Резюме № 50785251
Обновлено 25 июня 2021
Обновлено 25 июня 2021
Заместитель генерального директора по продажам
Был больше месяца назад46 лет (родился 06 апреля 1979)
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 5 месяцев
- Март 2019 – октябрь 2020
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам
ОАО "Цимлянские вина"Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Задача: Возобновление продаж на территории РФ во всех каналах сбыта, после выхода предприятия из банкротства. - Разработал и согласовал долгосрочную и краткосрочную стратегии развития в разрезе SKU/сеть/ТТ. - Разработал и сформировал ассортиментный портфель (5 линеек тихих и 5 линеек игристых вин). - Спозиционировал относительно конкурентов (дизайн, нейминг, ценообразование, маркетинг). - Сформировал и управлял ценообразованием во всех каналах сбыта. - Внедрил регламенты по согласованию бизнес процессов на заводе, от подписания договоров, до отгрузки готовой продукции (подписания договоров, согласования акций сократились до 1 недели, продукция отгружалась не позднее 24 часов с момента получения заявки) - Настроил и оптимизировал логистические процессы (затраты на логистику не превышают 3-4% по году). - Управлял складскими остатками и розливом готовой продукции исходя из динамики продаж во всех каналах сбыта. - Заключил контракты и подключил к работе Федеральные сети: "Х5", "Тандер", "Дикси", "Ашан", "Лента" (представленность в 16 000 торговых точках, ТО от 12 до 20 млн руб. ежемесячно с нуля). - Создал региональный дистрибьюторский пул, для обслуживания розницы и локальных сетей в регионах: Билла, Кировские, Мегамарт, Магнолия и др (представленность в 12 000 торговых точках, ТО 15 млн руб. ежемесячно с нуля). - Подключил ключевых дистрибьюторов в московском регионе (представленность в 3 000 торговых точках, ТО 3-5 млн. руб. ежемесячно с нуля). - С каждым клиентом согласована и подписана программа маркетингового продвижения на год. - Создал региональный и сетевой отдел продаж. - Дистрибьюция в среднем по стране составляет 30 - 33 тыс. торговых точек ежемесячно.- Декабрь 2017 – январь 2019
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ООО "Евпаторийский Завод Классических Вин", МоскваВино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Проанализировал продажи всех конкурентов и нашел новые точки роста (ввел дополнительный, отличный от конкурентов ассортимент в локальные сети, чем увеличил на 18% или 8 млн. руб. ТО) - Подключил к работе локальные сети (Интерком, Башспирт, Эссен, х5 СЗФО и др. объем продаж увеличился на 50 000 бут., или 4-6 млн. руб. ежемесячно) - Подключил к работе ключевых дистрибьюторов в СЗФО, ПФО, УФО (кол-во дистрибьюторов увеличилось с 52 до 74 прирост в продажах около 7 млн руб.). - Внедрил систему ценообразования в регулярные периоды и периоды акций. (Объем продаж в период акции в сетях с полки, увеличился на 50% с 1,5-2 млн руб. с сети до 2,5-3 млн. руб.). - Создал программы продвижения в сетях и схему компенсации маркетинговых обязательств (согласования и компенсации по трейд маркетингу сократилось до 2 к. д.) - Подключил к работе крупнейшего дистрибьютора по Москве и МО. (дистрибьюция в московском регионе составляет 3 000 ТТ., ежемесячный объем продаж с 0 до 25 000- 30 000 бут. 3-4 млн. руб., со склада дистрибьютора).- Декабрь 2015 – декабрь 2017
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ТВК-Кубань ООО, Фотисаль ООО, Водвин ООО.(входят в одну ГК), МоскваВино (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
- Создал отдел сетевых продаж. (Подключены к работе федеральные и локальные сети: Тандер, Ашан/Ашан СИТИ, Мария Ра, Холидей и др. Ежемесячный объем продаж вырос на 75 000 бут., на 10 млн. руб.) - Разработал и внедрил единую систему ценообразования во всех каналах сбыта (сети, опт, дист-ры, в результате претензии по ценообразовнию от федеральных сетей сократились до 0). - Создал выделенную команду на базе дистрибьютора в ЮФО (розничные продажи выросли с 0 до 15 000 бут, со склада дист-ра) - Вывел в продажу новые торговые марки (дистрибьюторы в регионах перестали конкурировать между собой одним и тем же ассортиментом, за счет чего увеличилось полочное «пятно» на 30%) - Реструктуризировал отдел региональных продаж (увеличился пул региональных дистрибьюторов на 20%, до 83 дистрибьюторов) - Изменил систему мотивации торгового персонала, ввел KPI (увеличилась маржинальная прибыль на 3%, объем продаж увеличился на 15%, ПДЗ сократилась на 4% и составляла в среднем 10% от ТО, до 0 сократилась текучка кадров). В подчинении находилось более 80 человек. - Создал отдел трейд-маркетинга, который контролировал и запускал акции в сетях и у дистрибьюторов. (объем продаж в период акций с полки, увеличился на 20%). - Разработал стратегию развития и вывел на рынок продукцию завода «Фотисаль». Подобрал персонал, запустил отгрузки. (региональные отгрузки со второго месяца работы составляли от 70 000 бут.)- Сентябрь 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 4 месяца
