Территориальный менеджер, Менеджер по работе с дистрибуторами

Был больше месяца назад

80 000 ₽

36 лет (родился 01 октября 1989), не состоит в браке, детей нет

Томск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 9 месяцев

- Сентябрь 2018 – май 2019
- 9 месяцев
Territory Sales Manager
ООО Нестле Россия, Барнаул
FMCG, Продажа бакалейного ассортимента
Обязанности и достижения:
— Увеличение объема продаж на территории; — Ведение переговоров с ключевыми клиентами, увеличение кол-ва фейсингов, SKU, проведение промоушена; — Выполнение таргетов, по ТОР SKU, Power Period, АКБ ТТ; — Проведение полевых коучингов; — Проведение аудитов территории с постановкой задач по исправлению ситуации, контроль выполнения; — Подбор персонала; — Подготовка коммерческих предложений для улучшения представленности в ТТ; — Контроль дебиторской задолженности на территории; — Анализ хода выполнения поставленных задач, поиск путей решения — Участие в реализации стратегии продаж и представленности компании на территории; — Подготовка эффективных маршрутов для ЭТП; — Контроль выполнения обязательств клиентами; — Работа с локальными и федеральными сетями; — Ведение документооборота, отчетность. — Рост SO 4Q2018vs4Q2017 по категориям: Шоколад + 7%, Готовые завтраки +3%, Магги +5%, Кофе +5%. Итого рост по сети +19%, листинг 23SKU; — Рост SO 1Q2019vs1Q2018 по категориям: Шоколад +9%, Готовые завтраки + 5%, Магги +7%, Кофе +7%. Итого рост по сети 28%, листинг 12 SKU; — Увеличение SO total за период ноябрь 2018 – март 2019 + 16%; — Увеличение АКБ total на территории на 18% (80ТТ); — Установка POPM в сетях Магнит, Аникс без инвестиций.
- Май 2017 – август 2018
- 1 год и 4 месяца
Territory Sales Leader
АО Пивоварня "Москва-Эфес", Омск
FMCG, Продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
— Работа с локальными сетями; — Работа с федеральными клиентами; — Ведение канала ON-trade в г. Омске; — Переговоры с ключевыми клиентами на территории; — Расчет прибыльности контрактов, подготовка и презентация коммерческих предложений; — Контроль закупа кеговой продукции дистрибутором; — Работа с дистрибутором по обеспечению контракта всеми ресурсами; — Расчет инвестиций выплачиваемых за выполнение ТУ; — Ведение кегооборота на территории г. Омска; — Выполнение плановых показателей SO, SO, АКБ, АКБ драфт, кол-во дверей. — Подбор персонала; — Проведение полевых коучингов; — Проведение аудитов территории, определение слабых зон, контроль по исправлению ситуации; — Подготовка эффективных маршрутов для ЭТП; — Контроль выполнения обязательств клиентами; — Контроль дебиторской задолженности на территории. — Стабильный заказ кеговой продукции дистрибутором; — Увеличение дверей ХО на 10%; — Перевод сетей Камила, Калиста, Виком, Ресурс в канал МТ; — Рост кол-ва точек On-trade + 30%; — Рост кол-ва АКБ ТТ +10%; — Увеличение показателя Strake-Rate до планового уровня 70% (отмечен руководством); — Удержание ключевых клиентов на территории (Турист, Малибу); — 0 потерь ХО; — 0 потерь кег; — Установка 10 блоков Diamond на территории; — Развитие сотрудника до уровня TSL АО "Пивоварня Москва-Эфес"
- Февраль 2014 – май 2017
- 3 года и 4 месяца
Менеджер торгового отдела (внештатный территориальный руководитель по продажам ЗАО Пивоварня Москва-
ЗАО «Пивоварня Москва-Эфес, Томск
FMCG, продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
- Контроль ХО оборудования на территории, учет на складе дистрибутора; - Контроль кегооборота на территории, учет на складе дистрибутора; - Выполнения плановых показателей SI, SO, АКБ драфт, АКБ On-trade; - Контроль дебиторской задолженности; - Полевые коучинги; - Аудит территории, постановка задач на улучшение ситуации, контроль выполнения; - Расчет эффективности контрактов в канале ON-trade; - Контроль выполнения обязательств клиентами; - Администрирование, отчетность. - Развитие канала ON-trade в г. Томске с «нуля»; - Рост АКБ кег на территории 650% - Рост продажи кег на территории 2200% - Работа с контрактными точками; - Разработка и внедрение алгоритма работы с системой ЕГАИС; - Победитель мотивационной программы «Jump» 3,4 кв 2016г. - Увеличение дверности ХО на территории + 40%; - 0 потерь ХО; - 0 потерь кег; - Развитие сотрудника до позиции внештатного супервайзера АО "Пивоварня Москва-Эфес"
- Сентябрь 2011 – февраль 2014
- 2 года и 6 месяцев
Торговый представитель (контракт Efes)
ООО Бас-Тон, Томск
FMCG, продажа пивной продукции
Обязанности и достижения:
- Подключение ТТ - Контроль дебиторской задолженности; - Выполнение плановых показателей; - Переговоры с ТТ на уровне первых лиц; - Установка ХО; - Администрирование, отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2014
Томский государственный педагогический университет
Факультет: Экономики и управления
Специальность: Менеджер организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2008
Томский экономико-промышленный колледж
Специальность: Государственное и муниципальное управление

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение управлять коллективом, принимать решения и брать на себя ответственность. нацеленность на результат, инициативность коммуникабельность, быстрая адаптация, стрессоустойчивость, без вредных привычек. MS Office