Резюме № 4751295
Обновлено 19 октября 2009
Обновлено 19 октября 2009
Ведущий менеджер по развитию бизнеса
Была больше месяца назад55 лет (родилась 01 мая 1970), не состоит в браке, детей нет
Москва
Тёплый Стан
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 31 год
- Март 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 10 месяцев
Ведущий менеджер по развитию бизнеса
Обязанности и достижения:
Прямое подчинение генеральному директору – владельцу бизнеса. В подчинении: ассистент (Интернет-аналитик), менеджеры по продажам (2 человека) ПРОВЕЛА маркетинговый аудит компании: Внутренний аудит (анализ сильных и слабых сторон компании): • Анализ эффективности работы существующего отдела развития (процент и причины ухода клиентов к конкурентам, анализ эффективности работы персонала и т.д.) • Анализ спектра услуг компании (прибыльность/убыточность, возможность передачи субподрядчикам и т.д.) • Анализ системы продаж (методы и технологии …) Внешний аудит: • Выявление ключевых требований клиентов к собственным Интернет – сайтам/Интернет – продвижению/развитию бизнеса на Интернет – рынке в условиях изменившейся ситуации в бизнес – среде. • Анализ конкурентов - bench marketing (качество клиент – сервиса, коммерческое предложение, построение договорных отношений с клиентом и т.д. Отличительные преимущества, возможность развития партнёрских отношений - субподряд) 2. На основании проведённого аудита разработала позиционирование компании и сформулировала УТП (уникальное коммерческое предложение компании для клиентов) РАЗРАБОТАЛА: • необходимые материалы для продвижения услуг компании (форма/шаблон коммерческого предложения, презентации), участвовала в реконструкции сайта компании, как инструмента продаж. • Стратегию продаж компании в Интернет – зоне (разработка сайтов + поисковое продвижение + реклама: контекст, баннерная реклама, статейное продвижение и т.д.- построение Интернет - коммуникации компании-клиента). ЧТО СДЕЛАНО: • Реализовала схему продаж услуг компании (сайтостроение + продвижение). Стратегия строится на принципах: «Продвижение коммерческими предложениями» и «Не делай так, как делают конкуренты » • Проанализировала рынок потенциальных клиентов и предложила наиболее эффективные сегменты для разработки. • Разработала форму и структуру Базы данных потенциальных клиентов (БДПТ) • Разработала форму Договора, регламентирующего взаимоотношения компания - клиент. • Осуществила подбор и адаптацию персонала, разработала стратегию индивидуальных продаж и т.д. • Координировала работу отдела продаж с другими подразделениями компании. ОСНОВНОЕ ДОСТИЖЕНИЕ - Значительно улучшила уровень клиент - сервиса в компании. И, как результат, привлекла более высокий качественный уровень клиентов в компанию. Подняла имидж компании как серьёзного и надёжного бизнес-партнёра в области предоставления услуг в зоне Интернет - проектов в глазах Целевой аудитории. ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ: 1. Подготовка развёрнутых коммерческих предложений в форме презентации (участие в тендерах в том числе) с учётом специфики бизнеса клиента - начало экспансии/ расширение влияния / получение господства на Интернет – рынке и т.д: • Диагностика Интернет-ресурса клиента – внутренние и внешние факторы (выводы приводились на основе данных сервисов Интернет - статистики и экспертного мнения технических специалистов компании) • Диагностика присутствия профессиональных участников рынка/конкурентов, имеющих и активно продвигающих собственные бренды на Интернет -рынке. • Разработка концепции Интернет - ресурса клиента. Цель - привлечение внимания потребителей и формирования у них позитивных ассоциаций и доверия к бренду, улучшение конверсионных возможностей сайта клиента. • Разработка предложения по дальнейшему продвижению и поддержке Интернет-ресурса клиента. 2. Проведение презентации и защита результатов, полученных при разработке коммерческого предложения с привлечением специалистов компании. Снятие барьеров в восприятии клиента специфики Интернет – рынка. 3. Защита интересов компании на территории клиента и т.д.- Декабрь 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 1 месяц
Бизнес-аналитик
РА "Soldis communicatios"Обязанности и достижения:
Прямое подчинение владельцу бизнеса, сфера деятельности/косвенное подчинение – вся компания) 1. Регулярно проводила: • Анализ внешней бизнес - среды компании: конкурентное окружение, целевая аудитория и т.д. • Анализ внутренней среды компании: выявление ключевых преимуществ, отношения с текущими клиентами, анализ системы продаж (методы и технологии) и т.д. 2. Готовила материалы для принятия бизнес - решений по развитию компании: • Осуществляла анализ смежных категорий рынка с целью определения наиболее потенциально эффективной категории и возможности/ограничений проникновения в эту категорию. Оценка конкурентоспособности и востребованности продукта или услуги компании в выбранных категориях. • Предложила руководству компании план развития бизнеса на рынок разработки Интернет –проектов. • Разработала детализированный бизнес-процесс разработки Интернет-сайта (блок-схема + текстовое описание), организационную структуру Департамента Интернет-проектов, схему взаимодействия с существующими подразделениями компании, функционал сотрудников (Должностные инструкции). В результате разработала структуру отдела, состоящую из 2-человек вместо предполагаемых 10-и (на этапе start-up). Провела предварительный подбор сотрудников. • Предложила и лично реализовала план создания отдела по подбору персонала, основанного на принципах функционирования рекрутингового агентства. Проанализировала рынок услуг по подбору персонала, описала бизнес-процесс функционирования отдела и каждого сотрудника. Осуществила подбор персонала (специалист в области Executive search и рекрутёр с опытом работы на рекламном рынке). Адаптировала и курировала работу отдела. 3. Подготавливала руководителю материалов для принятия бизнес - решений в критических или кризисных ситуациях: • Анализировала ситуацию и идентифицировала проблему. Определяла возможные решения и выбирала оптимальный, исходя из внутренних возможностей компании. • Разрабатывала технологический процесс (бизнес-процесс) решения поставленной задачи, утверждала у руководства (Презентация в Power Point). Итоговый документ – блок – схема +текстовое описание. • Осуществляла внедрение и контроль корректности функционирования разработанных технологических процессов (разъяснение работникам принципа действия технологических процессов, их преимуществ, условий, последовательности, структуры и пр., преодоление барьера восприятия работниками и др.). 4. Курировала работу сотрудников Департамента развития (New Business). Описала бизнес-процесс работы подразделений Департамента (отдел рекламы и PR, отдел продаж). Осуществляла мониторинг рынка потенциальных клиентов, участвовала в создании базы потенциальных клиентов и определении методов коммуникации (телемаркетинг, рассылка рекламных материалов и т.д.) и т.д.- Февраль 1996 – ноябрь 2006
- 10 лет и 10 месяцев
Главный менеджер
РПФ "Гриниш"Обязанности и достижения:
Совладелица бизнеса 1. Анализ микросреды компании. Клиентурные рынки: потребительский (РА, прямые заказчики), субподрядчики, поставщики, конкуренты и т.д.). Развитие новых направлений деятельности агентства (пошив промоодежды, сумок, вышивка и т.д.) и расширение клиентской базы. 2. Личное участие в реализации проектов по расширению спектра услуг, предоставляемых агентством (поиск субподрядчиков, договорные отношения с субподрядчиками, выдача заданий и контроль выполнения.). РЕЗУЛЬТАТ – увеличение «чистой» прибыли компании на 28%. 3. Координация работы сотрудников агентства при производстве рекламной продукции (взаимодействие клиентского и производственного отделов). 4. Личные продажи услуг агентства (участие в профессиональных выставках и т.д.). Ведение проектов собственной клиентской базы (ключевые клиенты агентства).- Ноябрь 1994 – февраль 1996
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела центральной прессы
РА "Саша"Обязанности и достижения:
Прямое подчинение генеральному директору, в подчинении – сотрудники отдела 2 человека. Ведение переговоров и заключение договоров с ведущими СМИ с целью улучшения условий размещения рекламы клиентов агентства. Работа с эккаунт менеджерами. Цель-разьяснение путей достижения оптимального финансового результата, как для клиента, так и для агентства при размещении рекламы в прессе. ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение прибыли по отделу на 25%, что, в результате, составило более половины прибыли всей компании. Параллельно совмещала основную деятельность с ведением проектов собственной клиентской базы: наработка базы – телемаркетинг, рекомендации существующих клиентов и т.д. Имею опыт в предоставлении дизайнерских (разработка фирменного стиля, визуального образа продукта, проведение кастинга, фотосессий) и полиграфических услуг (буклеты, листовки, плакаты). Занималась подготовкой и проведением выставок (проект и строительство стендов, полиграфия, сувенирная продукция и т.д.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Факультет: АСУСпециальность: Конструирование и производство ЭВА.
