Территориальный менеджер / Региональный менеджер

Был больше месяца назад

100 000 ₽

37 лет (родился 29 января 1988), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет
Территориальный менеджер
НПО Агросервис, Пенза
http://npo-agroservis.ru
Производство алкогольной продукции (натуральные вина).
Обязанности и достижения:
Организация и управление системой дистрибуции на веренной территории. Реализация стратегии продаж компании. Осуществление планирования продаж в разрезе всех каналов сбыта и их выполнения. Контроль Д/З, управление командой ЭТК. Проведение переговоров с торговыми сетями и дистрибуторами региона. Проведение обучения на полевых выездах. Осуществление контроля за реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории. Обеспечение выполнения на регулярной основе плановых показателей. Участие в формировании плана трейд-маркетинговой активности и отслеживание их исполнения. Проведение анализа рынка по выделенному каналу, развитие территории. Составление и своевременное предоставление установленной отчетности.
- Октябрь 2018 – ноябрь 2020
- 2 года и 2 месяца
Территориальный менеджер
Торговый Дом "Мегаполис, Пенза
http://www.globalspirits.com
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Организация и управление системой дистрибуции на веренной территории. Реализация стратегии продаж компании. Осуществление планирования продаж в разрезе всех каналов сбыта и их выполнения. Контроль Д/З, управление командой ЭТК. Проведение переговоров с торговыми сетями и дистрибуторами региона. Проведение обучения на полевых выездах. Осуществление контроля за реализацией коммерческих условий, заключаемых соглашений, договоров и контрактов направленных на развитие продаж продукции на закрепленной территории. Обеспечение выполнения на регулярной основе плановых показателей. Участие в формировании плана трейд-маркетинговой активности и отслеживание их исполнения. Проведение анализа рынка по выделенному каналу, развитие территории. Составление и своевременное предоставление установленной отчетности.
- Июль 2014 – сентябрь 2018
- 4 года и 3 месяца
Супервайзер торговых представителей
BELUGA GROUP, Пенза
http://belugagroup.ru
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Распределение территории между торговыми представителями. Определение перечня клиентов для каждого торгового представителя. Планирование маршрутов. Планирование продаж, подготовка месячного, еженедельного и ежедневного плана продаж. Контроль выполнения плана продаж. Обучение торговых представителей, в том числе проведение полевых тренингов продаж. Контроль дебиторской задолженности, выяснение причин, разработка мероприятий для снижения уровня дебиторской задолженности клиентов перед компанией. Обеспечение правильной выкладки товара компании на полках магазинов, контроль ценников. Контроль проведения рекламных акций в магазинах клиентов. Ведение отчетности.
- Сентябрь 2010 – сентябрь 2013
- 3 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО Дионис, Пенза
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Выполнение плана по реализации товара. Передвижение по определенному маршруту и посещение торговых точек с целью формирования заказа. Сбор заявок на поставку продукции. Продвижение новых товаров в ассортименте компании. Обеспечение постоянного присутствия всего ассортимента товара на вверенных торговых точках. Осуществление мерчандайзинга товара на прилавках магазинов. Произведение переговоров с руководством торговых предприятий по установке рекламного оборудования. Консультирование клиентов по вопросам свойств и качества товаров, а также их выкладки. Работа с существующей клиентской базой или наработка собственной (если приходится работать с нуля). Расширение клиентской базы на вверенной территории. Контроль показателя дебиторской задолженности. Контроль поставки и отгрузки товара. Организация рекламных акций и контроль за их проведением.
- Июль 2008 – сентябрь 2010
- 2 года и 3 месяца
Милиционер-боец
ОМОН, Пенза
Обязанности и достижения:
Охрана общественного порядка.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2023
Пензенский государственный технологический университет
Факультет: Факультет информационных и образовательных технологий
Специальность: Менеджмент

Обо мне

Дополнительные сведения:

Знание структуры и технологии продаж и успешное их применение Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний Навыки эффективной работы в команде Умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами Навык нестандартного подхода к решению поставленных задач Умение работать в режиме многозадачности Оперативное решение проблем