Резюме № 50604343
Обновлено 15 апреля 2021
Обновлено 15 апреля 2021
Управляющий бизнесом собственника / Маркетинг личных услуг / Директор по развитию
Был больше месяца назад43 года (родился 26 апреля 1982)
Симферополь, готов к переезду: Севастополь, Сочи и ещё 1 город
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 9 лет и 8 месяцев
- Июль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Кофе Крым" , СимферопольПищевая промышленность, переработка кофе, чай, орехи, сухофрукты, крымские травы и т. д.Обязанности и достижения:
Личный помощник - доверительное лицо собственника. Сопровождение собственника на бизнес встречах. Развитие производства. Развитие клиентской базы. Разрешение нестандартных ситуаций. Экономика предприятия. Командировки. Ведение ключевых переговоров. Заключение договоров. Развитие территории. Расширение ассортимента. Управление: Производственно-торговой, торговой, энергетической, управляющей или дистрибьюторской компании крупного, среднего или малого бизнеса: управление продажами и производством, ответственность, продвижение услуг и проектов, управление оперативными процессами, сложные проектные продажи, построение управляющих систем регионального и/или федерального уровня. Ключевые навыки: Психолог, Аналитик, Управленец, Экономист. Управлял всеми производственными и финансовыми процессами. Управление материально – техническим обеспечением, финансовое и производственное планирование, стратегия развития предприятия, анализ и развитие продаж, внедрение мероприятий по экономики предприятия и увеличение обьемов продаж. Увеличил обьем продаж, увеличил поступление денежных средств. Огромный управленческий опыт коллективом более 40 человек. Опытный пользователь: Интернет, Офис, 1С Предприятие, Корел, Фотошоп. Опыт работы с зарубежными партнерами с нуля. (Опт, Розница), опыт работы с сетями «Яблоко», «Корзина», «Сильпо», «Пуд» -заключение договоров, согласование, установка стеллажей, расширение ассортимента, внедрение новой продукции.- Октябрь 2015 – ноябрь 2019
- 4 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ИП, СимферопольПроизводственная база по выпуску расходных материалов и упаковки для колбасной и рыбной промышленности.Обязанности и достижения:
Профессиональные компетенции: 1. Стратегическое и операционное руководство деятельностью в сфере управление продажами, развития бизнеса и производства более 4 лет, в т. ч. на должности Коммерческий директор / Начальник отдела продаж / Заместитель генерального директора. 2. Опыт функционального / проектного руководства более 40 человек, в прямом подчинении до 20 чел. 3. Разработка стратегии управления подразделениями, продажами и производством, организационной и мотивационной модели в регионах присутствия в формате бизнес-плана. Презентации. 4. Стратегическое планирование, план/факт анализ, корректирующие действия. 5. Развитие региональных, оптовых, розничных и сетевых продаж. 6. Разработка, финансовое планирование, управление, бюджетами свыше 50 млн.руб./год. 7. Успешный опыт проектных продаж и руководство производством расходных материалов для колбасной и рыбной промышленности, а также участие в модернизации и перевооружении производства. Опыт работы по введению объектов и оборудования с "нуля", работа с проектно-технической документацией, разработка технических условий. 8. Знание особенностей оптового рынка, федеральных, межрегиональных и региональных игроков оптового и розничного каналов сбыта. 9. Управление транспортной, складской, закупочной и распределительной логистикой. Управление товарными запасами, управление закупками и контроль погрузочно-разгрузочных работ. Опыт управления ассортиментной политикой компании. 10. Умение «с нуля», без рекомендаций, выстраивать деловые отношения с лицами, принимающими решения (акцент на крупный и средний бизнес). 11. Прохождение аудитов производства по установленным стандартам, в том числе в сфере производства расходных материалов и энергетики. 12. Разработка стратегии продаж и построение дистрибуции, управление продажами, ценовая политика. Реализация стратегии и политики продаж в рамках утвержденной стратегии развития компании. 13. Опыт успешной реализации проектов по участию в выставках и запуска продаж и маркетинга на территории "с нуля", а также последующее развитие дистрибуции и проведение маркетинговых мероприятий с запуском региональных и федеральных рекламных компаний. 14. Знание теории, методологии и практики бизнес-анализа, навыки моделирования и описания бизнес-процессов, в т. ч. коммерческих (расчет маржи, выручки и пр.). Оптимизация бизнес-процессов на производстве, контроль качества выпускаемой продукции и проведение сертификации продукции. 15. Опыт развития корпоративных, партнерских, агентских продаж. Опыт управления тендерными и прямыми продажами. 16. Реализация программ, направленных на достижение высоких показателей узнаваемости торговых марок, лояльности покупателей и увеличения доли рынка. 17. Оценка факторов возникновения рисков, их анализ и организация работ по их минимизации. 18. Выявление мало перспективных и неприбыльных направлений. Оптимизация расходов. 19. Работа с ключевыми показателями: объем продаж, наценка, дебиторская задолженность, кредиторская задолженность, валовая прибыль, рентабельность, возврат на вложенные инвестиции и др. 20. Комплекс маркетинга: конкурентный анализ, ценообразование, управление ассортиментным портфелем, курирование разработок, опытные образцы/запуск в серию. 21. Опыт в сфере управление проектами (цели/деньги/ люди). Знание проектных методологий: (Бережливое производство). Формирование системы постоянных улучшений. 