Резюме № 52814735
Обновлено 15 сентября 2023
Обновлено 15 сентября 2023
Ведущий менеджер отдела закупок (ш/ф печать, наружная реклама, POSm, сувениры, полиграфия)
Был больше месяца назадСоискатель скрыл дату рождения
Москва, удаленная работа, готов к переезду: Санкт-Петербург, Кострома
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 11 лет и 11 месяцев
- Июль 2021 – январь 2022
- 7 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / Senior Key Account Manager
SA MEDIA GROUP, МоскваРаспространение мультимедиа и печатной продукции, Производство и продажа рекламно-сувенирной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
Клиенты: ЭТАЛОН Инвест, ГК Самолет, ПИК, Гранель, СОГАЗ, УРАЛСИБ, Дом.РФ, БКС, АВТОРУСЬ, OSRAM и др. Бюджет закупок: до 150 млн рублей в рамках одного проекта География: Россия/Европа/Китай Задачи и обязанности: – Полное сопровождение ключевых Клиентов холдинга; разработка проектов и наполнение брифов для production отдела «с нуля», включая подготовку и согласование дизайн-макетов, подбор и контроль профильных подрядчиков, документооборот, а также производство продукции по согласованной смете (фирменная сувенирная, наградная продукция, полиграфия, POSm, упаковка, нестандартные заказы и другие маркетинговые материалы); – Коммуникация с клиентом и подрядчиками 24/7 на ежедневной основе: решение оперативных задач, урегулирование спорных вопросов, поиск оптимального решения; – Активное участие в многоуровневом согласовании сметы и бюджета, а также в утверждении макетов, материалов для печати и сигнальных образцов с коллегами на стороне Клиента; – Личный контроль сроков и качества работы привлекаемых новых, а также существующих подрядчиков; – Подготовка интерактивных презентаций для клиентов, обучающих материалов, отчетов, сводных таблиц; – Развитие отношений с клиентом и его партнерами позитивная и результативная коммуникация, повышение стандартов качества, обеспечение высокого уровня сервиса и партнерских отношений; – Участие в форумах, выставках и конференциях; – Подготовка документации к тендерным закупкам, успешное участие и полное сопровождение Клиента в рамках выигранного контракта. Ключевые результаты: – Увеличение прибыли по проекту Клиента в 4 раза, благодаря высокому клиентскому сервису; – Расширение сотрудничества путем предоставления услуги "одного окна", где Клиент с помощью одного подрядчика смог закрыть потребность на 100%; – По оценке 2 стратегических Партнеров стал лучшим клиентским менеджером со стороны генерального подрядчика за всё время сотрудничества по закупкам сувенирной и полиграфической продукции.- Сентябрь 2020 – апрель 2021
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами проекта РОП
AKRON HOLDING, МоскваУправляющая компания группы, холдинга, штаб-квартира, Экологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходовОбязанности и достижения:
Клиенты: APPLE, Mercedes-Benz, SAMSUNG, BEKO, LG, Electrolux, HP и др. Бюджет закупок: до 50 млн рублей в рамках одного проекта География: Россия Задачи и обязанности: – Привлечение новых клиентов на услуги по утилизации в рамках Федерального закона о расширенной ответственности производителя (Ключевые Клиенты – производители и импортеры бытовой техники, упаковки и оборудования); – Работа как с действующими Клиентами, так и наработка "с нуля" портфеля контрагентов по новым ликвидным группам; – Подготовка коммерческих предложений и ведение клиента до и после подписания договора; – Выезд на переговоры и проведение презентаций; – Участие в форумах, выставках и конференциях; – Тесное взаимодействие с отделом маркетинга по продвижению услуг через гос. органы и соц. сети; – Командировки по РФ (ЦФО, ПФО, СЗФО); – Ведение отчетности; – Подчинение непосредственно Директору по развитию холдинга. Ключевые результаты: – Досрочное прохождение испытательного срока (8 недель); – Плановое заключение 1 контракта было спрогнозировано коммерческим директором через 6-8 мес, по факту удалось заключить уже на 3 месяц работы; – Заключение договоров с целым кластером по производству промышленного оборудования путем проведения основательных встреч и презентаций (2-3 в день) в рамках одной командировки.- Июнь 2018 – сентябрь 2020
- 2 года и 4 месяца
Руководитель проектов
