Резюме № 6419508
Обновлено 19 октября 2017
Обновлено 19 октября 2017
Заместитель директора, Начальник отдела продаж
Был больше месяца назад50 лет (родился 12 июля 1975), cостоит в браке, есть дети
Москва
Савёловская
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 11 месяцев
- Июнь 2015 – август 2017
- 2 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж б/у и новых запчастей мультибренд. В подчинении 9 человек. - Анализ рынка (качество предоставления услуг, логистика, ассортимент, цены) - Подбор (найм, увольнение, обучение) персонала. Создание команды. - Постановка и контроль выполнения задач. Обеспечение выполнения плановых показателей. - Создание системы мотивации персонала в соответствии с KPI. - Анализ работы отдела (call-center, воронка продаж, "ведение" заказа клиента, оптимизация графика работы, качество обработки входящих звонков, скорость и эффективность обработки интернет-запросов, качество обработки он-лайн консультант запросов и т.д.) увеличение эффективности работы. - Контроль и участие в работе с ключевыми клиентами. - CRM - Работа с претензиями клиентов. - Координация работы с другими подразделениями ГК, оптимизация взаимодействия. - Оптимизации работы ПО. Достижения: увеличение оборота в два раза. Есть рекомендации.- Сентябрь 2014 – июнь 2015
- 10 месяцев
Заместитель генерального директора по региональному развитию
Автомир, ГК , интернет-магазин Part-Auto, МоскваАвтозапчастиОбязанности и достижения:
1. Реорганизация отдела закупок - подбор новых поставщиков, заключение договоров, организация работы. - организация логистики поставщик - ЦС Part-Auto - анализ продаж по поставщику. 2. Реорганизация сайта - улучшение внешнего вида страниц сайта - повышение информативности страниц сайта - разработка и внедрение баннерной рекламы - решение разноплановых задач для более простого и удобного использования сайта - аналитика посещаемости и использования сайта на базе Google Analytics 3. Стратегическое планирование, открытие филиалов и развитие региональной филиальной сети (Воронеж, Ярославль, Брянск) - бюджет филиала - формирование команды филиалов в соответствии с текущими возможностями и задачами. Подбор, обучение сотрудников в том числе "в поле", наставничество, контроль работы. - анализ работы филиалов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы, постановка плана продаж. - рекламная политика:выявление наилучших рекламных проектов с учётом специфики регионов, участие в разработке рекламной продукции, заключение договоров, отслеживание эффективности рекламных проектов, рекламные акции, разработка баннерной рекламы. - ценообразование: формирование наценки с учётом специфики региона, скидки. - контроль, в том числе удалённый, качества работы филиалов с целью увеличения объема продаж, развития территории и доли рынка компании в соответствующем регионе - управление продажами, решение административных вопросов. - обеспечение выполнения плана продаж, повышение прибыльности подразделений. - Контроль и участие в работе с ключевыми клиентами. - CRM - разработка и внедрение единых стандартов и регламентов работы, отчетности по работе филиалов. - организация, контроль региональной логистики - доставка ЦС Москва - склад филиала. Причина увольнения: в связи с падением автомобильных продаж ГК Автомир, сокращение финансирования проекта и закрытие региональной программы. Есть рекомендации- Март 2014 – сентябрь 2014
- 7 месяцев
Директор по региональному развитию
Интернет-магазин Автодок, ООО "АДК", МоскваАвтозапчастиОбязанности и достижения:
Стратегическое планирование и развитие региональной филиальной сети (развитие работающих филиалов - г. Краснодар, г. Ростов-на-Дону и открытие нового - г. Тула). В подчинении 16 человек. - формирование команды филиалов в соответствии с текущими возможностями и задачами. Подбор, обучение сотрудников в том числе "в поле", наставничество, контроль работы. - бюджет филиалов - анализ работы филиалов, выявление возможностей по увеличению эффективности их работы, постановка плана продаж. - рекламная политика:организация, руководство и участие в промошоу на Kuban AirShow 2014, выявление наилучших рекламных проектов с учётом специфики регионов, участие в разработке рекламной продукции, заключение договоров, отслеживание эффективности рекламных проектов, разработка регламента подарков, рекламные акции, разработка баннерной рекламы. - ценообразование: формирование наценки с учётом специфики региона, скидки. - контроль, в том числе удалённый, качества работы филиалов с целью увеличения объема продаж, развития территории и доли рынка компании в соответствующем регионе - управление продажами, решение административных вопросов. - Контроль и участие в работе с ключевыми клиентами. - CRM - обеспечение выполнения плана продаж, повышение прибыльности подразделений. - разработка и внедрение единых стандартов и регламентов работы, отчетности по работе филиалов. - организация, контроль региональной логистики - доставка в городе, доставка между городами Ростов-на-Дону - Краснодар. - создание системы мотивации персонала в соответствии с KPI. Достижения: 1. Вывел на окупаемость краснодарский филиал. Увеличение маржи в 2 раза. 2. Увеличение оборота ростовского филиала в 1,5 раза. 3. Оборот тульского филиала за 6 недель (июль-август) с 0 до 1 000 000 руб (опт и розница). Есть рекомендации.- Июнь 2013 – март 2014
- 10 месяцев
Руководитель направления
Обязанности и достижения:
Сфера деятельности: продажа мебельной фурнитуры. В подчинении 4 человека. - руководство отделом продаж, создание и реализация планов продаж. - развитие продаж нового бренда на российском рынке - участие в переговорах с поставщиками (Польша, Китай) - поиск новых клиентов - поддержание и развитие работы с текущими клиентами - заключение субдилерских договоров. Обучение продавцов субдилера. - ценовая политика - скидки, отсрочка платежа. - работа с претензиями - отслеживание и поддержание складского остатка Причина увольнения: переход в ООО "АДК"- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Руководитель проекта, начальник отдела продаж
АвтоГермес. Группа Компаний, МоскваОбязанности и достижения:
Создание, продвижение, поддержка интернет-магазина по продажам запчастей и дополнительного оборудования. В подчинении 14 человек. - стратегия развития интернет-магазина - постановка и контроль выполнения технических заданий по созданию интернет-магазина - планирование и контроль сроков исполнения и бюджета проекта - анализ и оптимизация работы сайта - статистика посещений, удобное оформления заказов, информативность и т.д. - развитие продаж запчастей. Создание и реализация планов по увеличению продаж. - удалённый контроль за работой отделов продаж, программное обеспечение отделов, организация обучения менеджеров. - координация работы отделов, закупка, склад, транспортный, отдел продаж - организация доставки заказов склад-конечный клиент. Выявление и ликвидация слабых мест. Есть рекомендации. Причина увольнения: владелец принял решение о изменении стратегии развития. Закрытие проекта.- Декабрь 2010 – ноябрь 2011
- 1 год
Руководитель региональной группы
ООО "Универсал-Спецтехника", МоскваОбязанности и достижения:
Продажи и сервисное обслуживание дорожно-строительной техники John Deere, Ammann Региональный менеджер дивизиона Центр. В подчинении филиалы Воронежа, Калуги, Белгорода (области Воронежская, Липецкая, Тамбовская, Калужская, Белгородская, Курская). Всего 20 человек (руководители филиалов, менеджеры, служба сервиса) - Набор и обучение персонала. Создание команды филиала. - Планирование (стратегическое и тактическое) продаж и мероприятий направленных на увеличение продаж. Постановка и контроль выполнения задач. Обеспечение выполнения плановых показателей. - Участие в продажах – «дожимание» сделок, переговоры с первыми лицами компаний. - Контроль и участие в работе с ключевыми клиентами. - CRM - Бюджет филиалов. Обеспечение стандартов работы. Отчётность. - Контроль дебиторской задолженности - Координация работы отделов компании - Оптимизация работы отдела закупки запчастей ДСТ Причина увольнения: реорганизация компании.- Ноябрь 2000 – ноябрь 2010
- 10 лет и 1 месяц
Руководитель региональной группы
Группа Компаний Эксист, МоскваОбязанности и достижения:
Создание и развитие сети франчайзеров и сети офисов компании Эксист в России. Куратор франчайзеров г. Казань, Пермь, Рязань (14 офисов продаж) Руководитель филиалов в гг. Кострома, Томск, Орск, Чебоксары (в подчинении 25 человек: руководители офисов, менеджеры, работники склада) - организация офиса с нуля, - подбор и обучение персонала (руководитель офиса, менеджеры, склад), - постановка задач и контроль работы офисов, дебиторка, контроль работы с рекламациями - создание и реализация планов развития оптовой и розничной клиентской базы - Контроль и участие в работе с ключевыми клиентами. - CRM - участие в разработке, координация, контроль рекламных акций, - разработка и анализ статистики продаж и развития офисов, выявление слабых мест. - координация работы отделов: IP поддержка, отдел возвратов, логистика, отделы закупки, склад Реструктуризация оптового отдела - создание и реализация планов развития оптовой клиентской базы - создание программ по мотивации и обучению персонала (телефонные продажи, "холодные звонки "). - контроль работы отдела, обучение менеджеров - анализ рынка запчастей и статистики продаж отдела - работа с рекламациями, дебиторкой. Отчётность - координация работы подразделений склада и службы доставки, - ведение клиентской базы. Причина увольнения: отсутствие возможности карьерного роста.
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Обо мне
Дополнительные сведения:
Умею руководить, анализировать, планировать, продавать, убеждать, создавать команду.
интересы: историческое фехтование
Опыт управления персоналом. Опыт развития сетевых офисов. Опыт продаж.
Компьютерные навыки:
MS Office, MS PowerPoint, 1С
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 18 051 похожее резюме
Обновлено 9 июляПоследнее место работы (5 лет)Заместитель директора по продажамФевраль 2018 – февраль 2023
Обновлено 26 октября
Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Руководитель оптовых продаж, Руководитель ВЭД, Руководитель по развитиюНоябрь 2015 – март 2024
Руководитель отдела продаж / Заместитель руководителяз/п не указана
Обновлено 11 ноябряПоследнее место работы (10 лет)Руководитель отдела продаж-закупокФевраль 2007 – февраль 2017
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (18 лет и 6 мес.)Начальник отдела продажЯнварь 2002 – июль 2020
Обновлено 3 ноября
Последнее место работы (8 мес.)УправляющийНоябрь 2024 – июль 2025
Руководитель отдела продаж, Заместитель руководителяз/п не указана
Обновлено 18 ноября
Последнее место работы (7 мес.)Руководитель коммерческого отделаМай 2025 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 14:13Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Директор филиалаМай 2021 – июнь 2024
Обновлено в 14:50
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Руководитель направления розничных продажАвгуст 2023 – работает сейчас
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 14:40
Последнее место работы (5 мес.)Директор по продажамИюль 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено в 14:40
Последнее место работы (6 мес.)Директор по продажамИюнь 2024 – декабрь 2024
Руководитель отдела продаж B2Bз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob