Резюме № 1543290
Обновлено 2 ноября 2023
Обновлено 2 ноября 2023
Торговый представитель
Был в этом месяце60 лет (родился 07 февраля 1965), cостоит в браке, есть дети
Москва
Шипиловская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 24 года и 10 месяцев
- Декабрь 2021 – август 2023
- 1 год и 9 месяцев
Логист службы доставки
Обязанности и достижения:
Организация работы отдела курьерской доставки продуктов питания из даркстора конечным покупателям. Прием на работу, обучение и адаптация новых курьеров. Контроль работы курьеров и выполнение плановых показателей.- Сентябрь 2021 – декабрь 2021
- 4 месяца
Менеджер отдела развития
ООО МАГЕН-Д, МоскваООО «МАГЕН-Д» - современная пекарня последнего поколения и поставщик изысканных замороженных хлебобулочных полуфабрикатов и готовых изделий.Обязанности и достижения:
Продвижение и представленность продукции (Замороженные хлебобулочные изделия и полуфабрикаты) более 250sku в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж (вся территория РФ и СНГ). - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам и через дистрибьюторов. - Проведение переговоров с собственниками и руководителями компаний, начальниками отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция. Внедрение планов развития продаж на территории ответственности. - Ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, сторнирование штрафов, согласование промо-мероприятий. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. - Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать партнерские и доверительные отношения с клиентами. - За время работы заключены новые договоры с рядом крупных дистрибьюторских и сетевых компаний: ООО "Джи Эф Си" г. Москва -дистрибьюторская компания, ООО "Юринат" г. Калининград -дистрибьюторская компания, ООО "Элит Трейд" г. Иркутск -дистрибьюторская компания, маркетплейс "Вайлдберриз", сеть пекарен "Хлебница" г. Москва, ООО "Деликатеска", ООО "Самокат", пекарня "Мюнгер" г. Москва, пекарня "Горячий хлеб" Калужская обл., отель "Никольская" г. Москва. Проведены переговоры в финальной стадии с сетями "О, КЕЙ", "Азбука Вкуса", ФТС "Светофор", "ВкусВилл" и "Гиперглобус".- Декабрь 2019 – июль 2021
- 1 год и 8 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Корпорация Ди энд Ди", МоскваПроизводство и продажа продуктов здорового питания.Обязанности и достижения:
- Продвижение и представленность продукции (Продукты категории "Здоровое питание" без сахара и глютена) более 200sku в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж (г. Москва и ЦФО). - Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам и через дистрибьюторов. - Проведение переговоров с собственниками и руководителями компаний, начальниками отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Внедрение планов развития продаж на территории ответственности. - Ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, сторнирование штрафов, согласование промо-мероприятий. - Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция. - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. - Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать партнерские и доверительные взаимоотношения с клиентами. - За время работы продолжена работа и заключены новые договоры с рядом крупных дистрибьюторских и сетевых компаний: - Прямой контракт: (ООО «ГиперГлобус», ООО «Детский Мир»). - Через дистрибьюторов: (ООО "Городской супермаркет" (сеть "Азбука Вкуса"), ЗАО «Т и К Продукты» (ТС Магнолия), ООО «Мираторг», ООО «Новый Импульс-50 (ТС Утконос), ООО "Крокус" и ООО "Кротекс" (ТС Твой Дом), ООО "Добрынинский и партнеры", ООО «Глобус Гурмэ», ООО «Доброном», ООО «ЕАптека», ООО «Высшая Лига» г. Кострома, ООО «Дружба» г. Рыбинск, ООО «Барс» г. Рязань, ОАО «Универсал» г. Тверь, ООО «ЦентрТорг» г. Воронеж, ООО «СПАР» г. Тула, ООО Пролетарский» г. Липецк, ООО «Атолл» г. Орел, ООО «Экодом» г. Тамбов.- Март 2018 – декабрь 2019
- 1 год и 10 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Кey Аccount Мanager