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, МоскваПроизводство и продажа рекламно-сувенирной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
Задачи и обязанности: – Проработка, подбор, производство полиграфической, наградной и сувенирной продукции, а также POSm материалов, конструкций, вывесок; – Разработка визуализаций, подготовка коммерческих предложений, утверждение бюджетов для рынка B2B, в т. ч. различных рекламных агентств, крупных корпоративных клиентов; – Личный контроль изготовления на всех этапах: от выбора подрядчика до качества изготовленной продукции и результатов промо активностей; – Контроль отгрузок, доставок продукции в регионы; – Контроль соблюдения сроков по всем этапам проекта; – Тщательный отбор новых подрядчиков и неизменно высокие требования к уже существующему пулу производителей; – Консультации и содействие заказчикам для согласования технического задания маркетингового производства, бюджета, сроков, условий оплаты и прочих этапов проектов; – Ведение "под ключ" документооборота по проектам (обработка первичной входящей и исходящей документации, подготовка документации для проведения оплат, отчетность); – Успешное закрытие объемных заказов, включая промоакции федерального значения, государственные структуры, иностранные представительства.- Сентябрь 2016 – июнь 2018
- 1 год и 10 месяцев
Ведущий специалист по работе с партнерами
ООО "ОЛТРИ", МоскваПроизводство и продажа рекламно-сувенирной продукции, Производство печатной, полиграфической продукции, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставокОбязанности и достижения:
Клиенты: МЧС РОССИИ, ФСО, Управление делами Президента, МИД России, Посольство республики Корея в РФ, РОСНАНО, РОСАВТОДОР, PepsiCo, Audi, СЕГЕЖА Групп, Альфа Банк, НДВ Недвижимость, Высшая Школа Экономики и др. Бюджет закупок: до 30 млн рублей в рамках одного проекта География: Россия/Европа/СНГ/Китай Задачи и обязанности: – Холодный поиск и расширение клиентской базы; – Составление и рассылка коммерческих предложений; – Контроль соответствия цен, ассортимента и технической информации о продуктах между компанией и клиентом; – Организация поставок в регионы; – Оформление необходимой документации; – Анализ продаж в Москве и регионах; – Разработка предложений для эффективной работы компании; – Анализ результативности работы с различными рекламными компаниями и крупными конечными клиентами; – Подготовка и согласование коммерческих предложений; – Организация и сопровождение совместных акций, нацеленных на увеличение продаж; – Мониторинг конкурентов; – Полный цикл работы с клиентами как аккаунт менеджер и как технолог: прием и расчет заказов, консультации по производству, расчет и составление четкой технологической цепочки, закупка материалов, контроль производства на каждом этапе до отгрузки готовой продукции; – Поиск оптимальных подрядчиков, в том числе зарубежных, знание производства и технологий полиграфической и сувенирной продукции; – Контролирование производства и поставки; – Работа с претензиями, умение находить компромиссы; – Полное ведение документооборота (1С, Договора, Приложения, накладные, счета-фактуры, Акты сдачи-приемки и проч.); – Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях; – Повышение квалификации, тренинги и саморазвитие; – Работа с крупными корпоративными клиентами, выстраивание и поддержание долгосрочных отношений, ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров, профессиональные рекомендации по рекламным материалам, постоянная коммуникация; – Участие в тендерах как поставщик и проведение тендеров среди подрядчиков, работа с субподрядчиками, проведение переговоров относительно бюджета, оптимизация производственных смет и утверждение с клиентами; – Управление проектами (технологический анализ и расчет заказов, запуск и контроль прохождения проектов, взаимодействие с клиентами, производством и подрядчиками, нахождение компромиссов в спорных ситуациях, контроль дедлайнов и сроков оплат). Ключевые результаты: – Досрочное прохождение испытательного срока (1 месяц); – Единственный среди 25 менеджеров, кто 3 раза удостаивался звания "Лучший менеджер компании" (по итогам проверки финансового отчета за прошедший месяц); – В "низкий" сезон (июль-август) всего 1 заказом обеспечил возможность выплатить заработную плату всем сотрудникам, оформленным в штат, включая работников склада и курьеров; – Смог предложить нашему поставщику двустороннее взаимовыгодное сотрудничество, а конкурентам - услуги по персонализации по специальным тарифам; – Стал инициатором создания новых отделов (закупки и телемаркетинг), оптимизации расходов в связи с их открытием, разработки системы мотивации, поиска и адаптации сотрудников.- Май 2015 – июнь 2016
