Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

36 лет (родился 27 июля 1989)

Москва, готов к переезду

Коломенская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 8 месяцев

- Август 2020 – декабрь 2020
- 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
РедермаСвисс
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж компании; Анализ показателей своей работы в сравнении с основными показателями продаж и территориального бизнес-плана; Подготовка отчетности и анализ продаж; Планирование активностей согласно стандартам компании; Продвижение продуктов компании за счёт выполнения индивидуальных визитов клиентам и другой территориальной активности. Формирование программы лояльности клиентов, всестороннее развитие и укрепление отношений с партнёрами клиентами различных уровней; Участие в формировании партнёрских программ для врачей и Клубов для специалистов; Взаимодействие с клиентами; Строить и развивать отношения с новыми и имеющимися партнерами, привлечение клиентов с целью увеличения продаж по препаратам; Поиск и налаживание взаимоотношений с аптечными сетями и медицинскими центрами (переговоры, заключение договоров, Контроль исполнения договорных обязательств); Поиск и анализ информации по возможным тендерам на поставку продуктов компании; Поиск и развитие отношений с KOL; Налаживание взаимодействий между клиентами первичного и других звеньев здравоохранения; Участие в разработке маркетинговой политики и подготовке маркетинговых планов, тактических маркетинговых мероприятий и акций; Организация, подготовка и участие в профильных выставках, научно-практических конференциях, ФУВах; Взаимодействие с клиентами; Проведение презентаций, обличений, мастер классов для врачей, медицинских центров, партнеров и клиентов компании; Проведение презентаций, обучений, Мастер классов для сотрудников аптек, медицинских центров, дистрибьюторов. Сбор информации о рынке.
- Сентябрь 2019 – июнь 2020
- 10 месяцев
Региональный менеджер отдела продаж
L'Oreal, Москва
http://www.loreal.com.ru
Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
- сбор и анализ информации; - сбор и анализ информации по различным географическим районам; - контроль соответствия с бюджетной стратегией компании; - подготовка регулярных прогнозов продаж; - развитие региональной стратегии; - поиск новых партнеров с целью улучшения качества дистрибуции и расширения региональной представленности бренда; - расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, проведение переговоров с руководителями клиник и салонов, проведение презентаций по марке для врачей; - участие в мероприятиях марки (пресс-запуск, масштабные тренинги, бизнес-форумы); - выполнение планов и контроль эффективности; - выполнение стратегий; - постановка целей по продажам и дистрибуции; - планирование и осуществление плана продаж в регионах; - расширение клиентской базы, с целью распределение ресурсов в каждом регионе; - контроль эффективности (клиентов, партнеров и подчиненных) для достижения поставленых целей по продажам и дистрибуции; - построение процессов сотрудничества в регионах; - предоставление подчинённым обратной связи и наставничество; - поведение регулярных встреч с подчиненными на основе их индивидуальных потребностей; - прием на работу подчинённых; - осуществление программы стимулирования и мотивации; - посещение расположенных на территории торговых точек для установления отношений на более высоком уровне и обеспечения соответствующего уровня обслуживания; - оценка работы коммерческой команды; - участие в планировании обучения коммерческой команды и способствовать профессиональному развитию; - контроль коммерческих и служебных расходов подчинённых; Достижения: Подключение двух регионов с совокупным ежемесячным оборотом 6 миллионов рублей.
- Май 2018 – сентябрь 2019
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер по ключевым клиентам
ОДАС Фарма, Москва
https://norwegianfishoil.ru
Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж компании; Участие в формировании бюджета отделов и подразделений компании; Анализ показателей своей работы в сравнении с основными показателями продаж и территориального бизнес-плана; Подготовка отчетности и анализ продаж; Планирование активностей согласно стандартам компании; Продвижение продуктов компании за счёт выполнения индивидуальных визитов клиентам и другой территориальной активности. Формирование программы лояльности клиентов, всестороннее развитие и укрепление отношений с партнёрами клиентами различных уровней; Участие в формировании партнёрских программ для врачей и Клубов для специалистов; Взаимодействие с клиентами; Строить и развивать отношения с новыми и имеющимися партнерами, привлечение клиентов с целью увеличения продаж по препаратам; Поиск и налаживание взаимоотношений с аптечными сетями и медицинскими центрами (переговоры, заключение договоров, Контроль исполнения договорных обязательств); Поиск и анализ информации по возможным тендерам на поставку продуктов компании; Поиск и развитие отношений с KOL; Налаживание взаимодействий между клиентами первичного и других звеньев здравоохранения; Участие в разработке маркетинговой политики и подготовке маркетинговых планов, тактических маркетинговых мероприятий и акций; Организация, подготовка и участие в профильных выставках, научно-практических конференциях, ФУВах; Взаимодействие с клиентами; Проведение презентаций, обличений, мастер классов для врачей, медицинских центров, партнеров и клиентов компании; Проведение презентаций, обучений, Мастер классов для сотрудников аптек, медицинских центров и дистрибьюторов; Популяризация продукта в сети интернет (социальные сети FB, Instagram, VK). Сбор информации о рынке; Достижения: - Многократный победитель мотивационных программ. - Увеличение объемов продаж на 50% на территории РФ и СНГ период 7 месяце - Увеличение АКБ в 4 раза за период 8 месяцем - Благодарность от генерального директора за выполнение должностных обязательств в трудовой книжке.
