Руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

100 000 ₽

57 лет (родился 01 января 1968), cостоит в браке, есть дети

Жуковский

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

- Ноябрь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 1 месяц
Технический директор
ООО "ВиП Продукт", Жуковский
Обязанности и достижения:
Общее руководство, включающее в себя организацию и контроль за закупками сырья и комплектующих, отгрузок и логистики. Техническое оснащение офиса и склада.
- Июнь 2012 – ноябрь 2012
- 6 месяцев
Руководитель отдела продаж по сетевым клиентам
ООО "Рамкон" (Раменский кондитер), Раменское
Обязанности и достижения:
Организация и развитие отношений с ОАО "Седьмой Континент", ЗАО "Тандер", ООО "Метро Кэш энд кэрри", ГК "Семья", ООО "Виктория-Балтия". Руководство отделом, планирование отгрузок, промоактивности, контроль дебиторской задолженности. Проведение встреч в ЦО сетей, решение вопросов с категорийными менеджерами. ИТОГ: динамика отгрузок по отделу увеличилась на 150% за счет проведения акций и ротаций в сетях. Дебиторка сократилась на 30%.
- Ноябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ВиП Продукт", Жуковский
Обязанности и достижения:
Организация работа отдела продаж с "0", наработка деловых контактов, с дистрибьюторами, с локальными и федеральными торговыми сетями Москвы, Санкт-Петербурга и регионов. Проведение переговоров по заключению контрактов, введению продукции в прайс-листы дистрибьюторов и в матрицы товаров поставляемых в торговые сети. Согласование, заключение договоров поставки и маркетинговых условий с новыми клиентами. Подготовка презентации новой продукции, представление в торговые сети Москвы, Санкт-Петербурга, деловые встречи с категорийными менеджерами сетей, обсуждение условий подписания контракта и ввода новых позиций. Создание ценовой модели и маркетингового бюджета, для существующих и новых клиентов. Постановка задач, контроль, проведение собраний с менеджерами и торговыми представителями. Контроль дебиторской задолженности по отделу. Разработка промомероприятий, расчет эффективности акций и их влияний на увеличение продаж. Итог: подписаны контракты и произведены отгрузки в торговые сети: Дикси, Виктория, Спар, Вестер, Х5 (Москова и московский регион, Санкт-Петербург), так же подписаны контракты с крупными дистрибьюторскими компаниями Москвы и Санкт-Петербурга, произведены отгрузки товара. Развивающаяся динамика по отделу.
- Февраль 2010 – ноябрь 2010
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Малаховский мясокомбинат, Малаховка
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы с сетевыми клиентами Виктория, Торкас, Авоська, Инвестпроект, Новый Импульс-50. Ведение переговоров с центральными офисами, расширение матрицы, ввод новых позиций, организация маркетинговых акций с расчетом эффективности. Решение вопросов дебиторской задолженности, проведение сверок, взаимозачетов, контроль выставленных списаний и штрафов, получение оборотно сальдовых ведомостей, контроль всей документации получаемой от бухгалтерии клиентов. Организация аренды прилавков-холодильников в сетевых магазинах (Монетка). Выполнял функции начальника отдела во время её отпуска. Итог: в Викторию заведены дополнительно к действующей матрице 3 новых SKU, подняты цены (подорожание 10%), увеличение ТО составило 10%; в Авоське заведены 10 новых SKU, приняты новые цены (подорожание 15%), увеличение ТО составило 20%; в Монетках взяты в аренду прилавки, приняты новые цены (подорожание 15%), увеличение ТО - 20%. Полностью погашена дебиторская задолженность по Виктории, на момент моего прихода, составляла более 2 млн. руб.
- Июнь 2009 – январь 2010
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО ТФ "Лидер", Москва
Обязанности и достижения:
Организация и контроль работы с сетевыми клиентами Ашан, Атаки, Метро, Реал, Гиперглобус, Новый Импульс-50. Ведение переговоров с центральными офисами, расширение матрицы, ввод новых позиций, организация маркетинговых акций с расчетом эффективности. Решение вопросов дебиторской задолженности, проведение сверок, взаимозачетов, контроль выставленных списаний и штрафов, получение оборотно сальдовых ведомостей, контроль всей документации получаемой от бухгалтерии клиентов. Выполнял функции начальника отдела. Итог: в Ашан и Атаки заведены дополнительно к действующей матрице 3 новых SKU, увеличение ТО составило 15%; в Гиперглобус заведены 5 новых SKU, увеличение ТО составило 25%; в Утконос заведены дополнительно 11 SKU, увеличение ТО - 30%. Уменьшилась просроченная дебиторская задолженность по Метро и Реалу.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1991
Фрунзенский Политехнический Институт
Факультет: Машиностроительный
Специальность: Инженер- электромеханик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Пунктуален, честен, с коллегами по работе корректен и выдержан, примерный семьянин. Воспитание сына. Требователен к себе и находящимся в подчинении работникам. Интеллектуально развит, мыслю экономическими категориями, способен к креативу. Компьютерные навыки: 1С, офисные программы