Территориальный менеджер, менеджер по работе с ключевыми клиентами

Была в этом месяце

180 000 ₽

Санкт-Петербург

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Телефонные переговоры
Ведение переговоров
Развитие дистрибуции
Проведение промо акций
Контроль отгрузок
Развитие ключевых клиентов
Контроль дебиторской задолженности
Заключение договоров
B2B Продажи
Формирование и размещение заказов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 5 месяцев

- Сентябрь 2023 – апрель 2025
- 1 год и 8 месяцев
Ведущий менеджер по закупкам, Группа коммерческих закупок и управления товарными запасами Бакалея, Направление Хорека
АЛИДИ, Группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.alidi.ru
Складские услуги, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обеспечение закупочной деятельности по закрепленному товарному направлению; Управление ассортиментом: формирование и обоснование товарной матрицы по закрепленному товарному направлению, осуществление ввода и вывода позиций из ассортимента; Управление товарными запасами: недопущение возникновения дефицита и/или излишнего запаса: своевременное размещение эффективных заказов Поставщикам; Анализ качества и рентабельности сотрудничества с текущими Поставщиками, ротация Поставщиков. Ведение переговоров по оптимизации условий работы – цена, отсрочка платежа, условия поставки и пр.; Заключение Договоров с новыми Поставщиками; Контроль исполнения условий договора со стороны Поставщиков и Компании; Контроль качества продукции. Ведение претензионной работы с Поставщиками; Взаимодействие со смежными отделами компании; Увеличение объёма продаж по закрепленному товарному направлению; Организация обучения менеджеров отдела продаж по ассортименту и специфике продуктов; Анализ рынка поставщиков и конкурентов. Организация логистических перевозок товаров для нужд направления. Поиск логистической компании- перевозчика, согласование условий перевозки. Отслеживание доставки на всех этапах от погрузки у поставщика или РЦ перевозчика до момента выгрузки товара на складе.
- Август 2021 – сентябрь 2023
- 2 года и 2 месяца
Руководитель группы коммерческих закупок, направление Фреш Фуд
АЛИДИ, Группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.alidi.ru
Складские услуги, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Обеспечение закупочной деятельности по закрепленному товарному направлению; Управление ассортиментом: формирование и обоснование товарной матрицы по закрепленному товарному направлению, осуществление ввода и вывода позиций из ассортимента; Управление товарными запасами: недопущение возникновения дефицита и/или излишнего запаса: своевременное размещение эффективных заказов Поставщикам; Анализ качества и рентабельности сотрудничества с текущими Поставщиками, ротация Поставщиков. Ведение переговоров по оптимизации условий работы – цена, отсрочка платежа, условия поставки и пр.; Заключение Договоров с новыми Поставщиками; Контроль исполнения условий договора со стороны Поставщиков и Компании; Контроль качества продукции. Ведение претензионной работы с Поставщиками; Взаимодействие со смежными отделами компании; Увеличение объёма продаж по закрепленному товарному направлению; Организация обучения менеджеров отдела продаж по ассортименту и специфике продуктов; Анализ рынка поставщиков и конкурентов.
- Декабрь 2017 – август 2021
- 3 года и 9 месяцев
КАМ (key account manager). Менеджер по работе с ключевыми клиентами
АЛИДИ, Группа компаний, Санкт-Петербург
http://www.alidi.ru
Складские услуги, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Установление и развитие долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами - локальные сети на территории Санкт-Петербурга и ЛО, - Ведение переговоров и обеспечение своевременного заключения и пролонгации контрактов с торговыми сетями, находящихся в зоне ответственности, на наиболее выгодных для компании условий: —работа по расширению и ротации ассортиментных матриц; выполнение планов по объему продаж и своевременному возврату денежных средств; контроль представленности продукции, цен, положением конкурентов в торговых точках торговых сетей - Аналитика ассортимента в торговых сетях - Планирование и реализация рекламных акций - Планирование годового маркетинга для сетей, находящихся в зоне ответственности - Составление и контроль промо бюджетов - Оптимизация затрат, сопровождающих отгрузки (документооборот, выплаты взаимозачетов, отсрочки, затраты логистики, минимизация возвратов и затрат, связанных с ними) - Участие в тендерах локальных и федеральных сетей - работа с большим количеством контрактов по категориям: бакалея, гастроном, кондитерка, консервация, масложировая группа, тендерная (биржевая) продукция, напитки, товары категории Fresh, молочные продукты. сети: все локальные сети региона, федеральные сети.
- Январь 2016 – март 2018
- 2 года и 3 месяца
Декрет. Открытие ИП
ИП Сиваева ЕА, Санкт-Петербург
Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Находясь в декретном отпуске, открыла специализированный мясной магазин. Ассортимент- свежее мясо птицы, свинина, говядина. Разруб, обвалка полутуши.
- Февраль 2014 – январь 2016
- 2 года
Менеджер по работе с оптовыми и ключевыми клиентами
ООО Алконост, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
Дистрибьюция торговой марки "Махеев" - Установление и поддержание взаимовыгодных партнерских отношений с каждым клиентом на закрепленной территории (традиционная розница, универсамы). Установление доверительных и деловых отношений с ключевыми лицами в каждой точке продаж. - Аудит торговых точек: контроль наличия ассортиментной матрицы, работа с остатками и формирование рекомендованных заказов, проведение мерчендайзинга, контроль промо акций, расширение представленности продукции по каждой группе товаров на полке - Регулярное посещение клиентов по маршруту с целью размещения заказа, консультация клиентов по продукции, активное участие в продвижении нового товара - Оперативное реагирование на претензии клиента по количеству и качеству поставляемого товара - Выполнение внеплановых работ по мерчендайзингу - Выполнение плана по объему продаж, а также по фокусным позициям и принятие мер в случае отсутствия продукции в точке продаж; - Управление товародвижением на полке точки продаж по правилу -первым прибыл, первым убыл; - Контроль проведения активностей, которые организует компания в точке продаж, и договариваться о лучших местах для промопродукций; - Ведение и предоставление необходимой документации и отчетность о проделанной работе, а также о деятельности конкурентов в точках продаж. - Составление прогнозов объемов продаж по имеющейся статистике за предыдущие периоды - Работа с первичной документацией, контроль за дебиторской задолженностью (договора и т. п.) - Развитие территории, поддержание и развитие клиентской базы, ведение переговоров на уровне первых лиц, лиц принимающих ответственные решения. - ведение переговоров на уровне первых лиц и лиц, принимающих решение. - контроль документооборота с клиентом.
- Декабрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель-менеджер по развитию территории
ООО Алконост, Санкт-Петербург
Безалкогольные напитки (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля), Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- работа с имеющейся клиентской базой, развитие территории, подключение новых торговых точек на закрепленной территории. - выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; - ведение переговоров с клиентами, работа с заказами; - отслеживание дебиторской задолженности; - отчетность; - мерчандайзинг; - размещение рекламных материалов; - контроль проведения промо- активности.
- Декабрь 2010 – декабрь 2012
- 2 года и 1 месяц
Ведущий менеджер по закупкам
Универсам Народный, Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: - Ведение ассортиментной матрицы по подотчетным товарам - постоянный мониторинг рынка товаров и цен - контроль складских остатков, проведение переучета. - контроль за реализацией поставляемых товаров - поиск новых поставщиков, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров - претензионная работа, решение вопросов о замене-возврате некачественного товара. и многое другое.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Московский институт предпринимательства и права
Факультет: Факультет Экономический, Специальност - Экономист.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Персональные качества: Ответственность, коммуникабельность, пунктуальность, открытость. Активная жизненная позиция. Умение налаживать контакт с людьми. Уровень владения ПК: уверенный пользователь: MS Office, Exel. Опыт ведения переговоров, деловой переписки; Телефонные переговоры, Ведение переговоров, Развитие дистрибуции, Проведение промо акций, Контроль отгрузок, Развитие ключевых клиентов, Контроль дебиторской задолженности, Заключение договоров, B2B Продажи, Формирование и размещение заказов, ABC-анализ, Управление товарными запасами, Претензионная работа, Логистика поставок, Работа с поставщиками, Планирование закупок, Управление цепочкой поставок, Закупка товаров и услуг, Анализ рынка, Контроль поставок, Анализ продаж, Мониторинг рынка, Анализ ценообразования, Логистика, Поиск поставщиков, Расчет и анализ себестоимости продукции и услуг, Управление закупками, Ценообразование, Договоры поставки, Проведение переговоров