- Август 2015 – апрель 2018
- 2 года и 9 месяцев
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
Вимм-Билль-Данн, Москва
http://www.wbd.ru
Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- Управление продажами на территории Москвы и Московской области; - Построение структуры продаж территории; - Развитие продаж и определение эффективного покрытия торговых точек на территории совместно с дистрибьютором; - Контроль дебиторской задолженности и нормативных остатков дистрибьютора; - Координация работы с дистрибьюторами на территории Москвы и Московской области; - Ведение переговоров и заключение контрактов с локальными сетями; - Управление супервайзерами и командой торговых представителей, включая разработку для всех членов команды ежемесячных планов по продажам, дистрибуции и развитию клиентской базы; - Разработка и ведение планов продаж, планов по развитию дистрибуции (MHL), планов по АКБ, планов по промо активностям; - Определение и контроль маркетинговых мероприятий, как в точках продаж, так и в рамках федеральных акций, проводимых Компанией - Участие в подборе персонала, разработка для подчиненных индивидуальных планов KPI, контроль над развитием и обучением персонала. - Проведение с командой полевого обучения, полевых аудитов; - Регулярное обучение супервайзеров и торговых представителей по стандартам работы Компании. Достижения: 6 месяцев подряд занимал первое место в России как лучший территориальный менеджер. Имеются подтверждающие документы.
- Сентябрь 2013 – август 2015
- 2 года
Супервайзер отдела прямых продаж. (розница и КА)
Группа компаний Danone, Москва
http://www.danone.ru
Розничная сеть (продуктовая), Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- Разработка схем взаимоотношений (предложения особых условий, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.). - Контроль выполнения клиентами условий договоров. - Проведение переговоров с руководителями всех уровней. - Организация и проведение переговоров по вопросам логистики. - Поддержка и анализ осуществленных продаж. - Выполнение плана продаж и достижение наилучших значений ключевых показателей. - Контроль заказов и промо активностей с представителем клиента. - Планирование, подготовка, согласование и проведение рекламных кампаний с ТТ. - Подбор, обучение, контроль и оценка деятельности команды (7 торговых представителей, 21 мерчендайзер) - Ведение отчетности. Достижения: - Многократный победитель мотивационных программ. - Сокращение объемов брака (просрочки) с 4% до 1,5% за 9 месяцев.
- Июнь 2011 – сентябрь 2013
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (КАЕ)
Danone в России, Москва
http://www.danone.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- Работа с федеральными сетями города. - Выполнение контрактных условий в крупнейших сетевых магазинах г. Москвы. - Ведение переговоров с управляющими магазинов сетей по расширению присутствия продукции Danone. - Контроль исполнения основных KPI. - Управление командой (28-30 мерчендайзеров, 1 торговый представитель). - Осуществление аудитов территории.
- Апрель 2010 – июнь 2011
- 1 год и 3 месяца
Торговый представитель
Danone в России
http://www.danone.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство)
Обязанности и достижения:
- Выполнение ежемесячных планов по дистрибуции, объемам продаж, продвижению; - Обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения); - формирование сбалансированных заказов, отслеживание и корректировка остатков в торговых точках; - Контроль дебиторской задолженности; - Поддержание и развитие клиентской базы; - проведение переговоров с представителями магазинов о дополнительных местах продаж; - Поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения всех договорных обязательств; - Презентация продукции, контроль выкладки товара; - Ценовое позиционирование, поддержание и расширение ассортимента в торговых точках; - Поддержка позитивного имиджа компании в глазах клиентов и потребителей.

Образование

- Высшее образование
- 2013
Институт экономики и антикризисного управления
Факультет: Экономики и менеджмента/менеджмент
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки: - Умение налаживать, поддерживать деловые контакты, вести деловые переговоры; - Способность быстро принимать правильные решения. - Умение сосредотачиваться на клиенте, его вопросах (потребностях), находить индивидуальный подход. - Отличное понимание бизнес-процессов. - Успешный опыт проведения тренингов, презентаций. Личные качества: - Лидер по натуре - Готов нести личную ответственность. - Уверенность, решимость, стрессоустойчивость в конфликтных и нестандартных ситуациях. - Аналитическое мышление. - Само организованность на высоком уровне. - Стремление к повышению профессионального уровня. - ПК: MS Office (Excel, Word, Power Point), Internet, Lotus Notes. - Водительские права кат. В (Стаж 8 лет).