Управляющий региональными продажами

Был больше месяца назад

70 000 ₽

43 года (родился 19 октября 1982), не состоит в браке, детей нет

Москва

Киевская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 4 месяца

- Апрель 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 9 месяцев
Директор по развитию
Волшебное свидание, Москва
Обязанности и достижения:
- Повышение узнаваемости услуги. - Анализ и расширение предложений для конечного потребителя. - Мониторинг стоимости каждой услуги на рынке Москвы и МО. - Увеличение скидок на стоимость закупаемых услуг. - Поиск и привлечение новых сотрудников. - Создание резерва работников. Достижения: - За счет активной новой рекламы привлек новых клиентов (+150% к прибыли). - Увеличил прибыль за счет уменьшения расходов на закупку и общей оптимизацией расходов (+20%к прибыли).
- Январь 2007 – апрель 2011
- 4 года и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "ВИР Пласт", Москва
Обязанности и достижения:
- Построение дистрибуции в регионах - Анализ конкурентов. Выявление их слабых сторон при работе с потенциальными клиентами. - Мониторинг рынка сбыта, от городов интересующих VIR, до регионов. - Выбор ключевых игроков на рынке. - Оценка возможностей потенциальных партнеров. - Анализ потребностей потенциальных дилеров для их последующего привлечения. - Развитие существующих оптовиков до дилеров. - Составление коммерческих предложений. - Командировки - Презентация компании и продукта с выявлением выгодных отличий. - Ведение переговоров и заключение договоров с новыми партнерами. - Обучающие тренинги менеджеров оптовых продаж дилера - Помощь в провидении диалога со сложными клиентами дилера. - Поддержание долгосрочных отношений делового партнерства. - Координация других отделов для грамотной работы с дилером. - Отслеживание объемов и сроков оплаты. Достижения: - Мониторинг конкурентов и потребности клиентов выявили что нужно кардинально изменить систему скидок таким образом, чтобы основной объем продаж приходился на дилеров, а не на крупный опт. Благодаря новой ценовой политике крупным региональным игрокам стало выгодно приобретать нашу продукцию. Это облегчило привлечение новых клиентов, как для меня, так и фирме в целом. - Внедрил «Фактические отличия» где были собраны все выгодные технические отличия, позволяющие дистанционно помогать менеджерам по продажам в распространении продукта. - Внедрил «ХИТЫ ПРОДАЖ» (прайс с выделенными позициями), позволяющий облегчить и ускорить работу менеджеров по закупкам. Моими нововведениями пользуются конкуренты… - Увеличил прибыль компании по России только от своих прямых продаж более чем на 15% за последний год.
- Апрель 2006 – декабрь 2006
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "АНИ Пласт", Москва
Обязанности и достижения:
- Введение в ассортимент клиентов нового продукта. - Поиск новых клиентов - Мониторинг рынка российских производителей ванн для дальнейшего сотрудничества. Достижения - Благодаря проведенному мониторингу были введены новые позиции на производстве. - Внедрил новый продукт в оборот дилера. - Привлечен новый клиент федерального уровня.
- Февраль 2004 – март 2005
- 1 год и 2 месяца
Соучредитель
Частная предпринимательская деятельность, Волгоград
Обязанности и достижения:
- 10человек в подчинении. - Контроль профессиональной деятельности - Обучение прямым продажам - Бюджетирование. - Поиск и привлечение новых поставщиков - Ведение переговоров с поставщиками с целью увеличения скидок. - Сопровождение юридической безопасности фирмы - Ведение переговоров с клиентами на разных уровнях. Достижения - Увеличил предлагаемый ассортимент в 10ки раз. - Увеличили с партнером количество розничных точек сбыта с 1ой до 5. - Сменил региональных поставщиков на федеральных - Начал оптовую торговлю на Волгоград и область
- Сентябрь 2002 – февраль 2004
- 1 год и 6 месяцев
Владелец
Частная предпринимательская деятельность., Волгоград
Обязанности и достижения:
- Организация и разработка рекламных акций, слоганов, промотекста по расширению клиентской базы, продвижению бренда и увеличение продаж. - Контроль исполнения. - Отбор промоутеров. - Проведение тренингов для персонала по реализации каждого отдельного бренда. - Бюджетирование. - Поиск и привлечение новых сотрудников. - Резерв сотрудников. - Организация тренингов по продажам, социальной психологии. - Продвижение тренингов среди студентов Волгограда. Набор слушателей Достижения - После проведения рекламных компаний объем продаж возрастал и пополнялась клиентская база у заказчиков. - По проведению тренингов сотрудничал с зав.кафедрой психологии ВолГУ, доцентом А. Ю. Черновым, и Нефедовой Н. И., кандидат психологических наук, доцент. На тренинги, аудитория всегда набиралась больше ожидаемой, из разных вузов. Большая часть, которых, оставалась постоянными клиентами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Волгоградский государственный университет
Факультет: История и Международные Отношения
Специальность: Специалист истории, преподаватель истории

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Активная жизненная позиция; - Аналитический склад ума; - Целеустремленность, настойчивость; - Организаторские способности; - Способность к адаптации; - Стрессоустойчивость; - Честность и порядочность; - Позитивное мышление. Спорт, духовный и личностный рост, чтение, кино. - Опыт работы в области организации и управления продажами более 9 лет; - Опыт управления коллективом до 15 человек; - Опыт разработки стратегии и развития предприятия; - Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики - Знание процессов в продажах и техники прямых продаж - Знание основ маркетинга и финансового планирования. - Опыт планирования и управления продажами; - Знание основ экономики, налогообложения, маркетинга. - Практический опыт бизнес планирования, бюджетирования различных уровней, формирования продуктового портфеля, ценообразования, организации продаж, построения и управления командами, ведения проектов. - Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж; - Опыт в разработке и внедрению грамотной товарно-кредитной политики компании; - Навыки бюджетирования и финансового планирования; - Опыт подбора, обучения и управление персоналом; - Умение вести переговоры на различных уровнях; - Опыт работы с государственными структурами; - Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне; - Опыт сложных переговоров; - Практический навык управление конфликтами; - Опыт эффективного управления командой. Компьютерные навыки: Ms Offise, internet.

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 5 296 похожих резюме

Обновлено 19 октября

Региональный директор по продажам / Заместитель управляющего / Начальник управленияз/п не указана

Последнее место работы (11 лет и 9 мес.)Начальник отдела корпоративных продажМарт 2014 – работает сейчас

Обновлено в 13:06

Региональный управляющийз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019

Обновлено 21 октября

Управляющий, менеджер, региональный управляющийз/п не указана

Последнее место работы (11 мес.)УправляющаяИюнь 2016 – май 2017

Обновлено 29 октября

Управляющий, Директор, территориальный (региональный) директор, Супервайзер, директор по развитию75 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Менеджер по продажам и развитию / Управляющий торговой сетью магазиновМарт 2023 – работает сейчас

Обновлено 8 ноября

Руководитель направления / Региональный управляющий / Управляющий бизнес группойз/п не указана

Последнее место работы (12 лет и 3 мес.)Заместитель управляющего региональным операционным офисом по розничному бизнесуСентябрь 2013 – работает сейчас

Обновлено 20 ноября