Территориальный менеджер, региональный менеджер, руководитель отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

43 года (родился 02 декабря 1982), cостоит в браке, есть дети

Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 6 месяцев

- Май 2017 – октябрь 2018
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель
PCC Consumer Products Kosmet, Краснодар
http://www.cosmet.com.pl
Производство бытовой химии
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция импортной продукции бытовой химии на территории РФ (ТМ Фло). Территория ответственности: ЮФО, СКФО, СФО и ДФО. Переговоры с новыми дистрибьюторами, заключение договоров. Выполнение планов по продажам, специальных задач. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж (маркетинговые мероприятия).
- Апрель 2016 – апрель 2017
- 1 год и 1 месяц
Менеджер коммерческого отдела
ООО НМК Групп, Краснодар
Грузоперевозки по ЖД
Обязанности и достижения:
Продвижение услуг мультимодального логистического центра. Поиск и анализ клиентов. Оптовые продажи. Управление, постановка и контроль выполнения поставленных задач менеджерам по продажам. Анализ рынка, сбор и анализ данных по конкурентам. Проработка мероприятий по развитию направлений, поиск новых направлений, внесение корректировок и предложений по оказываемым услугам. Переговоры с ключевыми клиентами. Взаимодействие с подразделениями предприятия. Работа над повышением уровня сервиса и спектра услуг.
- Май 2013 – февраль 2016
- 2 года и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО ДомБытХим, Краснодар
Обязанности и достижения:
Компания-производитель бытовой химии ТМ Крот, Нега, Прогресс, Блиц. Постановка задач, контроль работы всех служб относящихся к коммерческой службе (ОП, склад, логисты). Продвижение продукции на территории РФ. Управление отделом продаж (зам. КД по РР, РМ, менеджеры отдела продаж, отдел маркетинга, ТМ), постановка задач, контроль выполнения, ДЗ, маркетинг, мотивация. Проведение переговоров и заключение контрактов с ключевыми клиентами (Ашан, Покупочка, 7 дней, Санги Стиль, Магнит, Черный Кот, АльПари, Вершина). Контроль работы складов готовой продукции, постановка планов, контроль, мотивация. Работа с логистикой – собственное АТП, менеджеры по логистике, постановка задач, контроль выполнения. Участие в подборе, обучение персонала.
- Февраль 2011 – май 2013
- 2 года и 4 месяца
Начальник отдела продаж
ОАО ЮМК, Краснодар
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция импортной продукции бытовой химии на территории РФ (производство: Турция, Китай, Болгария, Испания). Территория ответственности: ЮФО, СКФО, СФО и ДФО. Переговоры с новыми дистрибьюторами, заключение договоров, дебиторская задолженность. Командировки. Выполнение планов по продажам, специальных задач. Подбор, обучение персонала и контроль работы отдела: Менеджер отдела продаж, маркетолог, 3 Региональных менеджера, 8 ЭТП, 4 Мерчендайзера. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению объемов продаж (маркетинговые мероприятия). Прирост в объеме продаж к 2010 г. составляет 30%, к 2011 г. 42% подключены 17 дистрибьюторских компаний.
- Март 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 10 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО Виктория, Белореченск
Обязанности и достижения:
Компания-производитель кондитерской продукции ТМ "Выбери меня". Составление бизнес планов на месяц, квартал. Работа с дистрибьюторами (проведение переговоров, планирование) - контроль отгрузок, дебиторская задолженность, контроль и проведение акций и мотиваций для ТП дистрибьюторов. Построение дистрибьюторского клуба (с 7 до 12 клиентов). Работа с КК, подключены 10 сетевых клиента. Разработка акций для дистрибьюторов, ТП и ТТ. Ведение отчетности на еженедельной, ежемесячной основе. Контроль и обучение 2-х территориальных супервайзеров. За 2009 год удостоен звания – лучший территориальный менеджер.
- Январь 2008 – февраль 2009
- 1 год и 2 месяца
Старший торговый представитель
ООО Юдиком, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Работа в выделенном отделе. Продвижение продукции компании Schwarzkopf, увеличение дистрибьюции, на закрепленной территории (г. Шахты). Контроль дебиторской задолженности. Контроль работы ТП (3-и человека), совместные выезды, обучение. Разработка и проведение акций для ТТ. Мерчандайзинг. 3 – е место по России, среди ТП отделов Schwarzkopf, 1 – й в Ростовской области.
- Февраль 2006 – январь 2008
- 2 года
Торговый представитель
НТС ООО Градиент Юг, Шахты
Обязанности и достижения:
Работа в выделенном отделе. Продвижение продукции компании Schwarzkopf, увеличение дистрибьюции, на закрепленной территории (г. Шахты). Контроль дебиторской задолженности. Разработка и проведение акций для ТТ. Мерчандайзинг.
- Март 2004 – февраль 2006
- 2 года
Торговый представитель прямой доставки (Van Selling)
ООО Оптима-Дон, Шахты
Обязанности и достижения:
Продажа сигарет Филип Моррис, зажигалок, презервативов на территории г. Красный Сулин. Мерчендайзинг. Призовые места по местным акциям.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Южно-Российский государственный университет экономики и сервиса
Факультет: Механико радиотехнический
Специальность: Инженер-информационник

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Выполнение поставленных целей, достижение показателей по выставленным планам • Легко нахожу общий язык как внутри компании, так и с разным уровнем сотрудников партнеров • Готовность к командировкам на взаимовыгодных условиях • Умею получать определенный опыт и применять его на практике • Четко выполняю поставленные передо мной задачи, в срок и надлежащим образом Хобби: Спорт, рыбалка - Опыт и умение планирования - Опыт и знание техники продаж - Опыт подбора, обучения, адаптации персонала - Опыт подготовки, составления бланков, отчетности - Опыт составления презентаций, коммерческих предложений, мотиваций Призовые места по акциям Звание - Лучший ТП (ООО Юдиком) Звание - Лучший ТМ года (ОАО Виктория) Звание - Лучший НОРП 2011 г. (ОАО ЮМК) Звание - Лучший НОП 2012 г. (ОАО ЮМК) (повышение в должности, премирование) Компьютерные навыки: Microsoft Office, Internet, 1С 8.2, СRM, Axapta, Bitrix24