Торговый представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 16 ноября 1969), cостоит в браке, есть дети

Дубна (Московская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 10 месяцев

- Апрель 2015 – апрель 2016
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель
ООО "Вино Столица", Москва
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие продаж на выделенной территории. 1. Активный поиск и заключение договоров с новыми ТТ. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Маршрутизация и планирование работы с ТТ. 4. Поддержание и увеличение ассортимента в ТТ. 5. Мерчендайзинг в ТТ. 6. Определение необходимости и проведение стимулирующих маркетинговых акций в ТТ.
- Апрель 2011 – ноябрь 2011
- 8 месяцев
Торговый представитель
ЗАО "РЛЦ" (Стародворские колбасы)
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие продаж на выделенной территории. 1. Активный поиск и заключение договоров с новыми ТТ. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Маршрутизация и планирование работы с ТТ. 4. Поддержание и увеличение ассортимента в ТТ. 5. Мерчендайзинг в ТТ. 6. Определение необходимости и проведение стимулирующих маркетинговых акций в ТТ.
- Июль 2008 – март 2011
- 2 года и 9 месяцев
Торговый представитель
ОАО "Ногинский мясокомбинат", Дубна (Московская область)
Обязанности и достижения:
Поддержание и развитие продаж на выделенной территории. 1. Поиск и заключение договоров с новыми ТТ. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Маршрутизация и планирование работы с ТТ. 4. Поддержание и увеличение ассортимента в ТТ. 5. Мерчендайзинг в ТТ. 6. Определение необходимости и проведение стимулирующих маркетинговых акций в ТТ.
- Февраль 2006 – май 2007
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО "Артэксим", Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы и управление Коммерческим отделом: 1. Определение целевых клиентов, на которых направлена система продаж: • целевые сегменты (их потребности, требования, каналы (где покупают), ценовая категория); • стратегические и "поддерживающие" ниши; • стратегия и тактика выхода в новые ниши. 2. Используемые каналы распределения: • используемые типы каналов распределения; • сбор информации по потенциальным участникам канала (дистрибуторам, дилерам и т.д.); • потребности, требования, каналы (где покупают), ценовая категория, условия, на которых хотели бы работать. 3. Управление каналами: • планирование продаж по каналам и между участниками одного канала; • пакет условий для каждого канала; • управление стимулированием дистрибуторов: бонусы, акции, обучение, мерчендайзинг; • управление коммуникацией: постоянный сбор и обмен информацией с участниками канала; • контроль за дистрибуторами: оплата; контроль за ценами и качеством обслуживания; • оценка участников канала/корректировка (условий, клиентской базы). 4. Организация и стратегия отдела продаж: • задачи и функции отдела продаж; • структура, штат отдела продаж; • принцип распределения функций в отделе (по территориям, по группам клиентов, по товарным линейкам и т.д.); • техническая поддержка отдела продаж. 5. Управление отделом продаж: • регулярные планирование и контроль работы отдела и его сотрудников; • найм, отбор и адаптация сотрудников; • обучение, обмен опытом, общее подведение итогов; • оценка работы отдела, расчет стоимости продаж, регулирование издержек на продажи; • оценка личной эффективности сотрудников. • мотивация сотрудников; 6. Навыки персональных продаж и управление взаимоотношениями: • система поиска потенциальных клиентов; • навыки эффективной продажи (определение типа заказчика, его потребностей и подстройка под него; навыки презентации; навыки проведения переговоров с заказчиками; контраргументация и заключение сделки); • уровень сервиса, послепродажное обслуживание; • учет и анализ персональных данных продаж. 7. Корректировка системы продаж: • оценка и корректировка всей системы продаж Создание отдела розничных продаж. Создание Бизнес планов. Поиск, прогнозирование, планирование, развитие новых направлений. Оценка емкости рынка и прогнозирование, планирование перспектив развития. Взаимодействие с производителями.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дистанционная
- 1998
Русский институт управления имени В.П. Чернова
Факультет: Экономика
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидер, стрессоустойчив, развитые коммуникативные навыки, способность быстро принимать взвешенные решения, есть любовница – работа. Компьютерные навыки: 1С, MS Office, MS Project, Internet.