Управляющий, Директор Филиала / Региональный директор

Был сегодня в 17:00

170 000 ₽

42 года (родился 20 мая 1983), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

- Март 2024 – июль 2025
- 1 год и 5 месяцев
Руководитель по развитию пунктов выдачи заказов
ИП Фомичев Е.А. (на данный момент ИП закрыто) , Нижний Новгород
Пункты выдачи заказов
Обязанности и достижения:
Важно! На данный момент ИП закрыто. Управляющий пунктами выдачи заказов. Обязанности: - поиск мест для открытия ПВЗ - проведение переговоров с собственниками помещений, заключение договоров аренды - запуск ПВЗ с нуля - поиск готовых ПВЗ, проведение переговоров с собственниками, выкуп ПВЗ - полный цикл администрирования работы ПВЗ (поиск сотрудников, их обучение, адаптация, мотивация, контроль качества работы, контроль выполнения ключевых показателей)
- Февраль 2023 – февраль 2024
- 1 год и 1 месяц
Директор по организации продаж в сети
БАНК УРАЛСИБ, Нижний Новгород
http://www.uralsib.ru
ПАО "БАНК УРАЛСИБ" - один из крупнейших универсальных банков федерального уровня (топ-20 банковского рынка по активам на 1 июля 2017), предлагающий широкий спектр финансовых услуг для частных и корпоративных клиентов.
Обязанности и достижения:
Развитие бизнеса автокредитования в макрорегионе Центр. В макрорегион входят города: Нижний Новгород, Киров, Иваново, Владимир, Ярославль, Рязань, Смоленск, Воронеж, Белгород, Липецк, Курск, Тамбов, Орёл, Тула, Брянск, Обнинск, Вологда, Череповец. Проведение личных переговоров с ключевыми партнёрами на разных уровнях- собственники, РКСО, РОПы, сотрудники на местах. Руководство командой- руководители групп, главные менеджеры, ведущие менеджеры (20 сотрудников). Поиск, подбор, адаптация персонала. Обучение, коучинг сотрудников, в том числе сотрудников партнёров. Взаимодействие с ГО Банка на разных уровнях. Выполнение KPI. Достижения: - выполнение всех поставленных KPI по итогам Q1, Q2 - по итогам Q3 2ое место среди 6 макрорегионов по выполнению KPI - спустя три месяца работы вывод макрорегиона на стабильное третье место среди 6 макрорегионов по выполнению KPI - закрытие всех вакансий в регионе, вывод новых сотрудников на эффективный уровень работы - достижение новых договорённостей с партнёрами в регионе - переход работы подразделения на системный, прогнозируемый уровень - рост доли Банка на вверенной территории - стабильный рост маржинальности бизнеса в регионе
- Июнь 2015 – август 2022
- 7 лет и 3 месяца
Руководитель направления по работе с партнерами
АО "ЮниКредит Банк", Нижний Новгород
Банк
Обязанности и достижения:
Ключевые цели и задачи: - развитие бизнеса Банка в регионе Поволжье (города Н. Новгород, Самара. Воронеж, Саратов. Белгород, Липецк, Киров. Чебоксары, Иваново, Владимир и др., Республики Татарстан, Башкирия) по двум направлениям- авто направление и ипотека - самостоятельная разработка стратегии развития, ее внедрение во всех городах региона - обучение, мотивация, контроль персонала- HoC, BDM, DSA Auto, DSA Mortgage, SS (70 сотрудников) Достижения: - доля региона в продажах ЮКБ по всей России (авто)- рост с 13,0% до 16,5% - вывод региона на первое место среди всех регионов (не столичных) по количеству сделок по авто, на второе место- по ипотеке. - доля ЮКБ на рынке автокредитования Н. Новгорода- достигла 12% относительно розничных продаж, 20%- в кредитных продажах - уровень проникновения дополнительных высокодоходных продуктов стабильно выше средне российских показателей ЮКБ - рост активной партнерской базы на 100% по авто и на 40% по ипотеке - Нижегородский Филиал за время моей работы стал крупнейшим Филиалом с точки зрения плановых и фактических показателей по авто направлению и ипотеке
- Июль 2013 – июль 2015
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
Фольксваген Банк РУС, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Зона ответственности- 8 городов: Нижний Новгород, Саратов, Киров, Пенза, Иваново, Саранск, Чебоксары, Йошкар-Ола Ключевые задачи: - курирование всех направлений деятельности: розничное кредитование, корпоративное финансирование, лизинг, страхование, продленная гарантия, кросс-продажи и др. - развитие бизнеса на выделенной территории Достижения: - выход на принципиально новый качественный уровень работы с дилерами во всех направлениях деятельности, - увеличение портфеля продаж розничных кредитов в 5 раз, - увеличение портфеля лизинговых сделок в 3 раза - увеличение доли проникновения банка и банковской кооперации на подотчетной территории в три раза, - значительно расширение покрытия дилерской сети, пользующейся корпоративным финансированием ФВ Банка, - Увеличение доли проникновения страхования через СК-партнеры в два раза
- Июль 2011 – июнь 2013
- 2 года
ИО заместителя директора макрорегиона по автонаправлению / Директор представительства
