Ведущий менеджер отдела продаж

Была больше месяца назад

70 000 ₽

41 год (родилась 06 июня 1984)

Ростов-на-Дону

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Март 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 10 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО НАГ, Ростов-на-Дону
Производство и продажа телеком и ИТ оборудования.Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Менеджер по продажам b2b, b2c Обязанности: - активный поиск новых клиентов (в том числе холодный) - обработка теплых лидов - анализ клиента и направлений потенциального сотрудничества - проработка потенциала заказчика и налаживание контакта с ЛПР - ведение сделки от момента выявления потребности до получения груза клиентом - выполнение плана продаж Причина поиска нового места работы: значительное изменение мотивации сотрудников отдела продаж - регулярное перевыполнение планов продаж - выявление и доведение до продажи высокомаржинальных потребностей - налаживание доверительных отношений с клиентами
- Декабрь 2017 – сентябрь 2019
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель
Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс, Краснодар
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Розничная сеть (парфюмерия, косметика)
Обязанности и достижения:
- поиск интересных и востребованных товаров и услуг - изучение спроса с помощью интернет инструментов - поиск прямых поставщиков и согласование максимально выгодных условия сотрудничества - разработка рекламной кампании, написание рекламных текстов - анализ эффективности проведённых рекламных мероприятий, корректировка при необходимости - организация логистики - прямая работа с клиентами, отзывами и претензиями - формирование позитивного образа и повышение лояльности клиентов - 4 человека в подчинении Деятельность прекращена в связи с продажей, т. к. имела территориальную привязку.
- Декабрь 2007 – ноябрь 2017
- 10 лет
Главный специалист отдела продаж услуг операторам связи
Аппарат управления Южного филиала ОАО "Ростелеком"
Обязанности и достижения:
- Дистанционное руководство подчиненными подразделениями филиала компании, расположенными в зоне ЮФО и СКФО; - Стратегическое планирование бюджетов подчиненных филиалов на год, индивидуальных целей вверенных структурных подразделений; - Поиск дополнительных источников доходов и их увеличения; - Согласование необходимых мер и мероприятий с центральным офисом; - Обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений филиала с целью качественного и своевременного предоставления услуг клиентам компании; - Ведение переговоров с VIP - клиентами на уровне первых лиц; - Сопровождение договоров с данными клиентами (оформление, согласование, подписание, расторжение договорных отношений); - Контроль своевременности и корректности расчетов с контрагентами на территории ЮФО и СКФО; - Анализ эффективности деятельности отдела и разработка мероприятий по повышению лояльности клиентов; - Проведение полного комплекса работ по внедрению новых услуг в коммерческую эксплуатацию компании; - Работа с претензиями и участие в процессе взыскания дебиторской задолженности; - Проведение анализа рыночной конъюктуры; - Ведение официальной переписки на уровне первых лиц. - Реализация нестандартных проектов Достижения: Мною налажена эффективная система сотрудничества между подразделениями филиала, что позволило на регулярной основе выполнять закрепленный за мной план продаж более чем на 110%; Отмечена знаками отличия со стороны руководства компании; Карьерный рост: Специалист 2 категории - Специалист 1 категории - Ведущий специалист - Главный специалист
- Декабрь 2006 – май 2007
- 6 месяцев
Специалист отдела Управления дебиторской задолженностью
ЗАО "ФК Еврокоммерц", г. Москва
Обязанности и достижения:
- Оформление документов на финансирование (реестры). - Проверка первичной бухгалтерской документации дебиторов (счета-фактуры, товарные накладные). - Контроль осуществления финансовых операций, указанных в бухгалтерской документации. - Контроль оплаты платежей. - Работа с просроченной дебиторской задолженностью (уведомление дебиторов, начисление штрафов, выставление требований, контроль оплаты). - Работа с дебиторами по консультированию, оформлению и подписанию уведомлений о переуступке прав денежных требований в пользу факторинговой компании.
- Июнь 2006 – ноябрь 2006
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "МВ-офисная техника", г. Москва
Обязанности и достижения:
- Все вопросы связанные организацией рабочего дня сотрудников (8 чел.), курированием работы в течение дня, контролем исполнения распоряжений, с обучением персонала. - Развитие клиентской базы, ведение переговоров с первыми лицами компаний, ведение договорных отношений, заключение сделок, работа с дебиторской задолженностью, улаживание конфликтных ситуаций. - Внесение предложений по оптимизации деятельности отдела, выполнение поставленных планов продаж.

Образование

- Высшее образование
- 2006
Институт Мировой Экономики, Северо-Кавказская Академия Государственной Службы
Факультет: Мировая экономика
Специальность: Экономист, диплом с отличием

Обо мне

Дополнительные сведения:

Персональный компьютер - опытный пользователь. Личные качества: активная жизненная позиция и организованность позволяют эффективно координировать несколько процессов одновременно, а аналитический склад ума подводить итоги и вносить корректировки в текущую работу. Интересы и увлечения: Новые знания, вокал, кино, активный отдых.