Торговый представитель, Супервайзер отдела продаж, КАМ

Была больше месяца назад

50 000 ₽

54 года (родилась 25 декабря 1970), cостоит в браке, есть дети

Севастополь, готова к переезду: Владимир

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 10 месяцев

- Май 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 8 месяцев
И.о. регионального представителя, полевой тренер
ООО Гам энд Кенди, Севастополь
Торговля, продукты питания
Обязанности и достижения:
- регулярное проведение коммерческих переговоров с сетевыми, оптовыми и розничными клиентами; - представление совместных интересов компании и дистрибьютора на закрепленной территории; - организация и контроль работы торговых представителей дистрибьютора; - обучение торговых представителей (теория и полевая практика); - ведение учета материальных ценностей, в соответствии с условиями действующих договоров компании; - осуществление контроля за соблюдением условий дистрибьюторского договора, составление коммерческий доп. соглашений; - отслеживание наличия товарных запасов продукции компании на складах дистрибьютора с целью поддержания объемов, необходимых для бесперебойной торговли; организация еженедельных перемещений товара по складам дистрибьютора; - регулярный сбор, систематизация и предоставление руководству компании необходимой информации об изменениях FMCG-рынка в зоне прикассового обслуживания и в кондитерском направлении; - достижение поставленных индивидуальных целей; - выполнение плана продаж Sell In, Sell Out. - ведение складского учёта, формирование заявок на поставку товара - увеличение продаж Sell Out на 60%; - увеличение доли продаж в сегменте высокомаржинального продукта на 40%; - подписание ряда коммерческих контрактов с ключевыми клиентами, а именно: сеть аптек «Волна здоровья», сети «Дикий мед», «Лидер», «Ассорти Крым» и «Ассорти Союз», «Новус», «Яблоко», «Меркурий», АЗС «Компания Развитие Сервис» и пр. - подписание ряда крупных контрактов по размещению дополнительного оборудования на выгодных условиях (напольный стойки в прикассовой зоне, акционные торцевые выкладки, кросс-продажи в торговом зале, акционные паллетные выкладки на выгодных для компании условиях) - оптимизация работы торговых команд посредством введения мессенджер-групп в каждом филиале дистрибьютора, посредством введения еженедельных конференц-собраний с Супервайзерами торговых команд; - увеличение штата мерчендайзеров на базе дистрибьютора, налаживание системы постоянного мерчендайзинга по согласованным с сетями планограммам; - выполнение показателей KPI торговой команды в рамках нормативов; - выделение нашего контракта в Севастопольском филиале из общего прайса в фокусную команду; - увеличение дислокации доп. мест продаж в розничных сетях в 3 раза.
- Апрель 2017 – май 2018
- 1 год и 2 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО Гам энд Кенди, Севастополь
Торговля, продукты питания
Обязанности и достижения:
- Организация и развитие продаж ТМ Love Is… на закрепленной территории (г. Севастополь); - Организация и контроль работы группы торговых представителей компании на закрепленной территории (4ТП); - Постановка целей ТП на неделю/месяц, формирование плана продаж и его выполнение; - Личное участие в переговорах с розницей кл. А, сетевыми клиентами на уровне первых лиц компании; - Наработка АКБ до 100 ТТ у каждого ТП; - Заключение договоров продаж и поставки, контроль выполнения договорных условий; - Ответственность за показатели – выполнение плана продаж торговой командой; - Контроль дебиторской задолженности (на уровне - Построение эффективной количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории; - Выполнение планов продаж (от 80% до 120%) - Создание сплоченной торговой команды; - Налаживание эффективной коммуникации в работе торгового отдела.
- Апрель 2015 – апрель 2017
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель с личным автомобилем
ООО Гам энд Кенди, Севастополь
Торговля продукты питания
Обязанности и достижения:
- продажа продукции в торговые точки на закрепленной территории; - представление совместных интересов компании на закрепленной территории; - создание активной клиентской базы с 0, заключение договоров; - увеличение объема продаж и выполнение плана; - отслеживание и контроль дебиторской задолженности; - выполнение спецзадач - покрытие HoReCa - расширение активной клиентской базы с 0 до 130; - увеличение вторичных продаж на 40%; - подключение локальных сетей магазинов (ИП Сазонов, ИП Коновалов, сеть «Наша марка», сеть «Дикий мед», ООО «Меркурий»).
- Июль 2011 – январь 2015
- 3 года и 7 месяцев
Индивидуальный предприниматель
ИП Белова В.А., Владимир
Торговля парфюмерией и косметикой
- Декабрь 2006 – май 2011
- 4 года и 6 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
Kraft foods, Петропавловск-Камчатский
Обязанности и достижения:
Работа с торговыми точками, сбор заявок, выкладка товара на полках, контроль дебиторской задолженности, заключение договоров с клиентами, контроль остатков товара, посещение тренингов, выполнение планов.