Территориальный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 04 марта 1983), cостоит в браке, есть дети

Иваново

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 7 месяцев

- Июнь 2015 – март 2016
- 10 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
АО "Вимм-Билль-Данн", Иваново
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж продукции Компании, а также соблюдение выполнения стандартов Компании путем организации эффективной работы всех процессов на вверенной территории. 2. Внедрять бизнес процессы и стандарты работы согласно требованиям Компании на территории. 3. Организовывать трудовую деятельность и расстановку подчиненного персонала в соответствии с квалификацией. 4. Руководить работой супервайзеров, постановка оперативных целей и задач, контроль и оценка их исполнения, разработка индивидуальных планов развития, обучение навыкам продаж. 5. Проводить оценку своих подчиненных по методике и критериям, разработанных в Компании. Ежеквартально, ежемесячно. 6. Организовывать процесс полевых продаж. 7. Организовывать и исполнять системы практического обучения - “полевых” коучингов супервайзеров. 8. Отслеживать и своевременно ставить в известность отдел маркетинга и вышестоящее руководство обо всех активностях конкурентов. 9. На еженедельной основе проводить собрания с супервайзерами. 10. Соблюдать установленные в компании процедуру по работе с клиентами и связанного с этим документооборота. 11. Развивать сотрудников для кадрового резерва. 12. Внедрять на практике знания и навыки, полученные на тренингах в компании. Достижения: 1. Неоднократная победа в мотивационных программах. 2. Две виват премии “Лучший сотрудник месяца”. 3. Развитие сотрудников до ТСМ и КАМ.
- Июнь 2014 – июнь 2015
- 1 год и 1 месяц
SV (NKA, LKA) (Супервайзер ОАО Вимм-Билль-Данн PEPSICO)
ОАО "Вимм-Билль-Данн", Иваново
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж и целей на закрепленной территории. 2. Руководить работой торговых представителей, постановка оперативных целей и задач. 3. Контроль и оценка исполнения поставленных задач. 4. Разработка индивидуальных планов развития. 5. Обучение навыкам продаж. 6. Обучение основам мерчендайзинга. 7. Организовывать процесс полевых продаж. 8. Организовывать “полевой” коучинг торговых представителей. 9. Организация и проведения акций направленных на конечного потребителя. 10. Контроль корпоративного оборудования на закрепленной территории. 11. Введение отчетности. 12. Развивать сотрудников для кадрового резерва. Достижения: 1. Прирост 2014 к 2015 году составил + 32%. 2. Неоднократная победа в мотивационных программах (ежемесячных, квартальных). 3. Создание модельных магазинов.
- Март 2014 – май 2014
- 3 месяца
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ОАО "Вимм-Билль-Данн" дистр. ООО "Сладкая жизнь плюс", Иваново
Обязанности и достижения:
- расширение дистрибуции продукта в сетевом канале продаж, расширение рынка продаж, выполнение плана продаж на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, контроль товарного запаса, мерчендайзинг, обучение персонала клиентов методам увеличения эффективности продаж товара компании. - Достигнута максимальная дистрибуция на вверенной территории. 100% выполнение плана продаж.
- Май 2012 – март 2014
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по работе с сетевыми клиентами
ОАО "Вимм-Билль-Данн" дистр. ИП Юдаев, Иваново
Обязанности и достижения:
- расширение дистрибуции продукта в розничном и сетевом канале продаж, расширение рынка продаж, выполнение плана продаж на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, контроль товарного запаса, ведение переговоров с клиентами. - Достигнута максимальная дистрибуция на вверенной территории. 100% выполнение плана продаж.
- Январь 2012 – май 2012
- 5 месяцев
Ведущий специалист / Региональный бизнес-тренер
ОАО «МТС» Ивановский филиал, Иваново
Обязанности и достижения:
- проведение тренингов по продажам, продуктам МТС, культуре общения для сотрудников розничной сети, в т.ч. ТП, в аудитории. Обучение в полях, визиты с аудитом на точки продаж. Локальная мотивация (расчеты, СЗ, проведение различных мероприятий). Обработка запросов по мотивации продавцов, текущее взаимодействие с участниками мотивационных программ. - 100% сертификация продавцов-консультантов. 100% вовлечение в мотивационные программы продавцов-консультантов розничной сети. Благодарности от руководства компании.
- Октябрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 4 месяца
Торговый представитель
ОАО «МТС» Ивановский филиал/ООО «Феликс», Иваново
Обязанности и достижения:
- обучение сотрудников розничной сети, проверка знаний, расширение дистрибуции продукта в розничном канале продаж, расширение рынка продаж, заключение договоров, выполнение плана продаж на вверенной территории, стимуляция продаж продуктов МТС, контроль товарного запаса, мерчендайзинг - Достигнута максимальная дистрибуция на вверенной территории. 100% выполнение плана продаж. 100% сертификация продавцов-консультантов
- Март 2006 – сентябрь 2010
- 4 года и 7 месяцев
Ведущий специалист ИТ
ООО «Универсальная Платежная Система», Иваново
Обязанности и достижения:
- Оснащение программным обеспечением терминалы приема платежей, контроль стабильной работы терминалов приема платежей, расстановка терминалов в пункты приема, заключение договор аренды, инкассация. - Максимальный охват территории Ивановской области для завоевания рынка.
- Апрель 2005 – февраль 2006
- 11 месяцев
Торговый представитель
ООО «ИвтрансМаркет», Иваново
Обязанности и достижения:
- расширение дистрибуции продукта в розничном канале продаж, расширение рынка продаж, заключение договоров, выполнение плана продаж на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, контроль товарного запаса, инкассация, мерчендайзинг - Достигнута максимальная дистрибуция на вверенной территории. 100% выполнение плана продаж.
- Сентябрь 2004 – апрель 2005
- 8 месяцев
Торговый представитель
ООО «Оптима–Ярославль», Иваново
Обязанности и достижения:
- осуществление прямых продаж (VAN Selling), расширение дистрибуции продукта, расширение рынка продаж, заключение договоров, выполнение плана продаж на вверенной территории, контроль товарного запаса, инкассация - Достигнута максимальная дистрибуция на вверенной территории. 100% выполнение плана продаж.

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Ивановский государственный химико-технологический университет
Факультет: Институт управления, финансов и информационных систем, г. Иваново (ИУФИС)
Специальность: Экономика и финансы
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2002
Ивановский профессиональный Лицей №
Специальность: Делопроизводство, Программирование (диплом В № 933264)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки и знания: Знание всех разделов розничных продаж любого направления. Хорошо ориентируюсь в продукте, которым занимаюсь. Всегда качественно контролирую подчиненных торговых агентов на подотчетной территории. Имею опыт разработки бизнес-планов, опыт открытия фирмы (ООО) с «нуля», опыт выстраивания бизнес-процессов и организации взаимодействия с Администрацией города и области. Владение техникой ведения переговоров. Стратегическое и аналитическое мышление. Презентативная внешность, хорошо поставленная речь, отличное владение техникой деловой переписки. Уверенный пользователь ПК, MS Office (Word/Excel/PowerPoint/OutLook и др.). Личные качества: Активная жизненная позиция. Энергичность, коммуникабельность, высокая работоспособность. Отличные лидерские и организаторские способности, умение принимать решения и отстаивать свою точку зрения. Высокое чувство ответственности. Лояльность, ориентированность на длительную работу в компании, решение сложных и ответственных задач. Работа на результат. Компьютерные навыки: Продвинутый пользователь ПК, MS Office (Word/Excel/PowerPoint/OutLook и др.). Настройка и установка ОС. Сборка, разборка PC с нуля