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
"ТИП ПЛЮС", ООО, МоскваБытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство), Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Клиенты: Эльдорадо, ГИПЕР ГЛОБУС, ДНС, малый и средний бизнес (ИП, оптовые компании) Бюджет закупок: до 10 млн рублей География: Россия/СНГ/Китай Задачи и обязанности: – Ведение существующих контрактов с клиентами РФ и СНГ; – Поиск и развитие новых партнёров; – Подготовка презентаций, разработка коммерческих предложений; – Участие в формировании ассортиментной матрицы по каждому из клиентов; – Проведение переговоров, листинг новых позиций; – Ввод и ротация ассортиментной матрицы; – Выполнение планов и увеличение продаж; – Анализ активности конкурентов; – Анализ статистики продаж; – Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий; – Контроль дебиторской задолженности; – Контроль документооборота; – Ценообразование и утверждение фиксированных и индивидуальных цен; – Пролонгация/изменение контрактов; – Работа с претензиями/рекламациями; – Участие в формировании ассортиментной политики компании; – Подготовка отчетности (статистика продаж, сводные таблицы и проч.). Ключевые результаты: – Досрочное прохождение испытательного срока (10 недель); – Благодаря постоянной коммуникации и слаженной работе со старшим продакт менеджером, смог ввести СТМ в ассортиментную матрицу крупнейшего маркетплейса OZON; – После длительных переговоров удалось заключить эксклюзивный контракт, по условиям которого компания стала лицензиатом бренда "Фиксики", что увеличило продажи в отдельных категориях более чем в 3 раза.- Январь 2014 – апрель 2015
- 1 год и 4 месяца
Руководитель проекта (Руководитель обособленного подразделения по Костроме и Костромской области)
АО Банк "СОВЕТСКИЙ", КостромаСтрахование, перестрахование, Финансово-кредитное посредничество (биржа, брокерская деятельность, выпуск и обслуживание карт, оценка рисков, обменные пункты, агентства по кредитованию, инкассация, ломбард, платежные системы), БанкОбязанности и достижения:
Клиенты: частные лица, ИП Бюджет: до 100 тысяч рублей в рамках одного займа География: Кострома, Костромская область Задачи и обязанности: – Открытие филиала и дополнительных офисов с "нуля"; – Поиск помещений, заключение договоров аренды; – Поиск, обучение и адаптация персонала; – Организация рабочего процесса в территориальном офисе и областных филиалах; – Ведение существующей базы и её расширение; – Консультирование по тарифам и условиям; – Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с каждым клиентом; – Оформление пакета документов; – Ведение отчётности и статистики; – Работа с возражениями; – Контроль портфеля задолженности компании в регионе; – Обеспечение качественного сервиса в работе с клиентами; – Планирование рекламных кампаний; – Поиск новых решений для успешного выполнения ключевых показателей; – Командировки, повышение квалификации; – Проведение презентаций, тренингов для сотрудников. Ключевые результаты: – Досрочное прохождение испытательного срока (5 недель), по результатам которого вышестоящим руководством было принято решение повысить меня в должности до руководителя ОП; – С помощью разработанной акции "Прощенный день" вывел свой регион на самый высокий процент одобрения среди 16 филиалов; – Тщательно проработав каналы продвижения и проанализировав конкурентную среду, защитил и запустил рекламу, которая потребовала на 40% меньше выделенного бюджета, а прирост новых клиентов составил ~ 35%.- Октябрь 2012 – август 2013
- 11 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
ЗАО "АйТи", МоскваРазработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Консалтинговые услугиОбязанности и достижения:
Клиенты: Администрация г. Джержинск, Аэропорт ДОМОДЕДОВО, Аэропорт Емельяново (Красноярск), ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус, и др. Бюджет закупок: до 50 млн рублей География: Россия Задачи и обязанности: – Поиск и привлечение потенциальных клиентов; – Телемаркетинг; – Участие в отраслевых выставках, семинарах; – Ведение переговоров с представителями заказчика на всех стадиях согласования условий и заключения контракта; – Формирование и/или согласование договорных условий (совместно с руководителями проектов), ресурсных смет проекта, плана графика и т. д., в соответствии с корпоративными положениями; – Исполнение, организация и сдача всех работ, всей проектной документации, всех запланированных мероприятий в рамках работ по заключению контракта; – Использование стандартов ведения продаж, установленных в компании; – Изучение деятельности, мониторинг активностей конкурентов; – Работа с поставщиками в части договоренностей по лицензиям. Ключевые результаты: – По итогам ассессмент-центра был был выбран 1 кандидатом и вошел в пятерку соискателей, кто получил в последующем оффер, из более чем 30 претендентов; – Полностью самостоятельная проработка с нуля и заключение контракта с администрацией г. Дзержинск (Нижегородская область).- Февраль 2012 – октябрь 2012
- 9 месяцев
Менеджер по развитию
Итал Пласт, ООО, МоскваЛакокрасочная продукция, сырье (продвижение, оптовая торговля), Лакокрасочная продукция, сырье (производство), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Клиенты: СТРОЙДВОР, ПКФ Партнер, Дизайн Молл, малый и средний бизнес (ИП, оптовые компании) Бюджет закупок: до 5 млн рублей География: Россия/СНГ Задачи и обязанности: – Активный поиск потенциальных партнеров, в частности в регионах; – Презентация продукции; – Выявление потребностей; – Непосредственное участие в создании специальных акций, рекламных компаний по стимулированию спроса; – Составление коммерческих предложений; – Сопровождение клиента на всех этапах переговоров; – Заключение договоров и дилерских контрактов; – Общение с первыми лицами компаний; – Личная клиентоориентированность; – Гибкий подход к каждому клиенту; – Ведение отчетности, сопутствующей документации; – Взаимодействие с различными структурами компаний, такими как: отдел логистики, склад, производство; – Личная ответственность и контроль оплаты, документации и отгрузок. Ключевые результаты: – Досрочное прохождение испытательного срока (10 недель); – Совершил первую продажу дистанционно, по телефону во время 2 звонка, фактически без помощи каких-либо образцов или рекламных материалов – Заключение первого крупного контракта с дилером на второй месяц работы в абсолютно новой сфере во время прохождения испытательного срока; – Предложил и успешно реализовал идею по охвату розницы и мелкого опта, не только без финансовых потерь, но и с дополнительным профитом.- Июнь 2011 – декабрь 2011
- 7 месяцев
Специалист по работе с клиентами
МегаФон Ритейл, МоскваРозничная сеть (мобильный ретейл)Обязанности и достижения:
Клиенты: частные лица, ИП Бюджет: до 350 тысяч рублей в рамках одного заказа География: Москва, Московская область Задачи и обязанности: – Обслуживание физических и юридических лиц; – Продажи контрактов и оборудования; – Оформление договоров; – Консультирование клиентов; – Ведение отчетности; – Доставка заказа и курирование сделки; – Ответственность за материальные и денежные средства. Ключевые результаты: – Досрочное прохождение испытательного срока (2 недели); – Заслужил доверие руководства работать с VIP Клиентами, а также авторитет среди коллег, которые стремились работать в мои смены.- Июнь 2007 – май 2009
- 2 года
Офис менеджер / помощник руководителя
ООО "ЛЭНД-ТРЕВЕЛ", МоскваТехническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля)Обязанности и достижения:
Задачи и обязанности: – Расширение клиентской базы; – Рассылка коммерческих предложений; – Контроль соответствия цен, ассортимента и технической информации о продуктах между компанией и клиентом; – Составление и ведение графиков промо-активностей; – Расчет эффективности проведения акций; – Организация поставок в регионы; – Оформление необходимой документации; – Анализ продаж в Москве и регионах; – Разработка предложений для эффективной работы; – Анализ возможной результативности работы с различными торговыми сетями; – Подготовка и согласование коммерческих предложений; – Организация и сопровождение совместных акций, нацеленных на увеличение продаж; – Мониторинг конкурентов.
Образование
- Высшее образование
- 2015
Факультет: Институт экономики, управления и праваСпециальность: Реклама
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютерные навыки.
Прикладные программы: MS Office, MS Outlook.
Программы визуального программирования: Visual Basic.
Дополнительная информация:
О себе:
- окончил театральную студию (1995-2005);
- водительское удостоверение (категория В);
Сильные личные стороны:
Коммуникабельность, наличие хорошего логического аппарата, умение убеждать, деловой стиль общения, творческий подход к решению проблем, стрессоустойвость, амбициозность.
Классическое гуманитарное образование с музыкально эстетическим уклоном; 9 лет отдано театральной студии и 2 года режиссуре.
Курсы ATL и BTL рекламы (2 мес.), курсы техники продаж (2 нед.)
Волонтерство, театр, интеллектуальное кино и выставки, путешествия.
Деловая коммуникация, Навыки межличностного общения, Развитие продаж, Стрессоустойчивость, Управление продажами, Ведение переговоров, Планирование, Клиентоориентированность, Работа с дебиторской задолженностью, Управление проектами, Организаторские навыки, Составление договоров, Проведение презентаций, Заключение договоров, Планирование продаж, Работа с возражениями, Ценообразование, CRM, Сопровождение клиентов, Развитие ключевых клиентов, Организация презентаций, Креативность, Навыки презентации, B2B Продажи, Деловая переписка, Ведение активных клиентов, Руководство коллективом, Работа с большим объемом информации, Организация мероприятий, Ориентация на результат
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 15 похожих резюме
Обновлено 9 ноябряПоследнее место работы (2 года и 3 мес.)Ведущий менеджер по закупкамСентябрь 2023 – работает сейчас
Обновлено 9 декабря 2021Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель отдела закупокСентябрь 2013 – июнь 2016
Обновлено 21 апреля 2014Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Ведущий специалист, начальник отдела по работе с клиентамиИюнь 2012 – апрель 2014
Обновлено 4 декабря 2012Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Специалист отдела закупокИюль 2010 – сентябрь 2012
Ведущий менеджер отдела закупок50 000 ₽
Обновлено 11 октября 2016
Последнее место работы (11 лет и 1 мес.)Ведущий менеджер отдела снабженияНоябрь 2014 – работает сейчас
Ведущий менеджер отдела закупок75 000 ₽
Обновлено 21 апреля 2014Последнее место работы (8 мес.)Менеджер отдела сбыта по работе с оптовыми клиентамиДекабрь 2012 – август 2013
Обновлено 21 августа 2014Последнее место работы (8 мес.)Заместитель директора по закупкам / руководитель проектаФевраль 2013 – октябрь 2013
Обновлено 8 ноября 2017
Последнее место работы (10 лет и 6 мес.)Ведущий специалист по закупкам по России и Центральной Азии-категория Химия и ЛогистикаИюнь 2015 – работает сейчас
Обновлено 23 мая 2022
Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Ведущий менеджер отдела закупокЯнварь 2019 – ноябрь 2020
Ведущий менеджер отдела закупок85 000 ₽
Обновлено 11 апреля 2017Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Поверенный в делахЯнварь 2015 – март 2017
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob