Territory, Area Sales Manager, KAM

Был больше месяца назад

60 000 ₽

51 год (родился 10 июля 1974), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Почта

Будет доступна после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 11 месяцев

- Июль 2004 – июль 2005
- 1 год и 1 месяц
Territory Sales Manager (TSM)
ЗАО «Japan Tobacco International Marketing & Sales»
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организовать работу территории, совершенствовать дистрибьюторские операции, развивать агентскую программу через Sales Team. Staff: Sales Supervisor – 9 чел., Sales Merchandiser –28 чел., Sales Agent –56 чел. • Достигать утвержденные цели компании по продажам в дивизионе и осуществлять эффективный контроль за их выполнением с прогнозированием продаж еженедельно, ежемесячно и ежеквартально. • Разработать стратегию и организовать работу с сетевыми клиентами • Достигать запланированные цели по дистрибуции брэндов Компании и размещению рекламных материалов на территории посредством эффективного управления региональной командой Отдела продаж. • Разрабатывать совместно с дистрибьютором стратегии и задачи по выполнению целевых показателей • Определять приоритетные направления для расширения зоны покрытия и потенциала дивизиона • Контролировать ассортиментную матрицу дистрибьютора. Контролировать эффективность использования специальных дистрибьюторских программ • Продуктивно работать с отделом Маркетинга с целью улучшения взаимодействия и между функциями и для качественного запуска маркетинговых программ • Разрабатывать презентаций и коммуницировать квартальные планы внутри дивизиона • Организовывать и проводить промо – акций в дивизионе • Организовать и управлять проектом ССС (Consumer Contact Conversion) в дивизионе • Вести KRA клиентов Достижения:  Отдел обслуживает около 70% всех розничных точек Юга Москва.  Количество автофургонов по доставке в городе 56 а/м.  Количество эффективных визитов Sales Agent 90%, постоянный рост объемов продаж дивизиона  Полностью функционирует Consumer Contact Conversion Project. Создано звено ССС супервайзеров – 2 чел. Количество постоянно работающего ССС промо – персонала 25 чел.  Создан информационно-аналитический отдел.  Качественно проведены все маркетинговые активности
- Август 2002 – июль 2004
- 2 года
Sales Supervisor JTI
ЗАО «Japan Tobacco International Marketing & Sales»
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Обеспечить дистрибуцию на необслуживаемой ранее территории согласно целям Компании • Разработка коммерческих предложений для долгосрочного сотрудничества с VIP- клиентами (сетевые) • Развивать новую клиентскую базу вверенного сектора Московской области, руководить подразделением • Организация и контроль взаимодействия: дистрибутор-клиент, отслеживание и контроль стоков • Стажировка, руководство и контроль торговых представителей и агентов • Организация промо - акций Достижения: Организация работы новой территории с нуля Выполнение всех KPI
- Июнь 2001 – август 2002
- 1 год и 3 месяца
KRA promoter (сетевые клиенты)
ЗАО «Japan Tobacco International Marketing & Sales»
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Разработать стратегию и организовать работу с сетевыми клиентами. • Обеспечить условия долгосрочного сотрудничества для работы с сетевыми клиентами («Седьмой Континент», «12 Месяцев», «БИН» и т.д.) • Обеспечить дистрибуцию марок компании согласно целям • Организация продаж, формирование ассортимента, планирование закупок, взаимодействие с дистрибьюторами, заключение договоров, контроль платежей. • Анализ продаж, разработка маршрутов доставки. • Проведение рекламных акций, организация и контроль работы промоперсонала. Достижения: Стал первым в отделе по достижениям Заключил контракты с основными сетями Москвы -«Седьмой Континент», «12 Месяцев», «БИН» и т.д Внедрил в практику предложение по доставке в сети и найма мерчендайзеров
- Сентябрь 2000 – июнь 2001
- 10 месяцев
Sales Merchandiser - Торговый представитель
ЗАО «Japan Tobacco International Marketing & Sales»
Обязанности и достижения:
Обязанности:  Дистрибуция и продвижение торговых марок JTI  Работа с клиентской базой и ее расширение  Мерчендайзинг торговых точек  Контроль и проведение промо - акций Достижения: Выполнение всех KPI За шесть месяцев работы территория стала одной из лучших в Москве

Образование

- Высшее образование
- 2005
Государственный университет управления
Факультет: Инноватики и логистики
Специальность: Маркетинг
- Высшее образование
- 1996
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: Автоматизации машиностроения
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

 Язык: Английский - базовый  ПК: опытный пользователь  Водительское удостоверение кат. «В», «С» стаж 8 лет  Проживаю – г. Москва Фитнес, тренажерный зал, бассейн. Загородные поездки на природу. Переезд в Москву. Успешно развивающаяся карьера. Получение вторго высшего образования. Личные качества:  Установление прочных связей, обеспечивающих сотрудничество  Способность передавать идею другим, умение решать проблемы на любом уровне  Стабильно высокое качество работы  Коммуникабельность  Реализация своих потенциальных возможностей в соответствии с потребностью организации Компьютерные навыки: Microsoft Office, Enternet Explorer