Обо мне
Дополнительные сведения:
Без вредных привычек. Предпочитаю вести здоровый образ жизни. 5 лет член фитнес-клуба World Class. Слежу за последними тенденциями развития мировой моды. Предпочитаю классический стиль в одежде, не исключающий некоторого лоска.
Фитнес, туризм, модные показы.
Учитывая сегодняшнюю нестандартную ситуацию на рынке (объём рынка, изменение поведенческих х-к ЦА и т.д.), опыт работы бизнес - аналитиком в коммуникационном РА даёт мне возможность обеспечить грамотную коммуникацию между компанией работодателя и компанией клиента. Понимание и классический подход к маркетингу, продвижению и продажам помогает мне организовать работу так, чтобы учитывались изменившиеся потребности клиента в развитии его бизнеса в Интернет –зоне, что и является одним из конкурентных преимуществ компаний, предлагающих услуги в области Интернет – проектов.
Обладаю навыками в ведении переговоров и заключении договоров как с клиентами, так и с подрядчиками. Имею опыт общения и взаимодействия с первыми лицами компаний. Руководство коллективом. Умение креативно подойти к решению профессиональных задач. Уверенный пользователь ПК (MSOffice, Power point), Интернет.
Обладаю хорошими аналитическими способностями, умением сконцентрироваться в критической ситуации и предложить варианты решений, умением понять и описать логику бизнес-процесса, основываясь как на материале из открытых источников, так и на основании интервью с "хозяином" бизнес-процесса.
Обладаю навыками получения, структурирования необходимой информации и представления в виде чётко логизированного текста или в графическом виде, понятном целевой аудитории.
Компьютерные навыки:
MSOffice, Power point, Интернет.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 похожих резюме
Обновлено 22 июля
Последнее место работы (15 лет и 4 мес.)Менеджер по развитию бизнесаЯнварь 2010 – май 2025
Ведущий менеджер по развитию бизнеса250 000 ₽
Обновлено 22 августа 2011Последнее место работы (15 лет и 1 мес.)Экономист менеджерНоябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 14 июля 2019Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Ведущий специалист по экономике и финансамФевраль 2014 – апрель 2018
Обновлено 6 декабря 2017Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по персоналуСентябрь 2016 – октябрь 2017
Ведущий менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Обновлено 17 августа 2020Последнее место работы (7 лет и 3 мес.)Заместитель руководителя по развитию регионовНоябрь 2010 – февраль 2018
Менеджер по развитию бизнеса, ведущий менеджерз/п не указана
Обновлено 16 апреля 2018
Обновлено 11 октября 2019Последнее место работы (11 лет и 3 мес.)Заместитель руководителя отдела продажСентябрь 2014 – работает сейчас
Обновлено 9 марта 2021Последнее место работы (20 лет и 1 мес.)Руководитель отдела закупокИюль 2000 – август 2020
Обновлено 1 июля 2024
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Ведущий менеджер по развитию бизнесаОктябрь 2022 – май 2024
Ведущий менеджер по развитию бизнеса200 000 ₽
Обновлено 1 декабря 2022
Последнее место работы (6 мес.)Руководитель отдела продажОктябрь 2021 – апрель 2022
Ведущий менеджер по развитию бизнесаз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингМенеджер по развитию бизнеса
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob