Резюме № 36678072
Обновлено 16 июня 2017
Обновлено 16 июня 2017
Территориальный менеджер по продажам
Был больше месяца назад40 лет (родился 31 января 1985), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 4 месяца
- Январь 2017 – работает сейчас
- 9 лет
Территориальный менеджер по продажам в канале КА
ИДС Боржоми, Санкт-ПетербургПродукты питания (безалкогольные напитки)Обязанности и достижения:
- Управление командой супервайзеров, мерчендайзеров с функциями торгового представителя в канале Современной торговли на территории г. Санкт-Петербурга - Работа со всеми Гипермаркетами и Супермаркетами на выделенной территории - Постановка задач Супервайзерам и контроль выполнения поставленных задач - Обеспечение и контроль наличия товара в торговых сетях, выкладки товара по стандартам компании - Выполнение плана продаж - Организация и контроль дополнительных мест продаж в сетевых магазинах - Контроль и увеличение качественной представленности продукции в сетях на вверенной территории - Предоставление руководителю отчетности на ежедневной основе по стандартам компании - Подбор персонала (супервайзер, торговый представитель, мерчендайзер)- Сентябрь 2013 – декабрь 2016
- 3 года и 4 месяца
Дивизиональный менеджер по продажам
SUN InBev, АО, Санкт-ПетербургОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Составление и обеспечение выполнения плана продаж на вверенной территории. - организация и контроль работы команды продаж: 5 супервайзеров, 1 дивизиональный супервайзер по маркетингу, 30 тп. - Создание, развитие и поддержание успешной, эффективной агентской сети продаж - Поиск и внедрение новых каналов продаж, заключение договоров с новыми партнерами - Стратегическое и оперативное планирование, бюджетирование. - Контроль за работой и эффективностью холодильного оборудования на территории дивизиона - Выполнение календаря активностей (полевые аудиты, коучинг, менторинг, офисные активности - Ежемесячный отчет перед ЦО о результатах деятельности дивизиона в предыдущем месяце (CPR – Commercial Performance Review), аналитика отчёта Nielsen - Подготовка, контроль проведения маркетинговых мероприятий, расчет эффективности, осуществление комплексного запуска и контроль проведения национальных и локальных маркетинговых программ (управление эффективностью ХО, программа заключения листинговых договоров, программы лояльности розницы, временные снижения цены – PTR/PTC); - Взаимодействие с дистрибуторами на территории (управление дебиторской задолженностью, контроль выполнения планов первичных продаж дистрибьюторов, составление SLA (соглашение по уровню сервиса) - Ведение P&L на вверенной территории. - Контроль соблюдения выполнения КУ нац сетями - Переговоры с региональными сетями КА, расчёт эффективности контракта, согласование с ЦО, контроль выполнения годового бюджета Достижения: - рост акб с 1315 тт сентября 2013 до 2350 в сентябре 2016 - чистый прирост ХО за 2015, 2016 года 639 ед. (2й результат по стране, среди 44 дивизионов) - запуск новых территорий (Кингисеп, Луга, Выборг) - запуск новых суб.партнёров (Премиум, Дубрава) - Составление и проведение тренингов для команды продаж (прохождение тренинга "Тренинг для тренеров", проведение тренингов по региону для уровня ТП (FSM1, 8 шагов визита), СВ (FSM2, стандарты компании, коучинг, менторинг, ОС.) - 1е место во внутреннем рейтинге TOP Seller в 1м квартале 2016г (участвуют все DSMs страны, всего 44), оценивается рост по объему продаж, АКБ, ср. кол-ву SKU по отношению к 2014г, выполнение цели по эффективности холодильного оборудования и чистому приросту в ХО - запуск проекта FWS (полностью продающий дистрибьютор) - успешное прохождение внутреннего глобального аудита, дважды- Июль 2012 – август 2013
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер по продажам, все каналы, за исключением HoReCa, г. Череповец
SUN InBev, АО, ЧереповецОбязанности и достижения:
- управление командой продаж: 9 ТП, 5 мерчендайзеров. - взаимодействие с дистрибуторами на территории (Триумф, Штиль). - переговоры с крупнейшими сетями города (Макси, СЗПК, Паритет, Чикаго, Рандеву, Вега, Пищеторг, Алекс) - выполнение цели по объему продаж, выставляемых ежемесячно перед командой продаж - увеличение активной клиентской базы - контроль за работой и эффективностью холодильного оборудования на территории - выполнение календаря активностей (полевые аудиты, коучинг, менторинг, офисные активности) Достижения: - подключение к работе сеть "Чикаго" - рост доли рынка по г. Череповец с июня 2012 с13,4 п.п. до 21,2 п.п. к августу 2013, по данным отчёта Nielsen - рост объёма продаж YTD 2013 vs YTD 2012 + 45%, раст АКБ август 2013, к августу 2012 +39% - доля рынка бренда Bud привысила долю бренда Туборг- Ноябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 8 месяцев
Супервайзер по продажам КА, г. Вологда
SUN InBev, ОАО, ВологдаОбязанности и достижения:
- управление командой продаж: 5 ТП, 8 мерчендайзеров. - взаимодействие с дистрибуторами на территории (Триумф). - переговоры с крупнейшими сетями города (Макси, Золотой ключик, Аллея, Вол Обл ПО) - выполнение цели по объему продаж, выставляемых ежемесячно перед командой продаж - увеличение активной клиентской базы - контроль за работой и эффективностью холодильного оборудования на территории - выполнение календаря активностей (полевые аудиты, коучинг, менторинг, офисные активности) Достижения: - Увеличение объема продаж в 2011 на 55% относительно 2010 года - Начало сотрудничества с сетями «Гурман» - Заключение выгодных контрактов с сетями Макси, Аллея, Вега- Сентябрь 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 2 месяца
Торговый представитель, г. Череповец
SUN InBev, ОАО, ЧереповецОбязанности и достижения:
Должностные обязанности: - Увеличение объема продаж - Расширение АКБ - Контроль ДЗ - Продвижение продукции компании на рынке- Сентябрь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 2 месяца
Инспектор службы безопасности
ОАО "СЕВЕРСТАТЬ", Череповец, ЧереповецОбязанности и достижения:
- охрана предприятия
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2009
Обо мне
Дополнительные сведения:
Управление продажами, Работа в команде, Мотивация персонала, Управление командой, Планирование продаж, Развитие продаж, Умение убеждать, Проведение презентаций, Ведение переговоров.
Иностранные языки
- Английский язык — технический
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 022 похожих резюме
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Управляющий магазиномДекабрь 2017 – май 2025
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Менеджер по продажамМай 2015 – август 2016
Обновлено 1 ноября
Последнее место работы (4 года и 10 мес.)Дивизионный менеджер по продажамМарт 2019 – январь 2024
Территориальный / Региональный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 27 июня
Последнее место работы (3 года и 1 мес.)Менеджер отдела региональных продажНоябрь 2022 – работает сейчас
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (1 год)Директор магазинаЯнварь 2024 – январь 2025
Обновлено 5 октября
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Менеджер по продажамЯнварь 2024 – февраль 2025
Территориальный менеджер по продажамз/п не указана
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 11 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено в 9:10
Последнее место работы (5 лет и 7 мес.)Региональный менеджер по работе с аптечными сетямиМарт 2019 – октябрь 2024
Территориальный менеджер / Региональный менеджерз/п не указана
Обновлено 12 декабря
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Руководитель складского комплексаИюнь 2018 – сентябрь 2020
Территориальный представительз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob