Москва
Резюме № 53176096
Обновлено 6 апреля 2023
no-avatar

Территориальный менеджер по развитию бизнеса

Был вчера в 17:32
По договорённости
Соискатель скрыл дату рождения
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 4 месяца

    • Апрель 2016 – март 2022
    • 6 лет

    Начальник отдела продаж

    ООО "СитиДорСервис"

    Обязанности и достижения:

    Продажа АБС и сопутствующих материалов. Привлечение новых клиентов, договорная работа, документооборот.
    • Апрель 2016 – март 2022
    • 6 лет

    Начальник отдела продаж

    ООО "СитиДорСервис", (ГК ТСС), Москва
    Производство асфальтобетонных смесей, бетона, сопутствующих материалов (бордюр, плитка)

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: • Создание отдела продаж с круглосуточной диспетчерской службой. Разработка регламентов и должностных обязанностей. Контроль дебиторской задолженности. • анализ рыночной ситуации в области дорожного строительства, привлечение новых клиентов; • организация участия в тендерах на поставку асфальтобетонных смесей и сопутствующих материалов; • Договорная работа, согласование протоколов цен, определение ценовой политики. Проведение переговоров с руководством покупателей и согласование условий поставок. • По результатам анализа клиентской базы за период 2014-2016 года проведен прозвон "старых" клиентов, что позволило увеличить отгрузку в 2016 году на 20 - 40 миллионов в месяц; Гибкое ценообразование и предоставление индивидуальных условий позволило в период 2017 - 2019 довести отгрузку мощностей до 100% в сезон; • Разработанные регламенты и мероприятия позволили наладить документооборот при продаже сторонним клиентам, что снизило дебиторскую задолженность и неучтенные потери. • в результате проделанной работы в 2016 году привлечены сторонние клиенты, что позволило полностью загрузить производственные мощности, произошедшее из-за снижения собственных объемов. Запущены в производство новые марки асфальта (литой асфальт) в результате чего не было остановок на зимний период. • Участие в тендерах и аукционах позволило дополнительно привлечь клиентов из числа бюджетных организаций: ГБУ "Жилищник....", ГБУ "Автомобильные дороги", ФГУП "ГУСДА" и др., все это работает на положительный имидж компании, как надежного и качественного поставщика. В 2016 году сумма контрактов составила примерно 100 миллионов рублей. В период с 2017 по 20120 сумма контрактов составляла до 500 миллионов с ОАО "Мосавтодор" и др. ежегодно.
    • Ноябрь 2015 – апрель 2016
    • 6 месяцев

    Начальник отдела комплектации

    ООО "ИнвестСтройПлюс", Москва

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: Организация закупок строительных материалов. Комплектация объектов строительными материалами. Согласование замены материалов для снижения стоимости работ. Договорная работа, согласование существенных условий договоров, написание протоколов разногласий к договорам контрагентов. Проведение отбора поставщиков материалов, обработка коммерческих предложений, поиск поставщиков на местах в сравнении цен с федеральными поставщиками. Контроль задолженности и графика поставок, проверка актов взаиморасчетов с поставщиками. Достижения: Налажена договорная работа. Составлены шаблоны договоров для разных поставщиков и видов поставок. Разработан регламент по договорной работе, согласованный со всеми службами. Заключены договора со всеми поставщиками с начала 2015 года. При нахождении нового поставщика заключается сразу договор (оплата не проводиться при отсутствия договора). Проведена работа с дебиторской задолженностью, предоставлены отсутствующие закрывающиеся документы. Внедрен, разработанный регламент, предоставления реестров поступления материалов с документами по объектам.
    • Май 2015 – октябрь 2015
    • 6 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ОАО "Асфальтобетонный завод №4 "Капотня"

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: • Организация работы подразделения по расширению клиентской базы, в том числе по привлечению новых потребителей и возобновлению поставок «старым» клиентам; • анализ рыночной ситуации в области дорожного строительства, разработка рекомендаций для стимулирования увеличения объема реализации продукции; • организация участия в тендерах на поставку асфальтобетонных смесей и сопутствующих материалов. Достижения: • По результатам анализа клиентской базы за период 2013-2015 года подготовлены предложения по привлечению новых клиентов и стимулированию «старых»; • разработаны шаблоны коммерческих предложений по видам деятельности компаний, ориентированные на разные группы потребителей, и направлены по клиентам; • в результате проделанной работы заключены новые договора по которым реализация в августе составила около 3 (трех) миллионов, в сентябре более 5 (пяти) миллионов рублей. • организована и проведена регистрация на специализированных площадках ГК Мортон и Спецстройторг, по итогам участия в тендерах на продукцию, заключен контракт на поставку асфальта на объекты ГК Мортон и выигран тендер на поставку асфальта для нужд ФГУП «ГУ СДА при Спецстрое России». Апрель 2010 – январь 2015: ОАО «Гипсобетон», 4 года 10 месяцев.
    • Апрель 2010 – январь 2015
    • 4 года и 10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ОАО "Гипсобетон" (Производство строительных материалов)

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: • Формирование бизнес плана предприятия в части продажи продукции; • составление плана продаж и текущий контроль его выполнения, формирование ценовой политики; • оперативное управление работой отдела из 5 человек (два обособленных подразделения), косвенное руководство диспетчерской службой и складом готовой продукции (6 и 2 сотрудника); • разработка и внедрение программ по увеличению сбыта продукции и привлечения новых клиентов; • ведение договорной работы, проведение маркетинговых исследований продукции конкурентов, разработка и внедрение рекомендаций по взаимодействию с другими службами завода по реализации сбыта продукции. Достижения: • Сформирован костяк из 10 компаний дилеров по реализации ПГП и ССС, что позволило постоянно выполнять плановые показатели; • привлечены более 100 строительных компаний, ставших постоянными клиентами, в результате чего увеличена рентабельность продаж; • разработанные регламенты и процессы взаимодействия между службами позволили сократить время загрузки автотранспорта на 30%, что увеличило объем отгружаемой продукции в течения дня; • организация постоянного контроля за дебиторской задолженностью клиентов, позволила снизить задолженность почти в 2 раза.
    • Январь 2008 – апрель 2010
    • 2 года и 4 месяца

    Начальник отдела сопровождения продаж, Управления коммерческих продаж Департамента по продажам

    ОАО "Моспромстройматериалы"

    Обязанности и достижения:

    Должностные обязанности: • Разработка и внедрение на заводах программ по увеличению реализации продукции; • участие в разработке планов продаж и контроль за их выполнением на предприятиях; • формирование ценовой политики и системы скидок на заводах; • работа с дебиторской задолженность на предприятиях; • составление отчетности, ведение договорной работы. Достижения: • разработанная система скидок позволила снизить отток клиентов в кризис; • формирование дилерской сети увеличило объем реализации продукции на предприятиях, входящих в холдинг; • введение лимитов на отгрузку по контрагентам позволило сократить дебиторскую задолженность на 50%.
    • Сентябрь 2006 – январь 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Ирбис ОПТ"

    Обязанности и достижения:

    Организация и оперативное управление работой отдела. Систематизация продаж и порядка работы с клиентами. Работа с обширной товарной номенклатурой. Подбор менеджеров и индивидуальная работа с менеджерами на получение конечного результата. Составление программ по стимулированию сбыта, разработка технологий продаж, организация исследования рынков. Составление деловых писем, предложений, другой документации, ведение документооборота. Участие в тендерах по закупкам материалов (организация полного цикла работ от подготовки конкурсной документации до исполнения обязательств по итоговым контрактам). Ведение переговоров (телефонные, личные) включая первых лиц предприятий. Командировки на обьекты. Обсуждение ценовых вопросов и форм расчёта. Оперативное обслуживание ключевых клиентов. Контроль задолженности и графика поставок, составление отчетов о работе, сбор и анализ информации, полное сопровождение договоров поставки с клиентами.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею легковой автомобиль. Готов переезду в другой город. Поиск и привлечение клиентов, первичная бухгалтерия, знание техники продаж, работа с претензиями, работа с дебиторской задолженностью, опыт участия в тендерах, знание строительно-отделочных материалов, металлопроката и др. строительных материалов, договорная работа, уверенный пользователь (Word, Excel, 1C- Торговля, Интернет), оргтехники.

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 похожих резюме
Обновлено 28 июня 2017
no-avatar
Коуч / Территориальный менеджер по развитию бизнеса80 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 6 мес.)Инвестиционный консультантМарт 2015 – сентябрь 2016
Обновлено 20 марта 2017
no-avatar
Территориальный менеджер, Менеджер по развитию бизнеса кредитования60 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 9 мес.)Руководитель кредитного управления / POS-кредитованияМарт 2014 – декабрь 2016
Обновлено 18 мая
no-avatar
Территориальный менеджер по развитию бизнеса150 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Территориальный менеджер по продажамОктябрь 2021 – март 2025
Работа в МосквеРезюмеКонсалтинг, стратегическое развитиеСтратегический консалтингТерриториальный менеджер по развитию бизнеса

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob