Ведущий менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 16 мая 1985)

Тула

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 11 месяцев

- Сентябрь 2015 – август 2016
- 1 год
Менеджер
АО "Тяжпромарматура" - Суходольский завод специального тяжелого машиностроения, Тула
Обязанности и достижения:
Суходольский завод специального тяжелого машиностроения является новейшим предприятием в Тульской области в сфере производства заготовок шаровых кранов для нефтегазовой отрасли, имеет возможность производства емкостного оборудования для нефте- газо- химической промышленности. Работая менеджером коммерческого департамента (в функциональном подчинении до 7 человек) в основные задачи и обязанности входило: - Организация и ведение продаж выпускаемой продукции предприятия; - Планирование и аналитическая работа; - Поиск потенциальных клиентов; - Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах предприятия; - Выявление потребностей клиентов в продукции, реализуемой предприятием, и согласование заказа с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента на складском комплексе предприятия; - Составление плана продаж; - Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов; - Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела и предприятия; - Обработка заказов клиентов, оформление необходимых договорных документов и документов, связанных с отгрузкой продукции для клиентов предприятия; - Согласование с клиентом условий по ценам, условий оплаты, дате отгрузки и способу получения продукции; - Участие в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью коммерческого департамента; - Контроль финансовой дисциплины клиента и предупреждение о сроках оплаты; - Выполнять планы и задания, установленные коммерческому департаменту, в том числе планы и мероприятия, направленные на реализацию целей системы менеджмента качества. Достижения: - Возобновил работу с ушедшими клиентами; - Привлек к сотрудничеству не менее 10 новых предприятий нефтяной и химической промышленности; - Увеличил охват рынка на 5-7%; - Развил перспективное направление по выпуску новых изделий; - Успешно проведены переговоры по поставкам комплектующих изделий для строительства АЭС "Куданкулам" (Индия), Курской АЭС, комплектующих изделий для восстановления газопровода на территории Украины. Также, во время работы на предприятии, участвовал в профессиональных выставках "МеталлЭкспо" (ВДНХ) и в выставочном комплексе Экспоцентр на Красной Пресне.
- Ноябрь 2011 – январь 2015
- 3 года и 3 месяца
Менеджер
ЗАО "ТФД "Брок-Инвест-Сервис и К", Тула
Обязанности и достижения:
Компания ЗАО «ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К» является одной из крупнейших металлоторгующих и металлопроцессинговых компаний. Начинал работать в компании на должности специалиста по продажам, затем меня повысили и перевели на должность менеджера. Работа в компании на должности менеджера включает в себя полностью весь цикл работы с клиентом, а именно: - личные продажи, стратегическое и оперативное планирование продаж - работа над повышением эффективности продаж; - планирование рабочего дня; - координация деятельности персонала других отделов, которая включает в себя согласование отгрузок клиентов с работниками складского комплекса и с работниками АТП, постановка и планирование задач производства и расчетно-технологического отдела; - составление отчетов; - поиск и привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы; - региональные командировки; - заключение договоров, отслеживание условий их выполнения; - проведение встреч, умение вести переговоры; - контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью; - урегулирование спорных, конфликтных ситуаций; - расширение рынка сбыта в регионе и на территории РФ; - развитие новых направлений; - разработка и реализация бизнес-планов; - увеличение прибыли компании. Зона ответственности - территория ЦФО и ЮФО. За время работы в компании, к сотрудничеству были привлечены крупные производственные предприятия и региональные трейдеры. Мною прорабатывалось направление металлообработки, которое являлось ключевым в компании. Участвовал в разработке бизнес-плана по созданию и налаживанию работы собственного производства в регионе, в разработке бизнес-плана по открытию перевалочной базы и офиса продаж в Белгородской области.
- Март 2011 – сентябрь 2011
- 7 месяцев
Территориальный управляющий розничной торговой сетью
ООО "Советский квас", Тула
Обязанности и достижения:
Работая в компании «Советский квас», в мои обязанности входило определение места торговли и последующее согласование данной торговой точки с администрацией района, либо с собственником территории; подбор, а так же организация и контроль процесса работы персонала. В непосредственном подчинении находилось 14 торговых точек.
- Июль 2010 – декабрь 2010
- 6 месяцев
Инструктор прямых продаж
ООО "АкваРегион", Тула
Обязанности и достижения:
Придя в компанию, работал на должности менеджера по продажам, показывал высокие результаты и выполнял планы продаж. Затем меня повысили до должности инструктора. В мои обязанности входило представление интересов компании на рынке, заключение договоров, поиск новых клиентов, продвижение товара, также проведение собеседований и обучение персонала навыкам продаж.
- Август 2008 – март 2010
- 1 год и 8 месяцев
Специалист по развитию продаж, эксклюзивный торговый представитель
ОАО « Объединенная табачная компания « Донской Табак »., Тула
Обязанности и достижения:
За время работы в компании, мною к сотрудничеству были привлечены новые торговые точки и сетевые клиенты. Существующая клиентская база расширилась примерно на 15-20%. В первый месяц работы мне был поставлен план продаж, который я перевыполнил на 15%. В последующее время я выполнял план на 90 – 100%. Исполнял обязанности супервайзера. В служебные обязанности входило расширение клиентской базы и поддержание существующей, представление интересов компании на рынке, заключение договоров, контроль дебиторской задолжности клиента, доставка и отгрузка товара, мерчандайзинг. За прошедший период работы, нареканий со стороны руководства в мой адрес, связанных с выполнением мною служебных обязанностей, не было.
- Август 2007 – июнь 2008
- 11 месяцев
Оперуполномоченный
ОВД по Советскому району МО г. Тула, Тула
Обязанности и достижения:
Оперативно-розыскная деятельность

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2016
Тульский государственный университет
Факультет: ФВЗО
Специальность: Автоматизация технологических процессов и производств
- Среднее специальное образование
- Очно-заочная
- 2009
Тульский Государственный профессионально-педагогический колледж
Специальность: Повар

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имеется опыт ведения собственного бизнеса, проведения маркетинговых исследований, знание основ трудового законодательства и бухгалтерии. Повышение квалификации путем собственного изучения профильной литературы. Способен анализировать и интерпретировать сложную информацию, делать объективные выводы. Упорно добиваюсь решения вопроса или проблемы. С готовностью принимаю решения, высказываю свое мнение, осуществляю действия и беру на себя обязательства. Демонстрирую высокую потребность в достижении успеха, совершенствовании собственных профессиональных навыков. Продвигаю проект до его завершения, достигая целей проекта. Излагаю мысли и факты ясно и доходчиво. Ведение переговоров, прямые продажи, проведение презентаций, управление проектами, развитие продаж.