Территориальный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

65 000 ₽

44 года (родился 01 мая 1981), cостоит в браке, есть дети

Вологда

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 9 месяцев

- Октябрь 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 2 месяца
Специалист по работе с территорией
ООО "Kеллогг Рус" (торговые марки «Любятово», «Kellogg's»), Вологда
Обязанности и достижения:
▪ Основные задачи: развитие бизнеса компании на территории Вологодской области через дистрибьютора. · Управление продажами через команду торговых представителей и мерчендайзеров - 4 сотрудника. · Достижение целей по объему продаж и KPI. · Проведение переговоров с ключевыми клиентами области по основным вопросам сотрудничества. · Контроль за имплементацией 100% контрактных условий по национальным сетевым клиентам. · Подбор и развитие персонала. · Управление территориальным бюджетом. ▪ Результаты: за 4 года работы в компании увеличил продажи компании втрое, добившись присутствия в крупнейших сетях области и достигнув уровня дистрибьюции - 80%.
- Июнь 2009 – октябрь 2009
- 5 месяцев
Специалист по работе с национальными клиентами (Carrefour, Globus, Selgros Cash&Carry)
ООО "МАРС", Москва
Обязанности и достижения:
▪ Основные задачи: развитие бизнеса компании с интернациональными сетями "Carrefour", "Globus" и "Selgros Cash&Carry" на территории РФ. · Переговоры на уровне федеральных категорийных менеджеров по ключевым вопросам сотрудничества. · Контроль за реализацией контрактных условий на всей территории России. · Управление командой сотрудников в составе 6 человек.
- Январь 2008 – июнь 2009
- 1 год и 6 месяцев
Специалист по работе с национальными клиентами ("МОСМАРТ", OBI)
ООО "МАРС", Москва
Обязанности и достижения:
▪ Основные задачи: развитие бизнеса компании с национальными сетями МОСМАРТ и OBI на территории РФ. · Годовое и ежеквартальное планирование работы с клиентами (фаркастинг, бюджеты, реклама). · Переговоры и коммуникации на уровне федеральных категорийных менеджеров, менеджеров по маркетингу: коммерческие условия партнерства - ассортимент, доля полочного пространства, планограмма, инвестиции. · Контроль за реализацией контрактных условий по всей территории России. · Управлял командой сотрудников в составе 4 человек. ▪ Результаты: МОСМАРТ: добился перемещения категории "Корма для животных" на трафик; увеличил долю "Марс" с 70% до 75%. OBI: договорился о снижении средней наценки на корма "Марс" с 41% до 24%, увеличив продажи ассортимента "Марс" на 65% (по итогам II квартала 2009 г.); вернул присутствие категории "Корма для животных" в 3 гипермаркета OBI, достигнув тем самым 100%-ной дистрибьюции по данной сети.
- Апрель 2007 – январь 2008
- 10 месяцев
Специалист по работе с национальными клиентами, Московская область
ООО "МАРС", Москва
Обязанности и достижения:
▪ Основные задачи: реализация контрактных условий в магазинах национальных сетевых клиентов на территории Московской области. · Разработал и реализовал план по покрытию Московской области. · Спроектировал и внедрил новую систему мотивации сотрудников, снизив расходы компании на 15% и, одновременно, повысив ее эффективность. · Управлял командой сотрудников в составе 36 человек. ▪ Результаты: показатель представленности в областных магазинах национальных сетей увеличился на 15-60%.
- Февраль 2006 – ноябрь 2006
- 10 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Северо-западный регион
«SCA Hygiene Products Russia» (торговые марки "Libresse", "Libero", "Zewa", "Tena"), Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
▪ Основные задачи: развитие бизнеса компании на территории Северо-западной части России (Санкт-Петербург, Псков, Великий Новгород, Петрозаводск). · Провел переговоры с ключевыми клиентами в городах, добившись расширения представленности брендов компании. · Совместно с отделом маркетинга разработал и реализовал комплекс трейд-маркетинговых кампаний для ключевых клиентов и конечных потребителей. · Организовал работу и управление командой: осуществил набор, обучение сотрудников; разработал и внедрил систему мотивации и отчетности. ▪ Результаты: рост продаж за 9 месяцев составил 59% (like for like 2006/2005 г.)
- Август 2004 – февраль 2006
- 1 год и 7 месяцев
Региональный торговый представитель
«SCA Hygiene Products Russia», Калининград
Обязанности и достижения:
· Управление продажами на рынке Калининградской области через дистрибьюторов. · Переговоры с федеральными сетями на уровне региональных категорийных менеджеров по ключевым вопросам сотрудничества. ▪ Результаты: рост доли рынка SCA в Калининградской области (3-е место после Procter&Gamble и TZMO); получил повышение в должности до менеджера по работе с ключевыми клиентами с переездом в г. Санкт-Петербург.
- Июнь 2004 – август 2004
- 3 месяца
Региональный торговый представитель
«SCA Hygiene Products Russia», Сочи
Обязанности и достижения:
· Управление продажами через дистрибьюторов на время курортного сезона. · Подбор и обучение торгового представителя в г. Сочи.
- Ноябрь 2002 – июнь 2004
- 1 год и 8 месяцев
Региональный торговый представитель, Республика Коми
«SCA Hygiene Products Russia», Сыктывкар
Обязанности и достижения:
· Управление продажами через дистрибьютора и субдистрибьюторов. ▪ Результаты: вывел на рынок республики Коми новую категорию продукции (марка "Tena"); открыл и развил субдистрибьюторов в городах республики Коми - Воркута, Усинск, Печора. По итогам 2003 г. продажи SCA в регионе выросли втрое.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Сыктывкарский государственный университет
Факультет: Управления
Специальность: Маркетинг
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2001
Сыктывкарский торгово-экономический колледж
Специальность: Коммерция

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт руководящей работы в продажах – 8 лет Уверенный пользователь ПК Водительские права категории B (опыт вождения – 10 лет) Выраженные лидерские качества Развитые навыки ведения переговоров Целеустремленность