Директор по развитию
ГК " РУСАЛКА"Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Задачи: Создание структур собственных продаж. - Создал и запустил в работу департамент прямых продаж (5 команд по 6 человек) по Москве и МО с собственной логистикой (АКБ за 2,5 года составила с 0 до 1500 ТТ ежемесячно). Общая выручка компании увеличилась на 15% (14-16 млн руб. ежемесячно). - Настроил и оптимизировал транспортную логистику по московскому региону (стоимость логистики сократилась с 13% до 9%). - Открыл два представительства в СПб (18 ТП, 3 SV, 1 КАМ), в Уфе (8 ТП 2 SV,1 КАМ). (АКБ по 2 регионам с 0 до 2000 ТТ). Подключил к работе 90% локальных сетей в данных регионах. Ежемесячный товарооборот по двум филиалам вырос с 0 до 10-13 млн руб. (12% в общем бизнесе компании). - Организовал работу собственного склада и услуг сертификации в г. Уфе. - Разработал и внедрил систему мотивации, что позволило сократить текучку среди ТП с 50% до 10% и увеличить чистую маржу на 3%. - Внедрил электронную систему передачи заказов и документооборота (эффективность департамента увеличилась на 20%) - Ввел систему ценообразования во всех каналах сбыта. Претензии по штрафам от федеральных сетей сократились на 100%. - Для региональных сотрудников системно ввел программу обучения и аттестации (адаптация новых сотрудников сократилась до 3-5 дней). - Разработал и внедрил маркетинговые программы для ТП, ТТ и конечных покупателей. Объем продаж в период акций увеличивался от 50% до 70%. - Привлек в ассортимент продукцию местных производителей с высокой лояльностью у конечных покупателей, обеспечил наличие полного ассортимента на складах обособленных подразделений. (привлекательность контракта увеличилась, дебиторская задолженность сократилась с 15% до 4% от ТО). Увеличился на 20% товарооборот с клиентом.- Май 2005 – август 2013
- 8 лет и 4 месяца
Директор по продажам
ООО "Ливиз", ООО "Казенка", ООО "Чистый Кристалл", МоскваАлкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
В данный период времени, занимался продажами на водочном рынке. - Ливиз (проектная работа). Директор по продажам по Москве и Федеральным сетям (подключил к работе всех дистрибьюторов на территории Москвы-ГК Форвард, Директива, ГК Каскад, ДК и др. Подключил к работе федеральные сети- Ашан, Лента, Окей. Локальные сети- Билла, Магнолия, Спар и др. Объем продаж за 8 месяцев достиг 50 тыс. дкл. в месяц в ноябре) - Казенка. Менеджер в отделе развития (создал 14 обособленных подразделений в крупных городах. Годовой объем продаж по компании составил 1 млн дкл) - Чистый Кристалл/Статус Групп. Региональный менеджер по территории ДВФО (подключил всех ключевых дистрибьюторов, объем продаж за 8 месяцев вырос с 0 до 8 тыс. дкл.)
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2002
Факультет: ТехнологическийСпециальность: Инженер-технолог
Обо мне
Дополнительные сведения:
- Стаж работы в алкогольной отрасли более 14 лет.
- Профессиональный путь начинал с торгового представителя в виноторговой компании.
- Хорошо знаком с региональным рынком и рынком московского региона.
- Имею большой опыт работы с сетевыми клиентами.
- Владею навыками проведения успешных переговоров и презентаций.
Обучаемость
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 454 похожих резюме
Обновлено 28 ноябряПоследнее место работы (3 года и 3 мес.)Коммерческий директор, начальник отдела продажМай 2008 – август 2011
Обновлено 15 сентября
Последнее место работы (9 мес.)И. о. Заместителя генерального директора по новым рынкамСентябрь 2024 – июнь 2025
Обновлено 1 декабря
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Руководитель отдела продажЯнварь 2021 – апрель 2022
Руководитель отдела продаж80 000 ₽
Обновлено вчера
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Тимлид проектаИюль 2024 – работает сейчас
Заместитель директора по продажам180 000 ₽
Обновлено 28 ноября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Директор образовательного центра, руководитель подразделенияИюль 2009 – октябрь 2010
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено 3 декабряПоследнее место работы (11 мес.)СупервайзерИюнь 2014 – май 2015
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель директора департамента региональной политикиДекабрь 2019 – июль 2020
Обновлено 21 декабря
Обновлено 22 декабря
Обновлено 16 декабря
Последнее место работы (8 мес.)Партнер собственникаИюль 2019 – март 2020
Директор по продажам130 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob