Территориальный менеджер / Менеджер по работе с дистрибьютером

Была больше месяца назад

70 000 ₽

53 года (родилась 15 июня 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Речной вокзал

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 9 лет и 9 месяцев

- Апрель 2011 – декабрь 2011
- 9 месяцев
Менеджер по развитию территории
ООО "Фудлайн Групп", Москва
Обязанности и достижения:
- продвижение продукции на территории Москвы; - построение системы продаж на выделенной территории; - разработка акций по продвижению торговой марки на закрепленной территории; - поиск вариантов увеличения объемов продаж; - проведение презентаций; - организация обучения, постановки задач, мотивации и контроля сотрудников; - контроль складских остатков и формировании заказов; - координация работы отделов; - формирование и эффективное использование бюджета; - проведение дегустации; - ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность.
- Сентябрь 2007 – май 2010
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер (ASM)
ООО "Харрис СНГ", Москва
Обязанности и достижения:
- Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей; - Развитие и поддержание партнёрских отношений с дистрибьютором; - Построение системы продаж на выделенной территории; - Контроль за выполнением плана и целевых задач; - Анализ и контроль за дебиторской задолженностью; - Контроль за остатками товара; - Участие в формировании заказа; - Запуск проекта с "нуля", в том числе VAN проекта; - Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж; - Эффективное использование маркетингового бюджета; - Разработка маркетинговых акций; - Подбор и управление персоналом; - Проведение переговоров; - Ежемесячная отчетность.
- Ноябрь 2006 – август 2007
- 10 месяцев
Супервайзер
ООО "Харрис СНГ", Москва
Обязанности и достижения:
- Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей; - Развитие и поддержание партнёрских отношений с дистрибьютором; - Построение системы продаж на выделенной территории; - Контроль за выполнением плана и целевых задач; - Анализ и контроль за дебиторской задолженностью; - Контроль за остатками товара; - Участие в формировании заказа; - Запуск проекта с MIX-команды; - Разработка и проведение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж.
- Апрель 2005 – август 2006
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер отдела мерчендайзинга
ЗАО ТК "ОЛМА", Москва
Обязанности и достижения:
Координация и контроль работы торговых представителей/мерчендайзеров (14 человек) на вверенной территории (½ Москвы, МО, восток), составление маршрутов для ТП, планирование рабочего времени, анализ их работы по КПК, «полевой» контроль выполнения стандартов мерчендайзинга в торговых точках, контроль отгрузок и выполнения плановых показателей, разрешение спорных ситуаций в ТТ, формирование отчетности о работе подчиненных.
- Декабрь 2003 – сентябрь 2004
- 10 месяцев
Супервайзер по работе с сетями "7 Континент" и "МОСМАРТ"
ООО "ТК Чистый Дом", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с центральным офисом, контроль дебиторской задолженности, перезаключение договоров, решение вопросов по ассортиментной матрице, разрешение спорных вопросов. Контроль работы менеджеров по продажам и менчендайзеров, контрольные выезды по магазинам, анализ объема продаж, составление аналитических отчетов.
- Январь 2003 – декабрь 2003
- 1 год
Супервайзер
ООО «Мускат-12» (ТД «Русьимпорт), Москва
Обязанности и достижения:
Координация и контроль работы торговых представителей (8 человек), работа с проблемными клиентами и VIP-клиентами, решение спорных и конфликтных ситуаций, анализ и контроль дебиторской задолженности, контрольные выезды на территорию, увеличение объемов продаж, анализ работы ТП, расчет эффективности акций, составление аналитических отчетов, планирование.
- Июль 2002 – декабрь 2002
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Сальмон Интернешинол", Москва
Обязанности и достижения:
Совершение продаж на заданной территории (продукты питания глубокой заморозки и морепродукты) с максимальным ее охватом с «нуля», продвижение новых торговых марок. Проведение переговоров по вопросу сотрудничества с потенциальными клиентами, заключение договоров, контроль оплат и анализ дебиторской задолженности.
- Август 2000 – октябрь 2001
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер сбытовой группы
МФ ЗАО «ТАНДЕР», Москва
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение торговых представителей ассортименту, искусству продаж. Планирование и постановка задач каждого торгового представителя и команды в целом, работа с ключевыми клиентами, развитие территории. Оптимизация клиентской базы, ведение кредитного и ценового контроля клиентской базы, проведение переговоров с клиентами, участие в работе с поставщиками. Составление статистических отчетов работы торговых представителей.
- Февраль 2000 – август 2000
- 7 месяцев
Торговый представитель
МФ ЗАО «ТАНДЕР», Москва
Обязанности и достижения:
Ведение переговоров с потенциальными и существующими клиентами, поиск новых клиентов, продажа заявленного ассортимента, ведение кредитной и ценовой политики, участие в различных акциях.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Национальный исследовательский университет "Московский энергетический институт"
Факультет: Электронной техники
Специальность: Микроэлектроника и полупроводниковые приборы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю такими качествами как: исполнительность, организованность, ответственность, целеустремленность, пунктуальность, стрессоустойчивость, трудолюбие и высокая работоспособность, коммуникабельность, надежность. Легко обучаема. Аналитический склад ума. Стаж вождения автомобилем - 18 лет. Наличие собственного автомобиля. Увлечения - спорт - волейбол, теннис, горные лыжи Хобби - разведение домашних растений. За свою трудовую деятельность смогла дойти от секретаря до должности территориального менеджера в западной компании, пройдя через многие другие специальности, предшествующие этой должности. В моем понимании хороший руководитель тот, кто добился уважения своих подчиненных. Во всех компаниях, в которых я была на руководящих должностях - я смогла добиться уважения со стороны своих подчиненных. В компании Харрис я начала работать супервайзером и через некоторое время стала территориальным менеджером и считаю это немаловажным достижением в своей карьере. На данной должности я приобрела опыт: - управления коллективом больше 15 человек; - проведение презентаций на аудиторию больше 50 человек; - самостоятельное составление презентаций; - разработки мотивационных програм для увеличения объема продаж.(Данные показатели выросли в 10 раз); - успешный запуск ВЭН проекта с "0" и многому другому. В 2000 в компании ЗАО "ТАНДЕР" получила диплом "Лучший супервайзер 2000г". Компьютерные навыки: WORD, EXEL, 1С, Outlook, Internet, Lotus