Торговый представитель / Супервайзер

Был больше месяца назад

80 000 ₽

61 год (родился 22 августа 1964), cостоит в браке, есть дети

Люберцы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Январь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 11 месяцев
Мастер по ремонту
И. П. Ермолаев А. В
http://stirm.ru
Ремонт, установка, стиральных и посудомоечных машин у клиентов на дому и в мастерской.
Обязанности и достижения:
Поиск заказов на ремонт стиральных и посудомоечных машин, ведение переговоров с потенциальными клиентами по телефону и на прямую. Подготовка необходимой документации для проведения ремонтных работ. Закупка необходимых запчастей в специализированных фирмах и магазинах. Проведение диагностики и ремонтов на дому у заказчика, диагностика по телефону. Сотрудничество с компанией Профи. ру. Имею высокий рейтинг среди мастеров Профи. ру и сотни отличных отзывов от клиентов. Большинство клиентов обращаются ко мне снова если случается поломка и рекомендуют меня друзьям.
- Май 2008 – январь 2009
- 9 месяцев
Старший менеджер отдела региональных продаж
ОАО "АКВАЛЕСгрупп", Москва
Обязанности и достижения:
Продвижение продукции компании в Центральном Федеральном округе, анализ регионального рынка, поиск клиентов, рассылка резюме, установление контактов, ведение переговоров, проведение презентации продукции, заключение сделок, подписание договоров, ведение клиентов, работа с дебиторской задолженностью, проведение семинаров с потенциальными клиентами в разных областях, планирование своей деятельности, написание отчётов о проделанной работе, подбор диллеров в областях, создание представительств компании и мн. другое. За указанный период освоено 7 областей, создана клиентская база, проведены 3 семинара, найдено 5 диллеров и создано одно представительство, выработана система привлечения клиентов, достигнут ежемесячный оборот в несколько миллионов рублей.
- Август 2007 – апрель 2008
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ТрейдАльянс, Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Руководство отделом (в прямом подчинении 50 человек). Стратегическое планирование и развитие продаж. Составление бюджетов продаж и расходов отдела. Анализ эффективности работы отдела. Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела. Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров. Расширение собственной клиентской базы и базы отдела. Разработка системы мотивации отдела. Подбор персонала, обучение. Оптимизация бизнеспроцессов. Проведение маркетинговых мероприятий. Профессиональные достижения: За время работы в компании «ТрейдАльянс» создал 2 отдела продаж по 20 чел., каждый и запустил активные продажи на обозначенных территориях. Обеспечил выполнение плана в отделе продаж по М. О.
- Январь 2006 – август 2007
- 1 год и 8 месяцев
Генеральный директор
ООО "Олвер Стиль", Москва
Обязанности и достижения:
Управление фирмой в полном объёме. Постановка задач всем службам фирмы. Контроль подчинённых. Развитие рентабельных направлений фирмы. Минимизация затрат. Стратегическое планирование развития фирмы. Поиск нового склада, переезд на него, оптимизация работы и внедрение современных методов контроля. Внедрение програмных продуктов на фирме повышающих эффективность в работе подразделений. Подбор нового персонала и тренинг. Разработка программ мотиваций сотрудников. Развитие Франчайзинга. Ведение переговоров с Итальянскими партнёрами подготовка и осуществление совместных проектов. Поиск кредитов, оптимизация финансовых и транспортных потоков. Маркетинговая деятельность и рекламная. Результаты: затратная часть фирмы снижена на 30%. Найден новый склад с хорошими экономическими перспективами. Перевезён и отсортирован товар на новый склад. Планируется запуск автоматизированной системы получения и отпуска товара. Внедрены современные прграмные продукты на фирме повысившие эффективность работы сотрудников. Подобран новый квалифицированный персонал на 30%. Разработана новая система мотиваций и обучения сотрудников. Разаработана программа развития дилерского и регионального отдела. Разработан план внедрения автоматизации бизнеспроцессов. Оптимизирована схема финансовых и транспортных потоков.
- Июль 2005 – декабрь 2005
- 6 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Клайнс", Москва
Обязанности и достижения:
Управление коллективом (60) человек. Оптимизация бизнеспроцессов, разработка путей повышения эффективности компании, развитие современных методов управления компанией, расширение сферы деятельности. Вопросы мотивации сотрудников, работа с кадрами, обучение персонала. Создание производственноскладского комплекса в ближайшем подмосковье. Внедрение новых программ по автоматизации проектирования и складского учёта. Маркетинговые исследования и анализ рынка сферы деятельности компании. Ведение переговоров на разных уровнях. Достижения: Поиск, покупка и подготовка к запуску производственноскладского комплекса. Оптимизация структуры фирмы и повышение её эффективности. Внедрение складской программы по учёту продукции в реальном времени. Внедрение и запуск программы " MS Project", обучение сотрудников. (Эффект 500000$)
- Январь 2004 – июнь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель директора по маркетингу и рекламе
ООО "Винторг", Москва
Обязанности и достижения:
Управление маркетинговым отделом и отделом рекламы. Создание отдела мерчендайзинга и управление им. Подготовка рекламных и маркетинговых мероприятий. Проведение промоакций в крупных торговых сетях с участием мерчендайзеров. Подготовка рекламных буклетов и контроль их изготовления. Разработка стратегии развития фирмы. Оптимизация бизнес-процессов. Подбор персонала и подготовка плана обучения сотрудников. Создание рекламного и маркетингового бюджета. Анализ конкурентов. Ассортиментная политика. Работа с менеджерами гипермаркетов типа " АШАН", "МОСМАРТ", "ТВОЙ ДОМ". Достижения: Успешный вывод новой продукции на рынки Московского региона. Хорошее сотрудничество с гипермаркетами, проведение совместных промоакций и как следствие четырёхкратное увеличение объёмов продаж нового продукта через эти каналы. Выпуск собственных рекламных буклетов. Опыт участия в международных выставках.
- Сентябрь 2002 – январь 2004
- 1 год и 5 месяцев
Начальник отдела продаж алкоголя
ООО "Винторг"
Обязанности и достижения:
Создание отдела с нуля. Подбор торговых представителей и менеджеров по продажам. Составление плана развития отдела на 2 года вперёд. Составление схемы работы и мотивация сотрудников. Обучение сотрудников. Управление складским хозяйством и взаимодействие с транпортным отделом. Анализ продаж и маркетинговые исследования Московского региона. Запуск нового продукта на рынок и участие в международных выставках. Достижения: Создание отдела с нуля до 50 работающих сотрудников за полтора года. Увеличение объёма продаж за этот же период на 1000%. Создание стабильного ежемесячного роста объёмов продаж алкогольной продукции в Московском регионе за счёт плотного географического распределения поставок продукции торговыми представителями.
- Июль 2001 – апрель 2002
- 10 месяцев
Старший менеджер по маркетингу
ТПК "ФЕЛИКС", Москва
Обязанности и достижения:
Анализ рынка встроенной мебели. Создание большой базы действующих конкурентов. Выявление их сильных и слабых сторон. Поиск методов коммерческой борьбы с конкурентами. Выработка стратегии развития направления, ассортиментной политики. Инновационные разработки и предложения в производственной сфере. Внедрение эксклюзивных методов сбора информации.
- Август 1998 – март 2001
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель направления
ОАО "Стэйндизайн", Москва
Обязанности и достижения:
Полный анализ типовых продаж. Разработка и внедрение инновационных методов сбыта. Маркетинговые исследования Московского рынка. Сбор информации о конкурентах и её систематизация. Подготовка собственных проектов по сбыту и производству встроенной мебели.
- Апрель 1997 – октябрь 1998
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер оптовых продаж и маркетинговых исследований
ОАО "СевКо", Москва
Обязанности и достижения:
Организация системы маркетинговых исследований на оптовых рынках г. Москвы, анализ групп потенциальных потребителей продукции компании, ведение переговоров со всеми группами заинтересованных покупателей, управление ассортиментом и скидками, оптовые продажи по г. Москве и регионам России. Разаработка новых методов продаж и поиск новых клиентов. Результаты: ежемесячное увеличение личных объёмов продаж на 50%, увеличение клиентской базы на 20%. Благодаря маркетинговому анализу произведена систематизация всех клиентов и выработанна программа календарного завоза продукции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)
Факультет: Технологии Машиностроения
Специальность: Металорежущие станки и инструменты

Обо мне

Дополнительные сведения:

Серьёзен, коммуникабелен, порядочен, целеустремлён. Организую бизнес с нуля. Увлекаюсь анализом бизнеса и маркетинговыми исследованиями. Есть опыт организации производств с нуля. Увлекаюсь волейболом, плаваю в бассейне 2 р. в нед., путешествую, занимался греко-римской борьбой.