Заместитель генерального директора по продажам / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

170 000 ₽

50 лет (родился 19 ноября 1975), cостоит в браке, есть дети

Жуковский

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 10 месяцев

- Ноябрь 2015 – июль 2016
- 9 месяцев
Руководитель отдела региональных продаж
ООО "ГК ТД Айсвел"(Производитель замороженных полуфабрикатов ТМ "Часар" и "Барский стол"), Москва
Обязанности и достижения:
- Остановил падение продаж отдела (более 10%) на фоне общего падения по рынку (30%) замороженных полуфабрикатов за счет введения новой мотивации отдела продаж, разработки и внедрению программ лояльности дистрибьюторов, новому подходу к трейд-маркетинговым мероприятиям. - Уменьшил просроченную ДЗ в 2.5 раза. - Сформировал новый отдел продаж, путем оценки эффективности работы прежних менеджеров и дальнейшей ротации их на новых сотрудников с последующим их обучением. - Провел перераспределение регионов ответственности менеджеров РОП, что повысило качество обслуживания клиентов и равномерную загруженность каждой торговой единицы отдела. - Структурировал систему отчетности отдела, оптимизировал её под реальные качественные показатели работы. - Подготовил договорную базу по ряду локальных торговых сетей. - Реанимировал отношения с рядом "бывших" клиентов компании путем личных выездных встреч и изыскания взаимовыгодных компромиссов для урегулирования возникших ранее противоречий. - Ввел ряд новинок в активные прайс-листы дистрибьюторов, которые ранее не воспринимали данную группу товаров как профильную. - Обосновал необходимость наличия/отсутствия штатных региональных представителей и мерчандайзеров в ряде регионов.
- Май 2012 – ноябрь 2015
- 3 года и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по продажам и маркетингу
ООО "Ричерс", Москва
Обязанности и достижения:
- Организация бизнес-процессов в Компании на этапе "старт-ап". - Формирование стратегии продаж и маркетинга. - Расчет основных экономических показателей деятельности предприятия. - Формирование отдела продаж. Подбор персонала. Обучение сотрудников ОП. - Увеличение прибыльности бизнеса (увеличение объёма продаж, дифференцирование наценки). - Взаимоотношения с инвесторами. Формирование отчетов. - Поиск инвесторов. Защита бизнес-плана. - Анализ конкурентной среды, позиционирование торговых марок компании. - Выполнение плана продаж. Личные продажи. Ведение ключевых клиентов компании. - Разработка и внедрение новой торговой марки на рынок. - Ценообразование и формирование сбытовой политики компании. - Проведение переговоров с основными отрасльобразующими предприятиями РФ. - Управление финансовыми потоками и оборотными средствами Компании. - Наработка сырьевой базы на рынке РФ, Европы, Юго-восточной Азии. - Планирование остатков ГП. Производственное планирование (месяц, квартал, год). - Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий.
- Ноябрь 2002 – май 2012
- 9 лет и 7 месяцев
Заместитель Генерального директора по маркетингу и продажам
ООО "РК Нортон", Москва
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка продуктов питания глубокой заморозки. - Разработка стратегического плана маркетинга и продаж. - Увеличение объема продаж. Снижение расходной части бюджета. - Формирование отделов продаж, обучение сотрудников, организация и проведение тренингов. - Проведение аттестаций сотрудников торгового подразделения. - Разработка эффективной системы мотивации для отделов продаж. - Утверждение и выполнение плана продаж по компании на месяц, квартал, год. - Увеличение прибыльности бизнеса за счет репозиционирования торговых марок и корректировки наценки. - Разработка и корректировка ценовой и ассортиментной политики компании. - Внедрение инновационной программы мотивации для дистрибьюторов. - Управление отделом снабжения, планирование остатков ГП с учетом сезонности продукта и логистики. - Маркетинговый бюджет: защита и контроль его реализации каждым подразделением отдела продаж. - Разработка трейд-маркетинговых мероприятий по стимулированию продаж во всех каналах сбыта. - Разработка с "0" проекта "Частной торговой марки" для крупного сетевого оператора. - Личные продажи, ведение ключевых клиентов Компании (работа с федеральными торговыми сетями Ашан, Х5, Дикси, Копейка, Метро, Магнит, Спар). - Разработка сайта, его обновление и продвижение. - Ребрэндинг основных торговых марок компании. - Организация презентаций, участие в отраслевых выставках, инструктаж сотрудников. - Составление скриптов продаж для сотрудников торговых подразделений. - Разработка, расчет экономической эффективности и внедрение новых направлений деятельности компании. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Переговоры с поставщиками сырья и упаковочных материалов.