ООО "ЮТВ", МоскваОптовая продажа кондитерских изделий. Дистрибьюторская компания.Обязанности и достижения:
- Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам. - Самостоятельное ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, ДЗ, сторнирование штрафов, согласование промо. - Стратегическое планирование развития продаж у закрепленных клиентов и подключение новых. - Обеспечение выполнения плановых показателей: объем, выручка, маржинальность, качественная и количественная дистрибьюция. - Успешный опыт самостоятельного входа в федеральные сети, согласования договоров с протоколами разногласий, ввод новых позиций. - Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать дружеские, партнерские и доверительные взаимоотношения с клиентами. - Опыт участия в тендерах (сеть Лента) и проектах СТМ. - Глубокие знания специфики федеральных сетей: документооборот, методы влияния на принятие решений по вопросам (повышения цен, ввода ассортимента, штрафов и др.), организация торговли и логистики, основные условия контрактов. - Продвижение и представленность продукции (кондитерские изделия и продукты здорового питания) в сетевом и оптовом каналах продаж (все регионы РФ и СНГ). - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Проведение переговоров с руководителями компаний, отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Разработка планов развития продаж на территории ответственности. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Отслеживание конкурентной активности. - За время работы заключены контракты с ООО "Городской супермаркет" (сеть "Азбука Вкуса"), ООО "Крокус" и ООО "Кротекс" (сеть "Твой Дом"), ООО "Добрынинский и партнеры", ООО "ТДС" (сеть "Семья" г. Калининград", ООО "Мегаполис" г. Санкт-Петербург, ООО "РЛС" (сеть "Светофор" г. Красноярск), ООО "Неотрейд" г. Тольятти, ООО "Лама" г. Томск, ИП Сайфутдинова (сеть "Салям" Татарстан, г. Альметьевск), ИП Бугаев (сеть "Хозяюшка" г. Омск), ООО "Ниагара" г. Пятигорск, ООО "Сладкая сказка", г. Гусь-Хрустальный.- Июнь 2017 – февраль 2018
- 9 месяцев
Руководитель отдела развития региональных продаж
Обязанности и достижения:
- Продвижение и представленность продукции (кондитерские изделия) в сетевом, розничном и оптовом каналах продаж (все регионы РФ и СНГ). - Поиск новых клиентов, расширение географии продаж, увеличение доли присутствия на рынке. - Проведение переговоров с руководителями отделов закупок, менеджерами по закупкам сетей и дистрибьюторских компаний. - Разработка планов развития продаж на территории ответственности. - Разработка, внедрение и контроль эффективных программ стимулирования продаж. - Анализ и планирование продаж (по SKU и каналам сбыта) - Контроль дебиторской задолженности. - Отслеживание конкурентной активности. - Проведение переговоров на уровне первых лиц. За время работы заключены договоры с рядом крупных дистрибьюторских и сетевых компаний: ООО "Сибирский Гигант" (Новосибирск), ООО ТД "Элит"(Самара), ООО "Пуд"(Симферополь), ООО "Авенир" (Ставрополь), ООО "Хрустальное" (Кемерово), ООО "Тамга (Хабаровск), Союзснаб (Душанбе), ООО "Евроритейл"(Калининград) и др.- Апрель 2009 – апрель 2017
- 8 лет и 1 месяц
Территориальный директор по продажам (Москва и МО)
ООО "Север -Метрополь", Санкт-ПетербургПроизводство и продажа кондитерских изделий, скоропорт (Торты и наборы пирожных)Обязанности и достижения:
- Участие в создании Московского представительства компании с "нуля"; - Контроль и управление продажами на подотчетной территории согласно целям и стандартам компании; - Разработка и внедрение планов по развитию продаж; - Представление интересов компании во взаимоотношениях со всеми клиентами, закрепленными на вверенной территории; - Построение и развитие эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети и крупные универсамы не сетевой розницы); - Ведение переговоров на уровне первых лиц и руководства компаний, участие в тендерах, составление и заключение договоров; - Проведение маркетинговых исследований рынка, анализ конкурентной активности; - Контроль документооборота, взаимодействие с отделами, отслеживание своевременных поставок; - Отбор, обучение и контроль работы менеджеров и торговых представителей; - Проведение подробного анализа динамики продаж, формирование отчетности; - Урегулирование претензий клиентов по соблюдению договорных обязательств, качеству обслуживания; - Контроль по текущей и просроченной дебиторской задолженности; - Формирование доверительных отношений и лояльности со стороны существующих и потенциальных партнеров. За время работы заключены контракты с ООО Х5 Ритейл Групп (Перекресток, Карусель), ООО Седьмой континент, ООО Билла, ООО METRO C&C, ООО "О, КЕЙ", ООО "СПАР", ООО "Алые Паруса", ООО"Холдинг Центр", ООО"Крокус (сеть"Твой Дом") и универсамы не сетевой розницы).- Март 2007 – февраль 2009
- 2 года
Территориальный менеджер
ООО "Объединенные кондитеры", МоскваПроизводство и продажа кондитерских изделий.Обязанности и достижения:
- Работа с крупными дистрибьюторскими компаниями: ООО "Торгсервис", ООО "Карамель Трейдинг, ООО "Сплав". - Подготовка и участие в годовых переговорах с ключевыми клиентами. - Обеспечение выполнения плана продаж на установленный период, планирование продаж по клиентам в долгосрочной перспективе. - Обеспечение проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и акций, направленных на продвижение продукции (промо акции, рекламные акции, дегустации). - Аналитика продаж, планирование маркетингового сопровождения продаж, работа с ассортиментом: ротация, презентация и заведение новинок. - Управление основными показателями работы с ключевыми клиентами: оборот, ассортиментные матрицы, ценообразование, качественная дистрибуция, дебиторская задолженность. - Взаимодействие с отделом логистики, отслеживание возврата первичной документации, сверки, подготовка полного пакета документов для отгрузки. - Обеспечение и контроль проведения на закрепленной территории всех специальных проектов (промо акции, рекламные акции, дегустации) - Проведение переговорных кампаний с клиентами по условиям (листинг/ротация продукции), пролонгация договоров о сотрудничестве. - Поиск новых возможностей для установления и поддержания деловых взаимоотношений с клиентами. - Мониторинг ситуации на рынке по конкурентам. - Отбор, обучение и контроль работы команды эксклюзивных торговых представителей (10 чел.).- Апрель 2006 – февраль 2007
- 11 месяцев
Начальник отдела сбыта (кондитерские изделия)
Обязанности и достижения:
- Выполнение плановых показателей отдела по обороту и прибыли. - Развитие клиентской базы, активные продажи продукции компании - Управление каналами сбыта - Развитие продаж на вверенной территории - Инициирование, разработка и реализация маркетинговых акций, участие в ценообразовании. - Контроль дебиторской задолженности - Подбор, обучение мотивация и контроль работы персонала (в подчинении до 10 человек) - Переговоры с клиентами, личное сопровождение ключевых сделок. Отчетность. Создание стабильно работающей сети дилеров в 9 крупных городах России. Отгружено на условиях 100% предоплаты 95 тонн продукции (весовые конфеты).- Апрель 2002 – апрель 2006
- 4 года и 1 месяц
Ведущий менеджер отдела оптовых продаж
ООО "Карамель Трейдинг", МоскваОптовая продажа кондитерских изделий. Дистрибьюторская компания.Обязанности и достижения:
- Управление и развитие существующей клиентской базы; - Активный поиск новых клиентов, составление коммерческих предложений, проведение переговоров; - Сопровождение продаж, документооборот, работа с дебиторской задолженностью; - Составление и проведение презентаций; - Участие в формировании плана продаж, выполнение плана продаж; - Формирование отчетности по результатам работы. Объем личных продаж в 2005-06гг.- 10-25 млн. руб/мес.- Август 1998 – апрель 2002
- 3 года и 9 месяцев
Руководитель департамента продаж и закупок. (Кондитерские изделия)
ООО "Арексон", МоскваОптовая продажа кондитерских изделий. Дистрибьюторская компания.Обязанности и достижения:
- Участие в создании нового направления (Кондитерские изделия) в составе холдинговой компании. - Общее руководство отделом продаж. - Подбор, обучение и контроль работы до 20 сотрудников -менеджеров по оптовым продажам. - Поиск кондитерских предприятий, готовых к сотрудничеству и расчетам в том числе и по бартерным схемам. - Обсуждение условий и заключение договоров поставки с первыми лицами предприятий. - Участие в формировании и оптимизации продуктовой матрицы компании. - Формирование ценовой и маркетинговой политики компании. - Разработка сбытовой стратегии и ценообразования. - Активный поиск покупателей, создание своей клиентской базы по всем регионам России. - Участие в организации выставок (ПродЭкспо) с привлечением представителей партнерских предприятий. Заключение контрактов на выгодных для компании условиях ("АВК", "Киев-Конти", Одесская к/ф, Львовская к/ф, "Буковинка", Харьковская к/ф, Хмельницкая к/ф, Херсонская к/ф, "Лесная сказка" г. Харьков, Николаевская к/ф, Житомирская к/ф, "ПолтаваКондитер"). Объем продаж более 100 тыс.$/мес.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1987
Обо мне
Дополнительные сведения:
Логическое мышление и аналитический склад ума, адекватность и рациональность, умение выявлять и идентифицировать проблемы и расставлять приоритеты их решения, последовательность и целенаправленность, коммуникабельность и ответственность, надежность и уравновешенность, способность быстро овладевать новыми знаниями и навыками, умение работать в команде и самостоятельно.
Мои пожелания к будущей работе - работа в команде профессионалов, возможность карьерного роста.
Без вредных привычек. Имеется личный автомобиль.
Активный отдых, тренажерный зал, боулинг, автотуризм, интернет.
Опыт работы в области продаж более 20 лет.
Организация работы менеджеров по продажам, координация их деятельности.
Активный поиск потенциальных клиентов.
Постановка оперативных задач, контроль выполнения, анализ проделанной работы, выставление приоритетов.
Разработка системы отчетности.
Обучение, проведение мини-тренингов.
Разработка мотивации сотрудников.
Формирование торговой политики на вверенной территории.
Анализ ситуации в регионе, клиентской базы.
Планирование, в т. ч. развития территории в долгосрочной перспективе.
Контроль соблюдения ценовой политики по всем каналам сбыта.
Поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании.
Разрешение конфликтных ситуаций.
Компьютерные навыки:
Microsoft Word, Excel, 1C: Торговля и склад, Internet, E-mail, Skype.
Иностранные языки
- Английский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 24 389 похожих резюме
Обновлено в 3:09Последнее место работы (9 мес.)Риелтор по недвижимостиМарт 2025 – работает сейчас
Торговый представительз/п не указана
Обновлено 16 декабря
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 3 мес.)Торговый представительСентябрь 2024 – работает сейчас
Торговый представительз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (11 мес.)Главный специалистЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено 20 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 10 мес.)Торговый представитель сбытовой логистикиФевраль 2019 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (18 лет и 10 мес.)Менеджер, руководитель продажФевраль 2007 – работает сейчас
Обновлено 19 ноябряПоследнее место работы (2 года и 9 мес.)Территориальный специалистМарт 2023 – работает сейчас
Обновлено 21 ноябряПоследнее место работы (6 лет и 1 мес.)Менеджер салонаНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 15 декабряПоследнее место работы (9 мес.)Торговый представительИюль 2024 – апрель 2025
Торговый представитель50 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Торговый представительИюль 2024 – август 2025
Торговый представитель40 000 ₽
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob