Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами

Был больше месяца назад

135 000 ₽

46 лет (родился 26 апреля 1979), cостоит в браке, есть дети

Домодедово

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

- Август 2011 – май 2023
- 11 лет и 10 месяцев
Эксперт отдела продаж по работе с территорией
Mars LLC, Москва
https://www.mars.com
Американская компания, производитель пищевых продуктов длительного хранения, наиболее известная по шоколадным батончикам, также производит корма для домашних животных, жевательную резинку, напитки, еду быстрого приготовления, консервированные соусы. Основные торговые марки — Mars, Snickers, Milky Way, Twix, Bounty, M&M’s, Whiskas, Pedigree, Uncle Ben’s
Обязанности и достижения:
Осуществление комплексного управления территорией и достижение ключевых показателей результативности путем выстраивания эффективного взаимодействия с партнерами и ключевыми клиентами в различных каналах продаж; Разработка и имплементация плана развития вверенной территории в соответствии со стандартами Mars, в том числе совместно с дистрибьютором; Осуществление совместного с партнерами подготовки и проведения переговоров по улучшению представленности продукции в ключевых клиентах, входящих в зону ответственности; Обеспечение осуществления согласованного мерчендайзингового покрытия партнерами на территории; Проведение аудитов и тренингов, обучение стандартам полевой работы и помощь в развитии навыков продаж/переговоров у представителей партнеров 1. Заключил договоры с региональными сетями: "Ароматный Мир", "БиМ", "Рябинка" и многие другие. 2. Крупные региональные проекты "Дикси" (POSm проект), "X5RG" (имплементация нового контракта в регионе), "Perfect Store" (запуск HE), "WHS" (extra order), BEKIND (партнёрство) - превосходные результаты по итогам года. 3. "Вовлеченность" проект, направленный на создание благоприятной атмосферы в команде. (Gallup 4,8-5,0).
- Июнь 2009 – август 2011
- 2 года и 3 месяца
Супервайзер отдела продаж
Торговый Дом "Арома", ЗАО, Москва
Обязанности и достижения:
Полная организация и контроль работы полевой команды по сетевым клиентам Москвы (Х5 (Карусель, Перекресток, Пятерочка), Дикси, Метро, Ашан, Зельгрос, и др.) - зона ответственности ЮГ Москвы, обучение, контроль и развитие качественной и количественной дистрибуции, организация дополнительных мест продаж, анализ продаж, мониторинг алкогольного рынка, маршрутизация, работа с конфликтами. Подал идею о формировании корпоративных блоках и правил выкладок в торговой сети "ПЕРЕКРЕСТОК", написал Методические указания "Инструкция по работе в магазине перекресток", постоянно повышаю доли отгрузок в гипермаркеты, организация дегустаций с нулевым букингом, организация паллет в ключевых торговых точках
- Март 2008 – май 2009
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель (сети)
Торговый дом "Арома", ЗАО, Москва
Обязанности и достижения:
Мерчендайзинг, заказы, поддержание договоренностей, коммуникации в торговых точках, еженедельная отчетность. Зона ответственности ЮЗАО. Лидер по количественной дистрибуции среди всех торговых представителей сетевого отдела, всегда выполнял план по прямым отгрузкам, неоднократно был отмечен руководством за отличную работу, стажировка новых торговых представителей. По итогам работы за год был повышен до супервайзера сетевого отдела. Лидер по количественной дистрибуции среди всех торговых представителей сетевого отдела, всегда выполнял план по прямым отгрузкам, неоднократно был отмечен руководством за отличную работу, стажировка новых торговых представителей. По итогам работы за год был повышен до супервайзера сетевого отдела.
- Июнь 2006 – март 2008
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер по продажам
"Старик Хоттабыч",, Москва
Обязанности и достижения:
Розничная продажа напольных покрытий, продажа по каталогам, первичные документы, организация доставки.
- Февраль 2005 – август 2005
- 7 месяцев
Научный сотрудник
ГНУ "Всероссийский научно-исследовательский институт защиты растений", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Исследования в области остаточных микроколичеств пестицидов на базе ООО "Инновационный центр защиты растений"

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
"Всероссийский научно-исследовательский институт защиты растений", ГНУ
Факультет: Аспирантура
Специальность: Защита растений
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Ивановский государственный химико-технологический университет
Факультет: Общей неорганической химии
Специальность: Технология приборов и материалов электронной техники, Электроника и микроэлектроника.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Спортсмен-любитель. Бегаю, ультра-марафонец. Активный участник спортивных мероприятий. Знаю лично почти всех организаторов Москвы, Тулы, Иваново. Умею строить доверительные отношения с людьми, основанные на взаимном уважении даже в крайне сложных и конфликтных ситуациях. Имею: опыт проведения сложных переговоров; организаторские навыки; Умею: подбирать, обучать, мотивировать персонал; проводить стратегическое планирование, делать прогноз; находить нестандартные решения в управлении процессами; делегировать полномочия; убеждать.