Территориальный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 20 мая 1975), cостоит в браке, есть дети

Владикавказ, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 1 месяц

- Май 2007 – май 2010
- 3 года и 1 месяц
Территориальный супервайзер
British American tobacco (ЗАО "МУМТ") Россия, Владикавказ
Обязанности и достижения:
Формирование команды торговых представителей (ТП). Мотивация, обучение, контроль ТП. Обеспечение максимальной доступности продукции "БАТ" на вверенной территории (Северная Осетия) силами команды ТП. Выполнение циклических целей и задач: планов по продажам, увеличению наличия, введению новых марок сигарет. Развитие ТП-проведение тренингов в офисе, обучение в полях (совместные поездки с ТП по торговым точкам). Проведение контрольных мероприятий- посещение торговых точек с целью выявления достоверности информации, предоставленной ТП и оценки эффективности работы ТП. Контроль дебиторки ТП. Отчетность. Анализ деятельности конкурентов. Организация проведения промо мероприятий. Работа с оптовиками (построение дистрибуции, продажи, установка оборудования-полок, шкафов и т.д.). Предварительный отбор кандидатов на должность ТП. Замещение ТП, находящихся в отпуске или на больничном. Проведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами. Решение других вопросов, возникающих входе работы команды. Достижения- запускал проект с нуля начиная с отбора кандидатов, проведения сенсуса, отбора торговых точек и деления территории, составления маршрутов для ТП. За первые три месяца дистрибуция составляла 72%. Обеспечил стабильную и четкую работу команды.
- Июль 2006 – май 2007
- 11 месяцев
Супервайзер
ООО ПДК Оптима, Владикавказ
Обязанности и достижения:
Формирование команды торговых представителей (ТП). Мотивация, обучение, контроль ТП. Обеспечение максимальной доступности продукции на вверенной территории (Северная Осетия) силами команды ТП. Выполнение циклических целей и задач: планов по продажам, увеличению наличия, введению новых марок сигарет. Развитие ТП-проведение тренингов в офисе, обучение в полях (совместные поездки с ТП по торговым точкам). Проведение контрольных мероприятий- посещение торговых точек с целью выявления достоверности информации, предоставленной ТП и оценки эффективности работы ТП. Контроль дебиторки ТП. Отчетность. Работа с оптовиками (построение дистрибуции, продажи, установка оборудования-полок, шкафов и т.д.). Предварительный отбор кандидатов на должность ТП. Проведение переговоров с ключевыми и сложными клиентами. Решение других вопросов, возникающих входе работы команды. Достижения-
- Май 2003 – июнь 2006
- 3 года и 2 месяца
Представитель по работе с розничными торговыми точками
ООО ПДК Оптима, Владикавказ
Обязанности и достижения:
Прямые продажи с борта автомобиля. Построение дистрибуции на вверенной территории. Выполнение планов по: продажам, наличию продукции в торговых точках, частоте визитов. Сбор денег. Проведение маркетинговых мероприятий в торговых точках: установка оборудования в тт (полки, шкафы-накопители), обеспечение максимальной видимости продукции (зона "А"), размещение ценников и рекламных материалов. Обеспечение оптимальных товарных запасов, правильного хранения продукции в торговых точках. Отчетность. Предоставление актуальной информации о ситуации на территории. Достижения- всегда занимал высшие места в рейтинге лучших сотрудников по всему подразделению (Ставропольский край, Дагестан, Карачаево-Черкессия, Кабардино-Балкария, Северная Осетия). Принимал участие во всех программах (соревнованиях среди торговых представителей). Имеются грамоты и сертификаты. За добросовестную и эфективную работу был включен в программу развития, успешно прошел подготовку и был назначен на должность супервайзера.
- Февраль 2003 – июнь 2003
- 5 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Ирбис-2", Владикавказ
Обязанности и достижения:
Развитие продаж. Расширение клиентской базы. Составление, сбор заказов. Сбор денег.
- Май 2002 – январь 2003
- 9 месяцев
Торговый представитель
ООО "Торговый Дом Архонский", Владикавказ
Обязанности и достижения:
Развитие продаж. Расширение клиентской базы. Составление, сбор заказов. Сбор денег.