Территориальный, региональный менеджер / Директор по продажам / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

60 000 ₽

42 года (родился 24 сентября 1983)

Иваново, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 5 месяцев

- Апрель 2014 – январь 2015
- 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "Практика Плюс", Иваново
Обязанности и достижения:
Работа над продвижением продукции собственной торговой марки Соков и Морсов на территориях городов Ярославль, Владимир, Иваново и Кострома. Работа с имеющимися дистрибьюторскими контрактами. Работа над СТМ крупных локальных сетевых структур городов Москва и Нижний Новгород. Работа с дистрибьюторами на данных территориях и с командой ТП дистрибьюторов. Работа над увеличением ассортимента собственной продукции путём выявления потребностей сетевого канала сбыта и постановки задач производству
- Апрель 2013 – апрель 2014
- 1 год и 1 месяц
Руководитель, директор сетевого отдела продаж
ООО «Гурт», Иваново
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: составление бюджетов отдела, контроль исполнения бюджета, аналитика бизнес процессов предприятия, разработка стратегии развития предприятия, управление персоналом (25 человек), создание комфортных условий для клиентов предприятия, разработка и внедрение мотивационных программ для персонала, контроль прибыльности работы отдела, маркетинговые исследования рынка, улучшения качества обслуживания клиентов, постановка и контроль за выполнением плановых показателей как по валовой так и по маржинальной прибыли компании. Достижения: внедрение новой системы мотивации сотрудников направленной на увеличение прибыльности компании, увеличение оборота отдела на 30%, создание профессионального отдела продаж, создание годового плана развития предприятия, увеличение прибыльности подотчётного отдела на 20%, выполнение плановых показателей предприятия не менее чем на 100%.
- Август 2008 – апрель 2013
- 4 года и 9 месяцев
КАМ (Региональный менеджер по работе с сетевыми клиентами)
ОАО "Компания Арнест"
Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Работа с ключевыми игроками на рынках городов Иваново – Ярославля -Костромы - Владимира, представление интересов компании на данных территориях, заключения договоров о сотрудничестве, составление и подписание долгосрочных маркетинговых договоров, продвижение продукции на сетевом рынке, проведение ТМ мероприятий, управление продажами на вверенной территории, управление персоналом, ведение переговоров с дистрибуторами. Достижения: выполнение плановых показателей не менее чем на 100%, выполнение поставленных целевых задач, увеличение долей полочного пространства, увеличение дистрибуции путём ввода новых позиций в существующие матрицы сетевых клиентов, составление ТМ мероприятий, креатив.
- Март 2007 – август 2008
- 1 год и 6 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ОАО "Инмарко”, Иваново
Обязанности и достижения:
Обязанности: ведение и развитие клиентской базы, увеличение дистрибуции, аналитическая отчетность, контроль дебиторской задолженности, ротация оборудования, организация проведения промо мероприятий, обучение новых торговых представителей. Достижения: прирост клиентской базы на 100%, увеличение объема продаж на 120%, увеличение VIP клиентов, развитие новых территорий, увеличение дистрибуции отдельных видов продукции в розничных и сетевых точках города.
- Сентябрь 2005 – март 2007
- 1 год и 7 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ОАО «СанИнБев», Иваново
Обязанности и достижения:
Обязанности: формирование, ведение и развитие VIP-клиентской базы города, контроль дебиторской задолженности, аналитическая отчетность, мерчендайзинг, организация промо мероприятий. Достижения: прирост клиентской базы на 60%, увеличение объемов продаж на 150%, увеличение эксклюзивных VIP-точек города, управление командой торговых представителей (5 человек) в течении 3 месяцев, представление компании на городских мероприятиях (выставка рестораторов города, ”Открытое Небо”).

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Ивановский государственный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование (Тренинги): - Основы продаж- ООО «Алиди», ОАО «СанИнБев». - Преодоление возражений – ОАО «СанИнБев», ОАО «Компания Арнест». - Основы управления – ОАО «Компания Арнест». - Навыки переговоров – ОАО «Компания Аронест». - Мотивация сотрудников – ОАО «Компания Арнест». - Успешный Руководитель — ОАО «Компания Арнест» - Опыт активных продаж 10 лет, из них 5 лет управления персоналом; - Руководство командой торговых представителей; - Руководство супервайзерами и менеджерами; - Знание клиентской базы городов Иваново, Владимира, Ярославля и Костромы и их областей; - Представление бизнеса (интереса) компании в регионах; - Работа с дистрибуторскими компаниями; - Проведения переговоров на уровне первых лиц; - Составление, проведение и анализ маркетинговых мероприятий; - Установление долговременных отношений с клиентами; - Аналитика и прогнозирование продаж; - Мотивация персонала; - Разработка планов продаж; - Умение выгодно преподнести товар; - Формирование клиентской базы; - Умение руководить и работать в команде; - Знание ПК (уровень уверенный пользователь); - Умение анализировать и управлять бизнес процессами; - Знание всех рынков и конкуренов на территории г. Иваново и области (кроме строительного). - Водительские права категории «В», (стаж 15 лет).