- Май 2002 – октябрь 2002
- 6 месяцев
Менеджер отдела региональных продаж (Южный регион)
ООО "Юнибраско СНГ", Москва
Обязанности и достижения:
- Анализ и мониторинг рынка масложировой продукции. - Разработка стратегии продвижения новой ТМ с учетом региональных приоритетов. - Построение дистрибьюторской сети. - Увеличение качественных и количественных показателей дистрибьюции ТМ в регионе. - Контроль дебиторской задолженности клиентов. - Презентация компании, работа с возражениями. - Бизнес-командировки в регионы с целью выявления "сильных игроков" на рынке продуктов питания, проведения переговоров, заключения договоров, проведения мониторинга розницы. - Проведение тренингов по повышению уровня квалификации в области производства и показателей качества масложировой продукции для сотрудников компании.
- Апрель 2001 – май 2002
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела региональных продаж
Группа компаний Холдинга "Балтимор".
Обязанности и достижения:
- Реализация стратегии продвижения торговой марки, её сбыта в Москве и регионах. - Стимулирование и расширение географии продаж в зоне обслуживания (регионе). - Заключение договоров и контроль их исполнения. - Контроль выполнения личного плана продаж, работа с дебиторской задолженностью. - Обоснование наличия региональных филиалов в регионах присутствия торговой марки. - Работа с торговыми представителями дистрибьютора в "полях". Составление коммерческого предложения для розничных клиентов. - Усовершенствование технологии субдистрибуции по продвижению продукции в Москве и регионах. - Участие в отраслевых выставках в Москве и регионах. - Поддержка и развитие отдела продаж, участие в тренингах и командообразующих мероприятиях.
- Октябрь 1999 – март 2001
- 1 год и 6 месяцев
Продавец – консультант (дизайнер корпусной мебели)
ООО "Фирма "СБС", Краснодар
Обязанности и достижения:
- Работа с клиентом, презентация экспозиций, работа с возражениями. - Прием и оформление заказов на изготовление кухонной (корпусной) мебели. - Оказание дизайнерских услуг заказчику (снятие размеров помещения, создание дизайн – проекта мебели). - Составление предварительной сметы с учетом дополнительных работ и материалов. - Оформление финансово – платежных документов по заказу. - Проектирование нестандартной мебели (создание чертежей, подбор конструктивных узлов и отделочных полимерных материалов). - Составление технического задания на изготовление нестандартных деталей мебели при отклонении от линейной технологии производства. - Приём готового заказа, оформление претензий, работа с рекламациями.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
Кубанский государственный технологический университет
Факультет: Химико-технологический
Специальность: Инженер-технолог масложирового производства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею работать в команде, коммуникабелен, честолюбив, в меру креативен, нацелен на результат, но не сторонник беспочвенных обещаний. Аналитический склад ума. Легко обучаем, хладнокровен в критических ситуациях. Уверенный пользователь современных гаджетов. Умею до конца выслушать собеседника, избегаю абстрактных советов. Имею опыт: - проведения переговоров на любом уровне руководства компаний, - формирования отделов продаж и маркетинга с нуля, - разработки концепции и вывода новых торговых марок на федеральный уровень с минимальным бюджетом, - позиционирования торговых марок, ценообразования, формирования ценовой политики, - увеличения качественных и количественных показателей дистрибьюции, - проведения презентаций, работы с возражениями, написания коммерческих предложений, - создания интернет сайта и постановки задач для его продвижения (СЕО), - кризисного планирования и работы «на минимальных товарных остатках». Рекомендации предоставляю только после собеседования.