BNP Paribas (Сетелем), Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Январь 2013г.- июнь 2013г., И. О. заместителя директора макро-региона по АВТО направлению. Ключевые задачи и цели на данной позиции: - курирование (планирование, организация, контроль) авто направления банка в семи регионах макро-региона: Нижний Новгород, Рязань, Чебоксары, Киров, Сыктывкар, Йошкар-Ола, Саранск. - разработка и внедрение стратегии развития бизнеса в регионах, - выполнение KPI показателей, - подключение новых дилерских центров, «реанимация» ранее подключенных, но «уснувших» ДЦ, - набор, наставничество, обучение, адаптация, мотивация сотрудников Достижения: - подключены 40 новых дилерских центров (все активны), - увеличение количества активных дилерских центров на 30%, - увеличение доли присутствия авто направления банка в макро-регионе на 3%, - выполнение KPI показателей более, чем на 100%, - выход макро-региона на 1-ое место по выполнению плана по объёму продаж (по итогам мая 2013) среди всех макро-регионов банка, - 100% укомплектование штата авто направления макро-региона (менеджеры, супервайзеры, кредитные эксперты). Июнь 2012г.- июнь 2013г., директор регионального представительства, г. Рязань. - функциональное управление представительством коммерческого банка, - развитие бизнеса представительства: ПОС и АВТО кредитование, - административно- хозяйственное управление представительством, - подключение новых дилерских центров, партнеров в ПОС направлении - «реанимация» партнерских взаимоотношений с существующими дилерами, торговыми точками ПОС, - увеличение доли присутствия банка на рынке региона ПОС и АВТО направления, - выполнение KPI показателей (ПОС и АВТО направление), - набор, наставничество, обучение, адаптация, мотивация сотрудников - в подчинении 35 сотрудников - менеджеры по развитию бизнеса, руководители групп кредитных экспертов, кредитные эксперты, операционист. Достижения: - подключены 15 новых ДЦ (все активны), 70 новых торговых точек ПОС, - увеличение кол-ва активных дилерских центров на 110%, кол-ва активных торговых точек ПОС на 100% - увеличение объёмов продаж АВТО направления на 120%, ПОС направления на 40% - значительное увеличение узнаваемости бренда в регионе, - увеличение доли присутствия банка в регионе, - 100% укомплектование штата представительства: менеджеры по развитию бизнеса, супервайзеры, кредитные эксперты ПОС и АВТО направления. В январе 2013г. назначен исполняющим обязанности заместителя директора макро-региона по авто направлению. Июль 2011г. – июнь 2012г., менеджер по развитию бизнеса (ПОС направление): - развитие бизнеса на вверенной территории - Нижний Новгород и Нижегородская область: увеличение доли присутствия банка, активное подключение новых партнеров, поддержание взаимовыгодных стабильных партнерских отношений с существующими партнерами, - выполнение KPI показателей, - набор, наставничество, обучение, адаптация, мотивация сотрудников - в подчинении 50 сотрудников - руководители групп кредитных экспертов, старшие кредитные эксперты, кредитные эксперты, Достижения: - подключены 120 новых торговых точек- партнеров, - «реанимированы» партнерские взаимоотношения с 50 торговыми организациями, - увеличение активной партнерской базы на 100%, - увеличение объёмов продажи территории на 40%, - создание эффективной команды профессионалов В июне 2012г. переведен на позицию директора представительства.
- Май 2006 – июль 2011
- 5 лет и 3 месяца
Менеджер по продажам/ Главный менеджер по развитию бизнеса/ Заместитель директора по партнерским про
Автосалон "Нижегородец"/ АКБ "СОЮЗ" ОАО/ СК "ОРАНТА" ООО, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
В период с 2006г. по 2011г. получил опыт работы: - в автосалоне «Нижегородец» на позиции менеджера по продажам автомобилей Ниссан; - в коммерческом банке АКБ «СОЮЗ» ОАО на позиции главного менеджера по развитию бизнеса банка в авто направлении и потребительском кредитовании. Обязанности: подключение новых дилерских центров, «реанимация» «уснувших» ДЦ, увеличение доли присутствия бизнеса банка на территории Нижнего Новгорода и области, осуществление переговоров на уровне первых лиц автосалонов, брокерских компаний, прямые продажи. Также исполнял обязанности заместителя начальника отдела розничных продаж (в подчинении 11 сотрудников) - в филиале ООО СК «Оранта» Нижний Новгород на позиции заместителя директора по партнерским продажам. Обязанности: подключение новых автосалонов-партнеров, брокеров по страхованию, поддержание взаимовыгодных партнерских отношений с автосалонами Нижнего Новгорода и области, выполнение KPI показателей.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: Автомобильный
Специальность: Инженер-конструктор

Обо мне

Дополнительные сведения:

Качества, навыки, компетенции: - Системный подход к построению бизнеса - Стратегическое мышление, - Опыт в продажах- 17 лет. Опыт управления- 11 лет, - Высокая нацеленность на результат, - Быстрая обучаемость, - Умение четко планировать, организовать и контролировать как свою работу, так и работу подчиненных, - Навыки мотивирования подчиненных на успех, - Развитые лидерские качества, - Ответственность, - Вариативность мышления - Способность работать в условиях многозадачности. Компьютерные навыки: Ms Office: Word, Excel. Axapta. AutoCad, Internet, The Bat, Outloock Express, 1С