22. Личное сопровождение крупных сделок и ведение ключевых клиентов. Успешные масштабные проекты: 2015 – 2019 г., Производственная база пищевой промышленности: За время работы реализовано несколько проектов по развитию бизнеса, увеличению продаж и выведение компаний на прибыль более 300%. - реализован проект по производству и продажам нового ассортимента упаковки и расходных материалов для колбасной и рыбной промышленности. Это позволило увеличить обороты продаж на более чем 300%. Новая продукция в первый год увеличение прибыли на 58%, второй год на 62%, третий год на 200% по сравнению с предыдущими годами. - реализовано несколько проектов по заключению новых договоров поставок. В результате этого заключил более 20 договоров в том числе и с зарубежными крупными предприятиями в Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Киргизии, Армении, Таджикистане выпускающими готовую продукцию. - расширена база клиентов и получение контрактов за счет участия компании в конкурсных процедурах на тендерных площадках Тендер. про и Комос Групп. Это позволило увеличить показатели и динамику прироста оборота в 2018 г. относительно 2017 г. на 40%. - оптимизированы текущие издержки подразделений (за счет Реинжиниринг бизнес-процессов удалось без потерь эффективности снизить количество персонала структуры с 60 до 40 человек, внедрение KPI – показатель эффективности). - показатели и динамика прироста оборота продаж в 2019 г. относительно 2018 г. более 300%. - управление коммерческим и производственным отделом; - формирование команды; - корпоративный документооборот: разработка и внедрение отчетности - маркетинг и продажи; - работа с оптовыми и розничными покупателями; - снабжение производственной базы; - ведение переговоров и заключение договоров с крупными клиентами на продажу продукции; - оперативное решение сложных вопросов на уровне первых лиц, акционеров; - составление и контроль бюджета; - разработка и контроль правил ведения коммерческой деятельности; - контроль транспортной и складской логистики; - ведение деловой переписки с контрагентами, составление сроков и графиков поставок, спецификаций и др.; - проведение маркетинговых мероприятий и составление анализа; - активная личная работа по поиску и привлечению новых клиентов; - составление платежных календарей, реестров договоров и контроль за своевременной оплатой средств; - управление проектами и ресурсами; - участие в подборе сотрудников в отделы продаж и на производство; - обучение и мотивация сотрудников.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Личностные и деловые качества:
Стратегическое видение - связь между конкретными действиями и долгосрочной перспективой.
Умею прогнозировать, оценивать и внедрять изменения.
Инновационные подходы в ведении бизнеса.
Умею строить эффективные взаимоотношения.
Умею отстаивать свою точку зрения.
Умение анализировать и систематизировать большие объемы информации.
Способен работать в многозадачной и межкультурной среде.
Всегда действую на опережение, не боюсь идти на риск и проявлять инициативу.
Всегда честно отражаю интересы собственника и соблюдаю корпоративную этику.
Умею расставлять приоритеты, точно планировать свое время.
Умею побуждать людей делать то, что мне нужно, по их собственному желанию.
Умею оценивать ситуацию, принимать оперативные решения и договариваться с коллективом.
Стремлюсь быть полноправным членом команды, умею работать самостоятельно.
С энтузиазмом отношусь к новым, сложным и интересным рабочих задачам.
Достижение высоких показателей в работе, повышение уровня профессиональных компетенций.
Исключительно системный подход в работе.
Сочетание технических знаний и навыков с ориентацией на бизнес-показатели.
Ответственность
Ведение переговоров
Управление производством
Управление проектами
Мотивация персонала
Заключение договоров
Стратегическое планирование
Управление производственным персоналом
Организаторские навыки
Управление предприятием
Управленческие навыки
Деловая коммуникация
Расстановка приоритетов
Ориентация на результат
Взаимодействие с разрешительными органами
Оперативное планирование
Формирование бюджета
Управление затратами
Системный подход
Составление договоров
Управление командой
Согласование договоров
Исходно-разрешительная документация
Управление временем
Стратегическое мышление
Планирование
Административное управление
Проектная документация
Логистика
Управление качеством
Деловая этика
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 22 похожих резюме
Обновлено 15 октября 2022Последнее место работы (4 года)Руководитель обособленного подразделенияМарт 2013 – март 2017
Обновлено 30 мая 2016
Последнее место работы (10 лет и 8 мес.)Советник председателя КомитетаАпрель 2015 – работает сейчас
Обновлено 2 февраля 2016
Последнее место работы (5 лет)Заведующая аптечной сетиАпрель 2010 – апрель 2015
Директор по развитию и продажамз/п не указана
Обновлено 26 августа 2019Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Директор ТРЦСентябрь 2006 – август 2017
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 11 июля 2016
Последнее место работы (8 мес.)Директор по развитиюИюль 2015 – март 2016
Директор филиала, директор по развитию, менеджерз/п не указана
Обновлено 18 апреля 2013Последнее место работы (8 мес.)Директор филиалаОктябрь 2011 – июнь 2012
Обновлено 4 октября 2016
Последнее место работы (1 год и 4 мес.)Региональный директорИюль 2014 – ноябрь 2015
Обновлено 28 октября 2018
Последнее место работы (3 мес.)Руководитель дирекции продуктов и сервисовАвгуст 2017 – ноябрь 2017
Руководитель проектаз/п не указана
Обновлено 14 мая 2016
Руководитель проекта70 000 ₽
Обновлено 27 августа 2017Последнее место работы (8 лет и 11 мес.)Специалист отдела маркетингаЯнварь 2017 – работает сейчас
Руководитель проекта50 000 ₽
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob