию и оптимизацию бизнес процессов: создание новой CRM, создание сквозной аналитики с "0" в Tableo, база знаний в Confluence. Достижения: Обеспечила выполнение годового плана в 2020 и 2021 году по всем бизнес линиям свыше 100%. Укомплектовала коммерческий департамент: отборала 11 руководителей (повышение внутренних кандидатов+внешний подбор) + более 80% линейных сотрудников, обучение, ревью, онбординг, ежедневное управление. Создала и запустила онбординг новых отделов и новых сотрудников коммерческого департамента, что позволило ускорить в 2 раза время выхода на эффективность. Запустила продажи Рассчетно-кассового обслуживания и Рассрочки АО Тинькофф Банка с "0" в компании в 2021 году и добилась 100% выполнения kpi. Создала систему метрик для отделов продаж, что позволило устойчиво управлять продажами и корректировать просадки и выйти на продуктивность 6-8 новых компаний в месяц на сотрудника. Ввела новую роль в компании - RM менеджер (ralationship manager = аккаунт) в каждом отделе продаж в 2021 году, позволившая выйти на плановую продуктивность в месяц на sales менеджера и сократить дебиторскую задолженность. Запустила валютные авторизации с одним из Банков партнеров, что позволило снизить себестоимость валютных авторизаций на 20%. Запустила новый банковский шлюз совместно с продуктами, что позволило снизить себестоимость на 0,15 и дифференцировать портфель.- Январь 2019 – январь 2020
- 1 год и 1 месяц
Руководитель по развитию розничного бизнеса (Проект Советь, первая карта рассрочки на рынке, прямая команда 70 человек)
QIWI Банк, МоскваОбязанности и достижения:
Отвечала за привлечение агентов для партнёрских продаж: Банки, МФО, аутсорсинговые агентства с целью увеличения продаж карты «Советь» через альтернативные каналы дистрибуциии. Обеспечивала согласование с розничными сетями (Оби, Детский Мир, Леруа Мерлен, Билайн и др) размещения менеджеров в 20 регионах. Управляла командой в Москве с численностью 70 человек: проводила ассесмент центры, онбординг, обучение, ежедневый контроль показателей. Отвечала за продажи карты "Совесть" и РокетБанк в Москве: управляла командой, стоимостью привлечения на 1 карту, уровнем кросс села Рокет Карты к карте Совесть. Достижения: Создала систему оценку эффективности работы точки (территория партнера) с "0". Система позволяет качественно оценить необходимость открытия/ закрытия точки продажи в каждом из 14 регионов, что экономит бюджет в 3 раза. Настроила партнерские отношения с розничными сетями, что позволило снизить затраты на аренду точек и лояльно открывать/закрывать локации по всей сети. Подняла продажи с 60% до 90% за 2 месяца в Москве. За счет того, что создала совместно с тренером новый тренинг для всех менеджеров в Москве и инициировала изменение ассесмент центра для менеджеров. Увеличила транзакционную активность карт на 30% и сократила % неактивированных карт на 15% в Москве, таким образом % неактивированных карт стал наименьшим по России.- Март 2013 – декабрь 2018
- 5 лет и 10 месяцев
Региональный руководитель корпоративного бизнеса (прямая команда 50 человек, март 2017-декабрь 2018)
ООО Хоум Кредит энд Финанс Банк, МоскваОбязанности и достижения:
Управляла продажами (зарплатный бизнес) в 5 городах: Новосибирск, Москва, Екатеринбург, Челябинск, Уфа. Отвечала за команды b2b продаж, b2c продаж и портфель клиентов: управление командами, отбор сотрудников, онборидинг, обучение, проведение тренингов, PL бизнеса. Достижения: Выполнила план 2017 года на 115%, 2018 год 110%, при этом план был увеличен на 60%. Создала новый зарплатный тариф, позволивший привлечь 20% годового плана 2018 года. За 6 лет добилась 6 раз повышение за счет высоких результатов, закрывала годовые kpi 100%+. Региональный Руководитель корпоративного бизнеса b2b направления в головном офисе в Москве, 5 регионов (март 2016 - март 2017). Привлекла 12 тысяч новых зарплатных клиентов в 2016 году, что составило 100%+ от плана. Запустила новую экономическую модели для оценки запускаемых проектов, позволившая увеличить выручку зарплаты проектов на 20%. Руководитель корпоративного бизнеса в г. Новосибирск (февраль 2015-март 2016). Ежемесячно выполняла плановые показатели: портфель, новые компании, кросс-сейл. Начальник группы корпоративных продаж (июль 2014-февраль 2015). Команда/город в первые за 5 лет закрыла годовой план и вошла в топ 3 по России. Менеджер по продажам, старший менеджер, ведущий менеджер (март 2013-июнь 2014). Лучший сотрудник корпоративного отдела на протяжении 8 месяцев, максимальный объем продаж в корпоративном отделе 2013 и 2014 год.- Сентябрь 2009 – декабрь 2013
- 4 года и 4 месяца
Управление интернет-магазином
Свой интернет-магазин (работа во время учебы), НовосибирскОбязанности и достижения:
Основала магазин одежды и отвечала за продажи.
Образование
- Магистр
- 2012
Обо мне
Дополнительные сведения:
Я очень вовлеченный лидер с отличными хардами и софтами в сфере Интернет Эквайринга, управления продажами, выстраивания бизнес процессов.
У меня большой опыт построение команд, я умею найти правильных людей и разглядеть талант и вместе с ними создать результат в необходимые для компании сроки.
Я всегда досконально разбираюсь во всех вопросах далее уверенно принимаю управленческие решения.
Меня всегда ценят и уважают люди, так как я всецелостно вкладываюсь в развитие людей, что дает высокие результаты и эффективность.
Я хочу влиять на стратегию развития компании, отвечать за продажи, процессы и влиять на продукт, который мы продаем.
Построение системы продаж, Стратегия продаж, Вывод новых продуктов на рынок, Управление продажами, Формирование команд с 0, Построение бизнес процессов, Обучение и подбор персонала разного уровня, Работа с большим объемом информации, Проектная работа, Запуск продаж новых продуктов с 0
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 7 782 похожих резюме
Обновлено 24 июляПоследнее место работы (2 года и 11 мес.)Ведущий специалист / Руководитель проектов по демонтажу железнодорожных вагоновМарт 2015 – февраль 2018
Обновлено 30 июняПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Заместитель директора гипермаркета по продажамАпрель 2016 – октябрь 2018
Обновлено 18 сентябряПоследнее место работы (3 года и 4 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2002 – май 2005
Обновлено в 15:10Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 15:00
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Коммерческий директор, начальник отдела продажМай 2008 – август 2011
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (7 лет и 5 мес.)Директор по продажам в нефтегазовые компанииОктябрь 2008 – март 2016
Обновлено 17 октябряПоследнее место работы (6 лет и 3 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 19 октября
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Директор по закупкам и логистикеФевраль 2006 – декабрь 2015
Заместитель коммерческого директора150 000 ₽
Обновлено 1 октябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Бизнес-партнер по омниканальным продажамАпрель 2024 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob