Ведущий специалист отдела продаж / Руководитель направления по работе с партнерами

Была больше месяца назад

120 000 ₽

36 лет (родилась 28 мая 1989), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 8 месяцев

- Май 2021 – март 2022
- 11 месяцев
Руководитель по работе с партнерами
ООО Онлайн-Финанс, Москва
Ипотечный сектор
Обязанности и достижения:
- Продажа банковских продуктов - Выполнение плановых показателей, показатель KPI - Поиск и привлечение потенциальных партнеров в сфере ипотечного кредитования путем телефонного обзвона существующих баз и на открытом рынке (холодные звонки) с целью осуществления продажи - Взаимодействие с действующими партнерами по ипотеке (заключение АД, проведение презентаций по ипотечным продуктам, сбор необходимого пакета документов, контроль выплаты АВ); - Проведение обучения продуктовой линейке менеджеров по продажам - Прием и обработка входящих обращений на ипотечное кредитование по заявкам от партнеров: риэлторов, агентств недвижимости, брокеров, застройщиков и т. д - Консультация партнеров и активная продажа ипотечных продуктов Банков-партнеров; - Подбор наиболее подходящего предложения в зависимости от индивидуальных потребностей Клиента; - Заведение заявок и работа с ними в CRM - Контроль выхода Клиента на сделку. - Взаимодействие со страховыми и оценочными компаниями - Аккредитация партнёров - Ежедневный учёт заявок, поступивших от партнерского канала Имеется собственная огромная база работающих крупных партнеров в сфере ипотечного кредитования (базу веду с 2014 года). В первый месяц работы уже выдала более 70 млн (6 сделок), первые заявки пошли уже на 3 день работы.
- Декабрь 2020 – март 2021
- 4 месяца
Руководитель направления по работе с партнёрами
АО КБ РУСНАРБАНК, Москва
Банк
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение клиентов через партнёрский канал продаж или посредством коммерческого предложения; - Актуализация имеющейся клиентской базы Банка; - Проведение переговоров с потенциальными партнёрами Банка; - Выезд на территорию Партнеров Банка с целью проведения презентация и обучения для работников компании; - Сопровождение и консультирование клиентов/партнёров Банка по вопросам ипотечного кредитования - Первичный приём и обработка документов, поступивших от агента, на предмет соответствия кредитному продукту Банка (в т. ч. отсутствие стоп-факторов), структурирование сделки - Аккредитация партнёров - Ежедневный учёт заявок, поступивших от партнерского канала
- Октябрь 2019 – декабрь 2020
- 1 год и 3 месяца
Главный специалист отдела по работе с ипотечными партнерами
Банк ЗЕНИТ, Москва
Банк
Обязанности и достижения:
- Активный поиск и привлечение Партнеров в части ипотечного кредитования (Ипотечные брокеры, Агентства недвижимости, Застройщики); - Проведение встреч и презентаций продуктов Банка на базе офиса Партнера; - Обучение сотрудников Застройщика, Агентства недвижимости и Ипотечного брокера по ипотечным программам Банка; - Телефонные переговоры и консультации по вопросам от Партнеров; - Сопровождение Партнера по возникающим вопросам в процессе рассмотрения заявок и оформления кредита по клиентам направленных в Банк; - Подготовка отчетности для Руководства по итогам недели, месяца, квартала, полугодия, года; - Участие на тематических форумах, выставках недвижимости с целью привлечения новых Партнеров в рамках ипотечного кредитования. - Курирование и сопровождение сотрудников Секторов ипотечного кредитования (СИК) в Регионах Банка ЗЕНИТ с момента привлечения Партнера для генерации ипотечных заявок до этапа выдачи кредита; - Помощь в привлечении Партнеров региональной сети и дальнейшая их аккредитация; - Проведение еженедельных ТКС/ВКС с целью получения обратной связи по итогам отчетного периода и анализа проведенных мероприятий.
- Май 2017 – август 2019
- 2 года и 4 месяца
Ведущий кредитный менеджер
АО "Тройка-Д Банк", Москва
Банк
Обязанности и достижения:
- Поиск и привлечение кредитных брокеров, физических лиц (холодные звонки) и дальнейшая организация и проведение презентаций банковских услуг и имеющихся продуктов для первых лиц компаний с целью дальнейшего сотрудничества в рамках программ кредитования под залог недвижимости, ипотечному кредитованию - консультирование клиентов о существующих условиях кредитования и требованиях банка, произведение расчетов - совершение предварительной оценки документов, представленных потенциальными заёмщиками на предмет возможности выдачи для них кредитов - Проведение сделок, формирование кредитных досье - Формирование отчетности по проводимым кредитным операциям.
- Сентябрь 2016 – апрель 2017
- 8 месяцев
Старший кредитный специалист
ООО "ХКФ Банк", Набережные Челны
Банк
Обязанности и достижения:
- Консультирование потенциальных клиентов о тарифах и условиях кредитования - Предоставление полной информации об условиях получения кредита - Расчет основных показателей кредита, таких как: сроки, проценты, минимальный взнос и график платежей. - Проверка пакета документов, предоставляемых заемщиком. - Кросс продажа дополнительных продуктов банка - Работа с возражениями - Оформление сделки
- Май 2015 – май 2016
- 1 год и 1 месяц
Ведущий специалист отдела розничных продаж
АКБ "Инвестторгбанк" (ПАО), Набережные Челны
Обязанности и достижения:
- Консультирование клиентов по имеющимся продуктам и услугам банка (кредиты под залог недвижимости, ипотечное кредитование), и основным требованиям к заемщику, необходимых документах, произведение расчетов. - Совершение предварительной оценки документов, представленных потенциальными заемщиками на предмет возможности выдачи для них кредитов. - Кредитование физических лиц, индивидуальных предпринимателей, собственников бизнеса. - Кросс продажи комиссионных продуктов банка (депозиты, дебетовые карты, монеты, Личный адвокат, коробочные страховые продукты) - Проведение сделок, формирование кредитных досье - Организация презентаций банковских услуг и имеющихся продуктов путем выезда в Агентства Недвижимости, Организации, а также к Застройщикам. - Осуществление промо-акций, целью которых является продажа продуктов и услуг банка. - Взаимодействие со страховыми компаниями. Поиск потенциальных для аккредитации Застройщиков, сбор необходимых документов. - Прием и дальнейшая обработка от клиентов различных заявлений (на ЧДП, ПДП, квитанции оплаты страхового взноса и прочее). - Проведение систематического анализа конкурентной среды в регионе и на его основе подготовка предложения руководителю Подразделения по оптимизации тарифной политики по операциям, проводимым в Подразделении.
- Сентябрь 2014 – апрель 2015
- 8 месяцев
Специалист отдела розничных кредитов
АО "Тройка-Д Банк", Москва
Обязанности и достижения:
- привлечение брокеров к сотрудничеству, в рамках программ кредитования под залог недвижимости, ипотечного кредитования. - привлечение клиентов физических лиц на кредит под залог недвижимости, ипотечного кредитования. - консультирование клиентов о существующих условиях кредитования и требованиях банка, произведение расчетов - совершение предварительной оценки документов, представленных потенциальными заёмщиками на предмет возможности выдачи для них кредитов - подготовка заключений на Кредитный комитет, формирование и ведение кредитных досье) - формирование кредитной документации; - формирование отчетности по проводимым кредитным операциям.
- Апрель 2014 – сентябрь 2014
- 6 месяцев
Специалист отдела телемаркетинга
ЗАО ВТБ 24, Москва
Обязанности и достижения:
- Продажа продуктов и услуг Банка потенциальным клиентам Банка (работа с интернет заявками, прием входящих звонков по рекламе); - Продажа продуктов и услуг Банка действующим клиентам Банка (обзвон по базам).
- Январь 2013 – ноябрь 2013
- 11 месяцев
Начальник группы продаж
Банк Хоум Кредит, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: - увеличение объема продаж, а также дополнительных услуг Банка - cоставление индивидуального плана продаж сотрудникам команды; - контроль выполнения общего плана продаж и мотивация сотрудников - составление графика работы сотрудникам - обучение и развитие сотрудников - составление отчетности о проделанной работе При вступлении на данную должность, под мое руководство было отдано 7 сотрудников. Общий объем продаж на вверенной мне территорий составлял 2500000 рублей. После 3 месяцев работы численность моей команды составила 30 человек, обучением которых занималась лично. Объем продаж вырос до 7500000 рублей, показатели по страхованию поднялись на 25%.
- Ноябрь 2011 – январь 2013
- 1 год и 3 месяца
Кредитный специалист
Банк Хоум Кредит, Москва
Банк
Обязанности и достижения:
- поиск и привлечение клиентов (активные продажи) - консультирование клиентов об условиях кредитования и требованиях банка; - предварительная оценка предоставленных документов потенциального заёмщика на предмет возможности предоставления кредита; - оформление выдачи кредита; - контроль соблюдения технологий продаж и стандартов обслуживания клиентов; - формирование внутренней отчетности по кредитным операциям. За период работы несколько раз становилась лучшим сотрудником месяца по результатам продаж.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2022
Международный институт подготовки и повышения квалификации Бизнес- тренеров Профессионал
Факультет: Бизнес- тренер
Специальность: Бизнес- тренер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2010
НОУ ВПО Институт Управления
Факультет: Психологии
Специальность: Психолог. Преподаватель психологии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ответственность, внимательность, приветливость, умение располагать к себе людей, умение работать с большим количеством информации, дисциплинированность, коммуникабельность, любознательность, целеустремленность. Владение компьютером на уровне опытного пользователя (офисные программы, Интернет, профессиональные программы: CRM, HomeSiS, SAP, АБС БИСКВИТ, Siebel, RS Bank, RS Riteil, Составление программы тренинга, Разработка тренинга, Предтренинговая диагностика